Senior Product Manager de Monetización

Pennylane SAS; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Acciones de la empresa

Presupuesto para casa y coworking

Suscripción Gymlib y bienestar

Seguro de salud Alan Blue

Résumé du poste

Pennylane está buscando un Product Manager enfocado en monetización para liderar el crecimiento de ingresos de pymes y despachos de contabilidad en un entorno SaaS B2B. Coordinarás con equipos de producto, diseño e ingeniería para crear experiencias que conviertan, retengan y escalen el valor dentro del producto.

Trabajarás con un enfoque MVP, basando decisiones en datos (SQL, Amplitude, Metabase) y estableciendo OKRs claros y una hoja de ruta de monetización; tendrás autonomía para influir sin

Qualifications

• Experiencia demostrable en monetización, conversión o crecimiento.
• Mentalidad basada en la experimentación y diseño de experimentos rigurosos.
• Experiencia con herramientas de analítica y manejo de datos (SQL, Amplitude, Metabase).
• Investigación de usuarios y criterio de Producto para entender valor.
• Habilidad de comunicación estructurada para alinear a equipos.
• Capacidad para simplificar problemas complejos y proponer soluciones.”
• Experiencia en gestión de Producto en compañías en expansión o tecnológicas.
• Se valorará experiencia en pricing, packaging o productos bancarios.

Responsabilités

• Definirás OKR y la hoja de ruta de monetización y crecimiento.
• Gestión de monetización con enfoque basado en experimentación y métricas.
• Trabajarás con Product Designer e ingeniería en enfoque MVP e iteraciones.
• Colaborarás con PMs de áreas como facturación, gastos y banca.
• Medirás el impacto y decidirás qué iniciativas impulsar para ingresos recurrentes.

Connaissances

Monetización

Experimentación

Datos y analítica

Comunicación estructurada

Outils

SQL

Amplitude

Metabase

Description du poste

Nuestra visión

Nuestro objetivo es convertirnos en el sistema operativo financiero más querido por las pymes francesas y los despachos de contabilidad, y pronto también por los europeos.

Ayudamos a los emprendedores a librarse de las tareas contables y financieras que consumen mucho tiempo, y les damos acceso a información financiera clave para que puedan tomar las mejores decisiones para sus negocios.

Quiénes somos

Pennylane es una de las fintech de más rápido crecimiento de Francia, y pronto también lo será de Europa.

En nuestros 5 años de existencia, hemos conseguido:

Darnos a conocer como un software contable y financiero revolucionario para pequeñas empresas y sus contables.

Recaudar un total de 225 millones de euros, incluso de Sequoia, el famoso fondo de Silicon Valley que invirtió pronto en empresas como Google, Facebook, Airbnb, Stripe, PayPal y muchas más...

Crecer de 7 cofundadores a 850+ Pennylaners felices. Ahora se nos reconoce como uno de los mejores lugares para trabajar de Francia, también en remoto, con una puntuación de 4.6/5 en Glassdoor.

Criar un entorno internacional con más de 25 nacionalidades y una sólida cultura favorable al trabajo en remoto, donde el 30% de las personas ya trabaja desde distintos lugares de Europa.

Ganarnos la confianza de miles de clientes y despachos de contabilidad, y obtener valoraciones excelentes.

¡Más de 700,000 pequeñas y medianas empresas (pymes) y más de 4,500 despachos de contabilidad ya usan Pennylane en Francia!

Por qué este puesto es clave para cumplir nuestra misión

En Pennylane, el producto es fundamental para nuestro crecimiento: es donde nuestros clientes descubren su valor, lo adoptan y deciden avanzar con nosotros.

Cada mes, miles de pymes se incorporan a Pennylane, por iniciativa propia o a través de su contable, y la reforma de la facturación electrónica está acelerando esta tendencia. Nuestra ambición es que cada una encuentre rápidamente el valor que se adapta a su negocio y crezca con Pennylane a medida que evolucionen sus necesidades.

Ayudar a las pymes a descubrir, adoptar y pasar al plan adecuado es una de las mayores palancas de crecimiento de Pennylane para los próximos años. Como empresa orientada al producto, esto ocurre dentro del producto, en el momento adecuado y para la empresa adecuada. Ese es el trabajo.

Darás forma a este ámbito desde cero, en un puesto de gran importancia estratégica para el crecimiento de nuestras pymes y con una excelente oportunidad para poner en práctica tus habilidades e ideas.

De qué te encargarás

• El recorrido de las pymes de la versión gratuita a la de pago: cómo descubren el valor de pago, cuándo y dónde se les propone una mejora de plan y cómo compran (cambio de plan, puestos adicionales, complementos o apertura de una cuenta Pro).

• Los puntos compartidos para mejorar de plan: muros de pago, momentos de venta adicional y pautas para cambiar de plan, con una experiencia coherente en todo el producto.

• Un resultado claro de monetización: cambios de plan impulsados por el producto e ingresos recurrentes mensuales (MRR), con una línea de base, objetivos y reglas de decisión que definirás y dirigirás.

Creemos que la monetización debe surgir de aportar más valor, no de limitarlo.

Cómo contribuirás a la empresa como PM

Como Product Manager, formarás parte de una organización de Producto con 100+ personas, con el apoyo de un equipo de ingeniería de más de 300 personas.

• Dedicarás mucho tiempo a entender por qué las pymes pagan o no pagan. Les entrevistarás, realizarás estudios de usuarios y analizas nuestros datos directamente (SQL, Amplitude, Metabase) para comprender dónde perciben el valor y en qué punto se interrumpe el recorrido de mejora de plan.

• Gestionarás la monetización con un enfoque basado en la experimentación: un grupo, una hipótesis, una métrica y un criterio de finalización definidos de antemano. Probarás hipótesis semanalmente, en lugar de trabajar con largos ciclos de definición. Ampliarás, cambiarás o detendrás las iniciativas, y un resultado negativo también es un resultado.

• Con esas conclusiones y los objetivos de la empresa en mente, tendrás autonomía para definir tus OKR y tu hoja de ruta.

• Trabajarás codo con codo con un Product Designer y con ingenieros centrados en el producto. Empezarás con pasos pequeños, porque nos gusta el enfoque MVP, y harás seguimiento de la implementación y de las iteraciones posteriores. Para nosotros, alcanzar un objetivo común importa más que limitarse a desarrollar funcionalidades.

• Colaborarás estrechamente con los PM que se encargan de cada ámbito del producto (facturación, gastos, banca, etc.). Ellos son responsables de sus tareas principales; tú aportarás la perspectiva de monetización y los puntos compartidos para mejorar de plan, y les ayudarás a introducir el momento de pago adecuado en sus flujos. Gran parte de tu impacto procederá de influir sin autoridad.

• Medirás el impacto de lo que publiquemos y te coordinarás con el equipo para decidir qué impulsamos, a quién y cuándo.

Qué puedes esperar de tu vida en Pennylane

En el primer mes

• Durante la primera semana de incorporación, conocerás a fondo nuestra empresa, nuestros equipos y nuestra visión.

• Te familiarizarás con el producto, el sector contable y el canal de los contables. Tendrás acceso a mucha documentación y asistirás a formaciones organizadas por tus compañeros.

• Entenderás nuestro embudo actual: de dónde vienen las pymes, qué planes tienen y qué convierte actualmente.

• Conocerás en profundidad nuestra organización de Producto, sus métodos y su cultura.

En 3 meses

• Habrás desarrollado una visión clara del embudo de monetización de al menos un segmento prioritario.

• Habrás lanzado y analizado tus primeros experimentos sobre los momentos para mejorar de plan, codo con codo con Product Designers e ingenieros.

• Habrás contribuido positivamente a al menos un OKR.

• Habrás establecido tu rutina de descubrimiento continuo y estarás listo para crear tu hoja de ruta.

En 6 meses

• Tendrás autonomía para definir tus OKR y tu hoja de ruta.

• Habrás creado un enfoque compartido para los puntos de mejora de plan que utilizarán varios equipos.

• Seguirás teniendo un gran impacto mediante iteraciones sobre las soluciones que hayas lanzado.

• Compartirás tus aprendizajes y guías prácticas para que otros equipos puedan realizar sus propios experimentos de monetización.

Y más adelante

El equipo de Producto duplicará su tamaño en dos años. Esto significa que tendrás:

• Oportunidades para contratar y asesorar a nuevos PM.

• Más responsabilidades en el liderazgo de proyectos y en la definición de cómo se organiza la monetización a medida que crece el equipo.

• La responsabilidad de idear e implementar nuevos procesos, herramientas y buenas prácticas para que tu equipo trabaje de forma aún más fluida.

Qué hacemos para facilitarte la vida laboral

Podrás trabajar en remoto desde cualquier lugar de Europa, siempre que tu contrato te lo permita.

Recibirás acciones de la empresa para que disfrutes de una parte del éxito que estás construyendo con nosotros.

Tendrás un presupuesto para convertir tu casa en un espacio de trabajo más cómodo, además de una asignación mensual para trabajar desde un espacio de coworking cuando quieras.

Gracias a nuestro socio Gymlib, tendrás acceso a 8000 centros de fitness en Europa y a más de 300 actividades relacionadas con el bienestar.

Tendrás acceso a Busuu para perfeccionar tu inglés o tu francés.

Recibirás los últimos equipos de Apple.

Formarás parte de una comunidad social muy activa: practicamos mucho deporte juntos (fútbol, running, escalada...), nos encanta pasar tiempo juntos y tomar algo (los jueves solemos tomar algo después del trabajo en nuestra azotea). Dos veces al año celebramos seminarios de empresa. La última vez viajamos a los Alpes franceses y fue fantástico.

Y... si estás en Francia:

Podrás trabajar completamente desde casa o desde cualquier espacio de coworking de Francia, o desde nuestra maravillosa oficina en el centro de París.

Tendrás 10 días libres adicionales a los 25 días estándar para descansar y hacer lo que te gusta cada año.

Tendrás créditos para comer (tarjeta Swile) y comprar tu comida favorita cada día.

Tendrás una excelente cobertura sanitaria (Alan Blue) para cuidar de ti y de tu familia.

También estamos trabajando para ofrecer estas últimas ventajas a quienes trabajan fuera de Francia, aunque puede ser más complicado según el país.

Cómo es el proceso de selección

• Primero tendrás una conversación general con un Talent Acquisition Manager (45 min).

• Después, hablarás con una persona del equipo de Producto para valorar la afinidad y el encaje con la cultura de Producto (45 min).

• A continuación, realizarás en directo un caso práctico sobre un problema de monetización con 2 PM de nuestro equipo (1h15).

• Por último, tendrás una entrevista con Tancrède (nuestro CPO) y un Group PM o Head of Product (60 min).

Nos aseguramos de avanzar rápido: puedes esperar que el proceso de selección dure entre 15 y 25 días en total.

A quién buscamos

• Experiencia demostrable en monetización, conversión o crecimiento en una empresa B2B SaaS freemium o de autoservicio (de gratuita a de pago, mejoras de plan, expansión), con resultados que puedas medir.

• Mentalidad basada en la experimentación: conviertes un problema en hipótesis comprobables, diseñas experimentos rigurosos (grupo, métrica y criterio de finalización) y decides rápidamente en función de las señales.

• Enfoque muy orientado a los datos y experiencia práctica con ellos: realizas tus propios análisis de principio a fin, desde escribir la consulta SQL hasta crear el panel y extraer conclusiones. Tienes soltura con Amplitude o una herramienta equivalente, dimensionas las oportunidades y analizas por tu cuenta los resultados de los experimentos. Te sientes cómodo trabajando con datos imperfectos y tomando decisiones de todos modos.

• Sólidas habilidades de investigación de usuarios y criterio de Producto: capacidad para desarrollar una convicción firme sobre qué hace que los usuarios perciban suficiente valor como para mejorar de plan.

• Gran capacidad de comunicación estructurada para convencer y conseguir apoyo para tu visión, implicar al equipo y a los demás PM, crear relaciones con los equipos comerciales y hablar con los usuarios con regularidad.

• Capacidad para abordar y simplificar problemas complejos (comprenderlos, explicarlos con claridad y dividirlos en partes pequeñas).

• Actitud práctica y disposición para salir del rol tradicional de Producto para que el producto tenga éxito (textos para mejorar de plan, mensajes de ciclo de vida, ayudar a otros equipos cuando sea necesario).

• Es imprescindible tener experiencia previa en gestión de Producto en una empresa en expansión o una gran empresa tecnológica, idealmente en una empresa con una sólida cultura de producto.

• No es necesario tener experiencia en contabilidad, siempre que te interese el ámbito contable y te sientes cómodo con la complejidad.

• Se valorará: experiencia con precios y empaquetado, o con productos bancarios y de pago.

Datos personales

Pennylane trata tus datos para gestionar tu candidatura y evaluar tu idoneidad para el puesto. Si no prospera tu candidatura, tus datos podrán conservarse durante 2 años desde nuestro último intercambio o desde el cierre del proceso de selección, con el fin de crear y gestionar una base de candidatos. Puedes oponerte en cualquier momento y solicitar que se eliminen tus datos escribiendo a [e-mail].

Nuestra política de datos

Datos personales

Pennylane trata tus datos para gestionar tu candidatura y evaluar tu idoneidad para el puesto. Si no prospera tu candidatura, tus datos podrán conservarse durante 2 años desde nuestro último intercambio o desde el cierre del proceso de selección, con el fin de crear y gestionar una base de candidatos. Puedes oponerte en cualquier momento y solicitar que se eliminen tus datos escribiendo a [e-mail]. Más información

Datos personales

Pennylane trata tus datos para gestionar tu candidatura y evaluar tu idoneidad para el puesto. Si no prospera tu candidatura, tus datos podrán conservarse hasta 2 años desde nuestro último contacto o desde la finalización del proceso de selección, con el fin de crear y gestionar una base de candidatos. Puedes oponerte en cualquier momento y solicitar que se eliminen tus datos escribiendo a [e-mail]. Más información