Senior Pre-Sales & Integration Specialist

Quantilia; Nice; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Quantilia recherche un Pre-sales & Spécialiste Intégration pour piloter la faisabilité technique et architecturer des solutions Cloud sur-mesure. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale et technique afin d'assurer une transition fluide vers les équipes de livraison.

Vous animerez démonstrations, PoC et réponses RFP/RFI, tout en garantissant l’alignement Business-Tech et la maîtrise des coûts FinOps, sécurité et scalabilité des architectures.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en pré-vente / architecture de solutions.
• Maîtrise des environnements Cloud publics/hybrides (AWS, Azure ou GCP) et des concepts d'architecture (IaC, Microservices, API).
• Compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance des données et des coûts Cloud (FinOps).
• Rédaction et présentation de démonstrations, PoC et réponses RFP/RFI.

Responsabilités

• Détection & Qualification en duo avec les équipes Sales.
• Conception et animation de démonstrations et PoC ciblés.
• Rédaction technique des réponses RFP/RFI et cadrage des exigences d’intégration.
• Design d'Architecture Cloud & Intégration hautement disponibles et sécurisées.

Connaissances

Pre-sales

Solution Architecture

Cloud public/hybride

APIs & Microservices

FinOps

Description du poste

En tant que Pre-sales & Spécialiste Intégration, vous êtes le garant technique du succès commercial et le chef d’orchestre de la faisabilité technique de nos projets. Rattaché(e) à la direction commerciale et en lien étroit avec la direction technique (CTO / Lead Infra), votre rôle est de comprendre les besoins métiers de nos clients, d’architecter des solutions Cloud & Intégration sur-mesure et d’assurer une transition fluide vers nos équipes de livraison.

Vous faites le pont entre les enjeux stratégiques des clients (C-Level, Directeurs IT) et la réalité technique opérationnelle (DevOps, Développeurs, Sécurité).

Vos missions principales :

• Détection & Qualification : Intervenir en duo avec les équipes Sales dès la phase de prospection pour analyser et qualifier les besoins techniques et métiers des clients.

• Démonstrations & PoC : Concevoir et animer des démonstrations produits d’impact, fabriquer des Proofs of Concept (PoC) et des maquettes techniques ciblées pour convaincre les décideurs.

• Réponses aux appels d’offres (RFP/RFI) : Rédiger la partie technique des propositions commerciales, cadrer les exigences d’intégration et valoriser notre proposition de valeur.

• Design de Solution : Concevoir des architectures Cloud et d’intégration (hybrides ou natives) robustes, hautement disponibles, sécurisées et scalables, répondant parfaitement au cahier des charges client.

• Stratégie d’Intégration & Migration : Évaluer l’existant des clients (on-premise, legacy) et définir les trajectoires de migration ainsi que les scénarios d’interconnexion (API, ETL, Middleware).

• Estimation & FinOps : Évaluer les coûts d’implémentation, estimer les consommations Cloud pour le client (FinOps) et défendre la rentabilité globale de la solution.

• Lien Vente-Livraison : Assurer un handover fluide et exhaustif des dossiers gagnés auprès des équipes de réalisation (DevOps, Développeurs, Chefs de projets).

• Garantie de Faisabilité : Suivre le démarrage des projets d’intégration majeurs pour s’assurer du respect des engagements pris durant la phase d’avant-vente.

• Voice of Customer : Remonter les besoins récurrents du terrain à l’équipe Produit/R&D afin de faire évoluer nos solutions et intégrations standard.

Compétences techniques clés :Expérience : 3 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire (Pre-sales, Solution Architect, Consultant Intégration/Cloud).Compétences techniques :Maîtrise des environnements Cloud publics/hybrides (AWS, Azure ou GCP) et des concepts d’architecture (IaC, Microservices, API).Compréhension des enjeux de sécurité, de gouvernance des données et de coûts Cloud (FinOps).Soft