Senior Partnership - Programme Intégrateurs Cabinets Comptables (Nantes)

Pennylane SAS; Nantes; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan Blue/Mind

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

Anglais pratique au travail

Budget travail à domicile / coworking

Bureaux Paris près Saint-Lazare

BSPCE

Gymlib accès sport

Mac fourni

Tech Days et séminaire annuel

Résumé du poste

Pennylane recherche un Partnership Account Manager pour piloter un portefeuille de partenaires intégrateurs et accélérer leur croissance commerciale. Vous recruterez, accompagnerez et formerez des équipes partenaires, tout en assurant des démonstrations percutantes de la solution Pennylane.

Poste basé à Paris ou Nantes avec déplacements fréquents. 7+ années d’expérience requises dans le développement de partenariats et la vente indirecte dans le secteur logiciel/finance.

Qualifications

• Minimum 7 années d’expérience dans des fonctions commerciales indirectes, du développement de partenariats ou de l’accompagnement au changement, idéalement en logiciel comptable/financier.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires intégrateurs stratégiques.
• Recruter, onboarder et activer des partenaires à fort potentiel.
• Réaliser des démos impactantes et former les équipes partenaires.
• Animer le pipe Resell et Cosell et booster la croissance du partenaire.

Connaissances

Développement des partenariats

Négociation commerciale

Accompagnement au changement

Formation des équipes

Communication efficace

Outils

CRM (Salesforce)

Démos & Présentations

Description du poste

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PME européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est l'une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94 % des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient Pennylane à leurs proches
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 900 000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Le marché de la comptabilité PME internalisée représente l'un des segments à plus fort potentiel de croissance pour Pennylane. Pour le conquérir, nous devons nous appuyer sur les bons intégrateurs de logiciels comptables, capables d'emmener avec eux leur réseau de clients.

Ce rôle de Partnership Account Manager est stratégique et situé au cœur d'une transformation de marché majeure, avec un impact direct sur la croissance de Pennylane.

Comment vas‑tu contribuer au projet ?

En tant que Partnership Account Manager, tu recrutes et animes un portefeuille de partenaires intégrateurs stratégiques à fort potentiel, en définissant avec eux des plans d'action ambitieux et en assurant une présence terrain intensive pour accélérer leur croissance.

Tu seras également l'expert commercial Pennylane capable de réaliser des démos impactantes et de former les équipes partenaires pour les transformer en véritables ambassadeurs de notre vision produit.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

• Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance
  • Définition et mise en place d'un plan d'action avec la direction générale, la direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire
  • Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés pour encourager la dynamique de croissance
  • Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit…) ayant pour but l'accélération du business généré par le partenaire
  • Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible, mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui‑ci en interne
• Recrutement de partenaires stratégiques
  • Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane
  • Trouver les leviers les plus impactants pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE sur le marché
  • Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction, commerce, consulting) pour créer une relation de confiance Day1 et cliner le business rapidement
• Devenir un expert commercial Pennylane
  • Être capable rapidement de réaliser des démos « paillettes » de l'outil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs événements clients
  • Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane, les transformant de vendeur de « fonctionnalités » à vendeur de « vision » et leur redescendre l'enthousiasme actuel sur l'offre
• Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de l'équipe Partnerships
  • Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de l'équipe pour les inspirer et participer à une dynamique vertueuse
  • Alimenter les réflexions stratégiques grâce aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille
  • Être capable de faire rayonner l'équipe en interne en imposant sa légitimité et pertinence auprès des nombreux stakeholders internes (AE, Marketing, Ops…)

Poste basé à Paris, ou Nantes, impliquant des déplacements fréquents chez les partenaires.

Profil recherché

• Tu as au moins 7 années d'expérience dans des fonctions commerciales indirectes, de développement de partenariats ou d'accompagnement au changement, idéalement dans le secteur du logiciel comptable, de la gestion financière ou de la transformation digitale des TPE/PME
• Tu combines une forte appétence commerciale (recrutement de partenaires, négociation, développement business) et une vraie capacité à former et accompagner des équipes dans la durée
• Tu es orienté résultats, avec une capacité à définir des métriques claires et à piloter la performance de tes partenaires de façon rigoureuse
• Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui évolue vite, et tu es force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
• Tu es un excellent communicant, aussi bien en face‑à‑face que dans des formats collectifs (formation, atelier, présentation)
• Forte capacité à collaborer avec de nombreuses équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit)
• Un niveau d'anglais permettant des échanges professionnels internes

Process de recrutement

• Premier entretien avec Simon – Senior Recruiter (30 minutes)
• Deuxième entretien avec Jean‑Baptiste, Partnership Development Team Leader (45 min)
• Troisième entretien : use case avec Jean‑Baptiste, Brieuc – VP Partner Sales et un de nos Team Lead SME (1 heure)
• Last round avec Edouard, co‑fondateur et VP Sales
• Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe

Ce que l'on peut t'offrir

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)
• Des tickets restaurants (Carte Swile)
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
• Un budget dédié chaque mois pour travailler depuis la maison ou en espace de coworking
• Des bureaux situés à quelques minutes de Saint‑Lazare en plein cœur de Paris
• Une enveloppe de BSPCE
• Un accès à 8 000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien‑être via Gymlib
• Un Mac
• Des événements réguliers : Tech Days tous les 3 mois, séminaire annuel d'entreprise

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra

• Parler anglais (niveau évalué et apprécié en fonction du département)
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe et avec les autres parties prenantes
• Avoir le recul nécessaire pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : [e-mail].

Notre data policy

Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [e-mail]. Learn more

Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [e-mail] schreiben. Mehr erfahren