Sales Development Representative - TPE/ PME

Pennylane SAS; France; Sur place; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan Blue

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

Accès bureaux Paris

Résumé du poste

Pennylane SAS, entreprise spécialisée dans la gestion financière et la comptabilité en plein essor, propose un poste de SDR à Paris. Vous serez le premier contact avec les prospects, identifierez leurs besoins et guiderz vers l’offre adaptée tout en planifiant des rendez-vous avec un Account Executive.

Vous évoluerez dans un environnement flexible, en remote avec bureaux accessibles à Paris. Ce rôle nécessite de l’écoute, de l’esprit analytique et une forte motivation à contribuer à la

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant.
• Lever un total de 400 millions d'euros auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley.
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor.
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible.
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours.
• Déjà plus de 900 000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

L’équipe SDR joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. Les SDR sont les premiers maillons de la chaîne commerciale, alimentent et entretiennent le flux de «leads» afin de maximiser les résultats de toute l'équipe. Cette équipe gère aujourd’hui l’ensemble du flux de leads d’entreprises de plus de 5 salariés et compte actuellement 9 personnes.

Ta contribution au projet

Nous recevons un volume conséquent de «Leads» (Inbound). Ta mission sera donc avant tout de traiter ces potentiels clients déjà intéressés plutôt que d'aller en chasser de nouveaux (outbound). En tant que premier point de contact, tu identifies leurs besoins, fais naître l’intérêt pour notre solution, les orientes vers l’offre la plus adaptée, et planifies un rendez‑vous avec un Account Executive.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois

• Apprendre à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré.
• Intégrer la Sales Academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global.
• Être formé par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe SDR afin de prendre tes marques.
• Effectuer du shadowing avec des membres plus expérimentés et te familiariser avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir.
• Passer tes premiers calls avec des leads de petites structures.

4 à 8 mois

• Gérer en autonomie ton pipe de leads entrants.
• Traiter des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise.
• Participer aux améliorations des process au sein de l'équipe et partager tes bonnes pratiques.
• Collaborer avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme.

Et ensuite...

• Devenir un SDR confirmé (expert du produit) capable de gérer n'importe quel type de lead.
• Être owner d'un ou plusieurs side projects.
• Contribuer activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion).
• Participer au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe.

Process de recrutement

• Un premier entretien avec Nathalie, Senior Business Recruiter (30 min).
• Un deuxième échange avec Gaëlle, Team Lead SDR (45 min).
• Cas pratique puis débriefing avec Gaëlle et un membre de l’équipe (60 min).
• Last Round avec Jacob, Head of SME (45 min).
• Échanges avec plusieurs personnes de l’équipe Sales (30 min) sur site.
• Processus souple et rapide; tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.

Ce que l’on peut t'offrir

• Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind).
• Des tickets restaurants (Carte Swile).
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
• La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu.
• Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylane, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking.
• Une facilité d’accès à nos bureaux situés à quelques minutes de Saint Lazare, en plein cœur de Paris.
• Une enveloppe de BSPCE.
• Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien‑être via notre partenaire Gymlib.
• Un Mac.
• Des événements d’entreprise (Tech Days, séminaire annuel) favorisant la cohésion d'équipe.

Pour t'épanouir chez Pennylane

• Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié selon le département).
• Apprécier travailler dans un environnement en changement constant.
• Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d’autres parties prenantes.
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d’autres si elles estiment ne pas remplir l’intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Information importante à destination des candidats

Les tentatives d’arnaque au recrutement sont en hausse. Nous vous invitons à rester vigilant(e) lors de vos échanges.

Candidature uniquement via nos canaux officiels : postulez exclusivement via nos offres publiées sur nos supports officiels (site carrière, pages officielles partenaires).

Vérifiez systématiquement l’adresse e‑mail de l’expéditeur : nos communications sont envoyées depuis des adresses professionnelles avec les domaines @pennylane.com ou @pennylane‑partners.com.

Nous ne vous demanderons jamais de paiement, ni d’informations financières (coordonnées bancaires, paiement pour un entretien, achat de matériel, etc.) dans le cadre du recrutement. Si une telle demande vous est faite, il s’agit d’une fraude. Nous vous invitons à ne pas répondre et à nous le signaler immédiatement.

Encourageant la diversité, l'équité et l'inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à [e-mail].

Personal Data: Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to [e-mail]. Learn more

Personenbezogene Daten: Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an [e-mail] schreiben. Mehr erfahren