Named Account Executive - Enterprise

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce is seeking an Account Executive for Enterprise/Named Accounts in Paris, hybrid. You will lead the end-to-end sales of the Salesforce Customer 360 platform to C-suite buyers, using a consultative, high-value approach to accelerate customer growth.

You will develop strategic account plans, mobilize cross-functional resources, and build multi-year revenue with varied industries. Fluently bilingual in English and French, you will navigate complex deals and deliver measurable ROI.

Qualifications

• Complex/tech sales experience with high value solutions (5–10 years).
• Leadership & orchestration: lead cross-functional teams and executives.
• Business understanding across varied sectors; aligns with client objectives.
• Strong communication in English and French.

Responsabilités

• Position strategically: develop key relationships with account stakeholders.
• Define and drive long-term account strategy aligned with client goals.
• Lead end-to-end sales, mobilizing engineers, services, and executives.
• Identify territory, build go-to-market plans, target qualified accounts within 30 days.
• Promote Salesforce value proposition to current and potential clients.
• Drive growth within existing account portfolios.

Connaissances

Complex/tech sales

C-suite engagement

Consultative selling

English & French fluency

Description du poste

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Localisation

• Paris (Hybride)

Segment

• Grandes Entreprises | Équipe Core | Multi-secteurs

About the role

Rejoignez les équipes Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance — via des pistes qualifiées (warm leads) comme via la prospection de nouveaux comptes (whitespace). Note : en postulant à cette offre, votre CV sera examiné par les recruteurs et responsables d'équipe de plusieurs divisions Cloud et secteurs verticaux — vous n'avez à postuler qu'une seule fois pour être considéré par plusieurs équipes.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
• Stratégie de compte : Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
• Leadership d'influence : Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
• Territoire & prospection : Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
• Développement de réseau : Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
• Croissance de compte : Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.

Qualifications requises

• Expérience vente complexe/tech : Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles)
• Leadership & Orchestration : Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
• Compréhension métier : Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés, et capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques. (L'expérience sera évaluée en fonction de l'alignement avec les compétences clés du rôle : rôles de leadership extra-professionnels, expérience militaire, bénévolat, etc.)
• Communication : Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Qualifications appréciées (Nice to have)

• Méthodologie de vente : Formation aux méthodologies de vente.
• Business Case & ROI : Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.
• Performance : Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
• Autres atouts : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes ; excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation) ; expérience dans la gestion de grands comptes ; capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

• Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA, des données et du CRM.
• Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et de la possibilité de tracer de nouveaux parcours.
• Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

Avantages et Bénéfices

• Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien‑être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Aménagements

Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.

Déclaration de Publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap. Salesforce n'accepte pas les CV non sollicités provenant de chasseurs de têtes ou d'agences, et ne paiera aucune agence tierce sans accord signé.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education. We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.