Senior Manager BizTech Delivery Manager - Data & AI

OCTO TECHNOLOGY; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Matériel informatique & téléphone

Télétravail

Carte Swile et RTT

Primes et participation

Aide à la mobilité / cooptation

Résumé du poste

OCTO TECHNOLOGY recherche un Senior Business Manager Data & IA à Paris. Vous développez les comptes, prospectez et consolidez la confiance des sponsors.

Vous portez l’avant-vente et dirigez des missions Data & IA en assurant delivery et maîtrise budgétaire. Le poste demande une dizaine d’années d’expérience en vente et en direction de missions Data/IA, avec une culture technique des systèmes IA en production (LLM, MLOps).

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en vente et direction de missions Data/IA auprès de grands comptes.
• Connaissance technique des systèmes IA en production: LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps.
• Bonne compréhension des enjeux Data: gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité (AI Act, RGPD).
• Connaissance de l’écosystème IA souveraine et open source est un plus.
• Expérience dans le secteur public ou services financiers, cabinet de conseil ou ESN premium souhaitable.

Responsabilités

• Développer les comptes et prospecter : ouvrir de nouveaux comptes et fidéliser les sponsors.
• Porter l’avant-vente : qualifier les opportunités, proposer et chiffrer les solutions.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, piloter le delivery et suivre les finances.

Connaissances

Vente / Account management

Avant-vente Data & IA

Delivery leadership

Data governance & AI Act

MLOps / LLM / RAG

Outils

OCTO tooling

Description du poste

Vous faites partie de celles et ceux qui pensent que même avec plusieurs années d’expérience, on continue à apprendre ? Alors nous sommes sur la même longueur d'onde ! Et si on en parlait ?

Être Business Senior Manager Data & IA chez OCTO, c’est :

• Développer les comptes et prospecter : ouvrir de nouveaux comptes, développer ceux que vous portez et gagner la confiance des sponsors. Vous contribuez aux offres Data & IA de l’Atelier et aux offres transverses d’OCTO.
• Porter l’avant-vente : qualifier les opportunités, évaluer la faisabilité des cas d’usage, construire et chiffrer les propositions, puis les soutenir devant les décideurs. Proposer la solution la plus adaptée, c’est aussi oser challenger nos clients.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, le dispositif, les jalons et les risques, piloter le delivery et suivre les finances. Vous faites le lien entre enjeux business et choix technologiques et construisez une relation de confiance avec les sponsors. Vous embarquez des équipes pluridisciplinaires et les faites monter en compétences.

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire :

Une dizaine d’années d’expérience en vente et en direction de missions Data ou IA auprès de grands comptes.

Une culture technique réelle des systèmes d’IA en production : LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps, pour challenger une architecture sans nécessairement être l’expert du sujet.

Une bonne compréhension des enjeux Data d’entreprise : gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité, notamment AI Act et RGPD.

La connaissance de l’écosystème européen de l’IA souveraine, des alternatives open source ou des modèles de type AI Factory est un plus.

Une expérience dans le secteur public, les services financiers, un cabinet de conseil ou une ESN premium est également appréciée.

Un panel de savoir-être :

Une double légitimité : vous êtes aussi crédible devant un COMEX qu’avec une équipe d’ingénieurs.

De l’aplomb : vous savez tenir un client exigeant.

Le goût de la conquête : vous allez chercher de nouveaux clients, avec autonomie et sens du collectif.

De la clarté et de l’impact, à l’écrit comme à l’oral.

Politique de travail hybride : Nous pratiquons 2/3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, une flexibilité est nécessaire si le contexte client l'exige.

Localisation : Nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels possibles en France.

Maîtrise de la langue : Un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique. Nous privilégi… (truncated)

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025.

Lemanagementest un point central de notreculture. Les Octos managers sontforméspourvous accompagnerdans le développement de votre carrière.

Nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d’unedirection Scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL…en bref de l’open source alimenté par tous les Octos.

7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations.

PARENTALITÉ

Le sujet de laparentalité compte aussi beaucoup à nos yeux.C’est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche,ainsi que d’unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents.

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année, conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.