Senior Key Account Manager – GMS Growth & P&L

Ferrero International S.A.; France; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Ferrero recherche un(e) Key Account Manager GMS en CDI, basé à Mont-Saint-Aignan, rattaché au Business Account Manager. Vous déployez les accords commerciaux et les plans d’action conformes à la stratégie de l’entreprise et veillez au respect des objectifs budgétaires et des indicateurs économiques.

Vous pilotez les relations avec les enseignes, négociez au niveau national, et assurez la performance financière et opérationnelle des accords sur votre périmètre.

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent requis, avec au moins 5 ans d’expérience en GMS/FMCG.
• Solide expertise en négociation commerciale et pilotage de la performance.
• Gestion de comptes stratégiques et connaissance des enseignes majeures.
• Orientation résultats et capacités d’analyse, d’organisation et de priorisation.

Responsabilités

• Déployer les accords commerciaux et les plans d’action en cohérence avec la stratégie Ferrero.
• Mener des négociations nationales complexes et assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords.
• Piloter le P&L client en assurant croissance, rentabilité et ROI des investissements commerciaux.
• Analyser la performance business (ventes, promotions, KPIs) et identifier les leviers de croissance durables.
• Animer en transverse les équipes marketing, supply, finance, ventes, juridique et S&OP autour des enjeux clients.
• Développer des relations solides et stratégiques avec les interlocuteurs enseignes.
• Proposer des évolutions de l’approche catégorielle et mener des projets transverses pour le client.

Connaissances

Négociation commerciale

Pilotage de la performance

Gestion de comptes stratégiques

Analyse

Organisation

Esprit d’équipe

Formation

Bac+5 ou équivalent en commerce

Description du poste

Ferrero recherche un(e) Key Account Manager GMS en CDI, basé à Mont-Saint-Aignan, rattaché au Business Account Manager. Vous déployez les accords commerciaux et les plans d’action conformes à la stratégie de l’entreprise et veillez au respect des objectifs budgétaires et des indicateurs économiques.

Vous pilotez les relations avec les enseignes, négociez au niveau national, et assurez la performance financière et opérationnelle des accords sur votre périmètre.