Senior KAM GSB H/F

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Senior KAM GSB pour piloter et développer le portefeuille grands comptes sur le marché français, en s'appuyant sur l'expertise du groupe et en collaboration avec les équipes marketing, logistique et produit.

Le poste prévoit des négociations avec les principaux acheteurs et chaînes de distribution, la définition de plans commerciaux, l’analyse des ventes et des KPI, ainsi que des déplacements fréquents à travers la France; évolution possible vers un

Qualifications

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes.
• Négocier des accords commerciaux.
• Identifier de nouvelles opportunités et étendre la présence sur le marché.
• Analyser les données de vente et les KPI.
• Définir et mettre en œuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance.
• Déplacements fréquents en France.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille grands comptes en France.
• Négocier avec les groupes d'achat et les chaînes de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités et accroître la présence sur le marché.
• Analyser les ventes et les KPI pour orienter les actions commerciales.
• Collaborer avec les équipes internes et suivre les KPI.

Connaissances

Grands comptes

Négociation commerciale

Développement commercial

Analyse des ventes

Description du poste

Créée en 2016 et basée en Espagne près de Barcelone notre client est la filiale Europe du Sud d'un groupe Anglais. L'entité s'inscrit dans une dynamique de croissance portée par la transition énergétique et l'innovation dans les solutions d'éclairage et d'équipements électriques.

En tant que filiale il bénéficie de l'expertise d'un acteur international reconnu dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions d'éclairage LED, d'accessoires électriques et de produits d'énergie portable. Le groupe compte plusieurs marques fortes et intervient sur des marchés variés allant du résidentiel au tertiaire en passant par l'industrie et la distribution spécialisée.

En tant que Senior KAM GSB H/F, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français
• Négocier des accords commerciaux avec les principaux groupes d'achat et les chaînes de distribution
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la présence sur le marché
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et les performances des clients
• Définir et mettre en oeuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, produit)
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction
• Effectuer de fréquents déplacements à travers la France

Notre client attend que le candidat s'implique dans la construction du plan de développement Business de la France et soit force de proposition. Ce poste stratégique est évolutif vers un poste de Country Manager.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Un salaire annuel brut compris entre 75 000 € et 85 000 € ;
• Une part variable stimulante
• Une opportunité de prendre à moyen terme des responsabilités managériales