Senior KAM GSB H/F

LSA Commerce & Consommation; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire brut annuel 75k-85k€

Évolution managériale possible

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable grands comptes pour développer et piloter le portefeuille client sur le marché français. Vous négocierez avec les principaux groupes d'achat, analyserez les ventes et les tendances, et mettrez en œuvre des plans commerciaux ambitieux.

Le poste offre une dimension stratégique avec évolution possible vers un Country Manager, et implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire.

Qualifications

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français.
• Négocier des accords commerciaux avec les principaux groupes d'achat et les chaînes de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la présence sur le marché.
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et les performances des clients.
• Définir et mettre en oeuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, produit).
• Suivre les KPI et fournir des rapports à la direction.
• Effectuer des déplacements fréquents à travers la France.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français.
• Négocier des accords commerciaux avec les principaux groupes d'achat et les chaînes de distribution.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la présence sur le marché.
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et les performances des clients.
• Définir et mettre en oeuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, produit).
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction.
• Effectuer de fréquents déplacements à travers la France.

Connaissances

Grand comptes

Négociation

Développement commercial

Analytique vente

Stratégie commerciale

Collaboration interne

KPI

Voyages

Description du poste

Créée en 2016 et basée en Espagne près de Barcelone notre client est la filiale Europe du Sud d'un groupe Anglais. L'entité s'inscrit dans une dynamique de croissance portée par la transition énergétique et l'innovation dans les solutions d'éclairage et d'équipements électriques.

En tant que filiale il bénéficie de l'expertise d'un acteur international reconnu dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions d'éclairage LED, d'accessoires électriques et de produits d'énergie portable. Le groupe compte plusieurs marques fortes et intervient sur des marchés variés allant du résidentiel au tertiaire en passant par l'industrie et la distribution spécialisée.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français
• Négocier des accords commerciaux avec les principaux groupes d'achat et les chaînes de distribution
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre la présence sur le marché
• Analyser les données de vente, les tendances du marché et les performances des clients
• Définir et mettre en oeuvre des plans commerciaux et des stratégies de croissance
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, produit)
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et fournir des rapports réguliers à la direction
• Effectuer de fréquents déplacements à travers la France

Notre client attend que le candidat s'implique dans la construction du plan de développement Business de la France et soit force de proposition. Ce poste stratégique est évolutif vers un poste de Country Manager.

Rémunération et avantages

• Un salaire annuel brut compris entre 75 000 € et 85 000 € ;
• Une part variable stimulante
• Une opportunité de prendre à moyen terme des responsabilités managériales