Senior Développement Commercial Institutionnel

Groupe Premium; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Premium à Paris recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter l’offre institutionnelle et accélérer la croissance du cabinet. Vous travaillez avec les équipes d’investissement, la direction et le marché pour structurer l’offre et déployer une stratégie commerciale à forte valeur ajoutée.

Vous gérerez des cycles de vente longs, développez un réseau d’interlocuteurs senior, et assurerez le suivi des KPI, du CRM et du reporting à la direction.

Qualifications

• - Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel
• - Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…)
• - Développer un réseau décisionnel de haut niveau
• - Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée
• - Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
• - Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle
• - Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées
• - Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI)
• - Construire des propositions avec les équipes d’investissement
• - Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels
• - Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior
• - Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell
• - Participer aux comités clients et présentations stratégiques
• - Mettre en place et suivre les KPI commerciaux
• - Structurer l’utilisation du CRM
• - Produire un reporting régulier à la direction
• - Contribuer à la structuration des process commerciaux
• - Participer à la stratégie de visibilité
• - Intervenir lors d’événements investisseurs
• - Assurer une veille marché et concurrentielle

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement sur le segment institutionnel.
• Identifier et prioriser des cibles à fort potentiel (CFO, CIO, trésoriers, allocataires…).
• Développer un réseau décisionnel de haut niveau.
• Conduire des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature.
• Contribuer à l’évolution de l’offre conseil institutionnelle.
• Traduire les besoins clients en solutions d’investissement adaptées.
• Participer aux réponses à appels d’offres (RFP / RFI).
• Construire des propositions avec les équipes d’investissement.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients institutionnels.
• Instaurer des relations durables avec des interlocuteurs senior.
• Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell.
• Participer aux comités clients et présentations stratégiques.
• Mettre en place et suivre les KPI commerciaux.
• Structurer l’utilisation du CRM.
• Produire un reporting régulier à la direction.
• Contribuer à la structuration des process commerciaux.
• Participer à la stratégie de visibilité.
• Intervenir lors d’événements investisseurs.
• Assurer une veille marché et concurrentielle

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes institutionnels

Vente complexe

CRM

Reporting

KPI commerciaux

RFP / RFI

Veille marché

Outils

CRM

Description du poste

Groupe Premium à Paris recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter l’offre institutionnelle et accélérer la croissance du cabinet. Vous travaillez avec les équipes d’investissement, la direction et le marché pour structurer l’offre et déployer une stratégie commerciale à forte valeur ajoutée.

Vous gérerez des cycles de vente longs, développez un réseau d’interlocuteurs senior, et assurerez le suivi des KPI, du CRM et du reporting à la direction.