Senior Data & BI Solutions Sales Lead

DGTL Performance; Toulouse; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

DGTL Performance recrute un responsable commercial dédié aux solutions Data, BI et IA. Vous pilotez la prospection, qualifiez les besoins clients et placez des consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.

Vous assurerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en identifiant les décideurs et en négociant les conditions. Une connaissance du domaine Data/BI est indispensable.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) : école d'ingénieur, commerce ou master universitaire.
• 3 à 7 ans d'expérience en vente de prestations de services IT, idéalement en ESN, cabinet Data/BI ou structure similaire.
• Solide culture métier Data/BI/IA et connaissance des technologies (Power BI, data warehouses, Azure/GCP).
• Capacité à dialoguer avec des décideurs métiers et financiers et à négocier.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux comptes par démarchage direct, LinkedIn, réseau et événements, et identifier les décideurs clés.
• Qualifier les besoins clients (contexte, durée, budget et profil consultant).
• Présenter les profils et organiser les entretiens et présentations techniques.
• Rédiger et proposer des offres commerciales, négocier les conditions et tarifs.
• Conclure contrats et bons de commande avec les clients.
• Développer les comptes existants par renouvellements et ventes croisées.
• Suivre les consultants en mission et assurer la satisfaction client.
• Maintenir le pipeline dans le CRM et fournir un reporting régulier.

Skills

Prospection commerciale

Développement marchés

Gestion du pipeline

Négociation

Communication orale

Rigueur

Écoute active

Education

Bac+5

Tools

CRM

Job description

DGTL Performance recrute un responsable commercial dédié aux solutions Data, BI et IA. Vous pilotez la prospection, qualifiez les besoins clients et placez des consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.

Vous assurerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en identifiant les décideurs et en négociant les conditions. Une connaissance du domaine Data/BI est indispensable.