Business Manager Data et BI (H/F)

DGTL Performance; Toulouse; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

DGTL Performance recrute un responsable commercial dédié aux solutions Data, BI et IA. Vous pilotez la prospection, qualifiez les besoins clients et placez des consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.

Vous assurerez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en identifiant les décideurs et en négociant les conditions. Une connaissance du domaine Data/BI est indispensable.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) : école d'ingénieur, commerce ou master universitaire.
• 3 à 7 ans d'expérience en vente de prestations de services IT, idéalement en ESN, cabinet Data/BI ou structure similaire.
• Solide culture métier Data/BI/IA et connaissance des technologies (Power BI, data warehouses, Azure/GCP).
• Capacité à dialoguer avec des décideurs métiers et financiers et à négocier.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux comptes par démarchage direct, LinkedIn, réseau et événements, et identifier les décideurs clés.
• Qualifier les besoins clients (contexte, durée, budget et profil consultant).
• Présenter les profils et organiser les entretiens et présentations techniques.
• Rédiger et proposer des offres commerciales, négocier les conditions et tarifs.
• Conclure contrats et bons de commande avec les clients.
• Développer les comptes existants par renouvellements et ventes croisées.
• Suivre les consultants en mission et assurer la satisfaction client.
• Maintenir le pipeline dans le CRM et fournir un reporting régulier.

Skills

Prospection commerciale

Développement marchés

Gestion du pipeline

Négociation

Communication orale

Rigueur

Écoute active

Education

Bac+5

Tools

CRM

Job description

DGTL / Signe + est le facilitateur pour tous les acteurs qui recherchent des ressources ou des missions DATA.

Spécialiste du marché Data et BI, nous intervenons dans toute la France comme à l'étranger ; en sous-traitance, pré-embauche, recrutement, portage commercial, portage salarial, etc.

Depuis 2018, nous accompagnons nos clients avec proximité, juste prix et préoccupation éthique de tous les instants.

https://www.dgtl-performance.com

Le poste :

Vous rejoindrez une ESN spécialisée dans les solutions Data, Business Intelligence et Intelligence Artificielle, intervenant auprès de grands comptes. Ce poste est 100 % commercial : vous êtes en charge de la prospection, de la qualification des besoins clients et du placement de consultants experts sur des missions de haute valeur ajoutée.

Description du poste :

Vous exercerez un rôle d'avant-vente et de développement commercial complet, couvrant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature. Vous identifierez et démarchez les décideurs pertinents (DSI, directions métier, responsables Data/BI, achats) au sein de grandes organisations. Vous serez amené(e) à déterminer les besoins en renfort de consultants, qualifier les projets Data, BI et IA à venir, et proposer les meilleurs profils adaptés à chaque contexte. Vous rédigerez les propositions commerciales, négocierez les conditions tarifaires et contractuelles, et signerez les engagements. Enfin, vous assurerez le suivi administratif et commercial des missions en place, détecterez les opportunités d'extension et de vente croisée, et maintiendrez une relation durable avec vos comptes.

Responsabilités :

• Prospecter de nouveaux comptes par démarchage direct, LinkedIn, réseau, salons et événements, et identifier les décideurs clés
• Qualifier les besoins clients en termes de contexte, durée, budget et profil de consultant attendu
• Présenter les profils et dossiers de compétences, organiser les entretiens et les présentations techniques
• Rédiger et proposer des offres commerciales, négocier les conditions et les tarifs
• Conclure les contrats et bons de commande avec les clients
• Développer les comptes existants par renouvellements, extensions et ventes croisées (formations, nouveaux services)
• Assurer le suivi des consultants en mission et maintenir la satisfaction du client
• Tenir à jour le pipeline dans le CRM et fournir un reporting régulier à la direction
• Détecter et remonter les risques ainsi que les opportunités de croissance

Profil recherché :

Indispensables :

• Formation supérieure (Bac+5) : école d'ingénieur, commerce ou master universitaire
• 3 à 7 ans d'expérience en vente de prestations de services IT, idéalement en ESN, cabinet de conseil Data/BI ou structure similaire
• Solide culture métier en Data, BI et IA : compréhension des technologies (Power BI, entrepôts de données, cloud Azure/GCP), connaissance de l'IA générative et de ses cas d'usage
• Capacité à dialoguer efficacement avec des profils techniques et non-techniques (décideurs métiers, financiers, DSI)
• Sens marqué des résultats, rigueur dans la gestion du pipeline et du suivi des opportunités
• Excellentes compétences relationnelles : aisance à l'oral, rédaction professionnelle, capacité d'écoute et de négociation
• Expérience avérée en prospection commerciale et en développement de nouveaux marchés

Fortement appréciés :

• Familiarité avec les outils CRM et les méthodologies commerciales structurées
• Connaissance des métiers de la donnée (rôles de Data Engineer, Analytics Engineer, Data Scientist) et des stacks techniques modernes
• Expérience en vente de formations professionnelles ou en conseil transformationnel
• Maîtrise des techniques de qualification et de cycle de vente complexe (ventes B2B multi-décideurs)