Senior Data & AI Delivery Leader (Hybrid)

Octo Technology SA; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Matériel au choix

Télétravail

Augmentation annuelle

Carte Swile

RTT

Bonifications liées aux performances

Job summary

OCTO est à la recherche d’un Business Senior Manager Data & IA à Paris; vous piloterez le développement des comptes et l’avant-vente autour des sujets Data et IA pour des grands comptes. Vous dirigerez des missions Data & IA, cadrerez l’approche, le delivery et les finances, en établissant une relation de confiance avec les sponsors. Localisation: Opéra, Paris, avec déplacements en France. Le poste est hybride et offre des opportunités R&D et développement personnel.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience en vente et direction de missions Data/IA auprès de grands comptes.
• Compréhension forte des enjeux Data d’entreprise et du cadre AI Act / RGPD.

Responsibilities

• Développer les comptes et prospecter en ouvrant de nouveaux marchés.
• Porter l’avant-vente et qualifier les opportunités avec chiffrage et présentation client.
• Diriger des missions Data & IA: cadrer l’approche, piloter le delivery et suivre les finances.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Avant-vente

Data & IA

Pilotage de projets

Tools

LLM

RAG

MLOps

LLMOps

Job description

Vous faites partie de celles et ceux qui pensent que même avec plusieurs années d’expérience, on continue à apprendre ? Alors nous sommes sur la même longueur d'onde ! Et si on en parlait ?

Être Business Senior Manager Data & IA chez OCTO, c’est :

• Développer les comptes et prospecter : ouvrir de nouveaux comptes, développer ceux que vous portez et gagner la confiance des sponsors. Vous contribuez aux offres Data & IA de l’Atelier et aux offres transverses d’OCTO.
• Porter l’avant-vente : qualifier les opportunités, évaluer la faisabilité des cas d’usage, construire et chiffrer les propositions, puis les soutenir devant les décideurs. Proposer la solution la plus adaptée, c’est aussi oser challenger nos clients.
• Diriger des missions Data & IA : cadrer l’approche, le dispositif, les jalons et les risques, piloter le delivery et suivre les finances. Vous faites le lien entre enjeux business et choix technologiques et construisez une relation de confiance avec les sponsors. Vous embarquez des équipes pluridisciplinaires et les faites monter en compétences.

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire :

Une dizaine d’années d’expérience en vente et en direction de missions Data ou IA auprès de grands comptes.

Une culture technique réelle des systèmes d’IA en production : LLM, RAG, agents, MLOps et LLMOps, pour challenger une architecture sans nécessairement être l’expert du sujet.

Une bonne compréhension des enjeux Data d’entreprise : gouvernance, plateformes Data, qualité et conformité, notamment AI Act et RGPD.

La connaissance de l’écosystème européen de l’IA souveraine, des alternatives open source ou des modèles de type AI Factory est un plus.

Une expérience dans le secteur public, les services financiers, un cabinet de conseil ou une ESN premium est également appréciée.

Un panel de savoir-être :

Une double légitimité : vous êtes aussi crédible devant un COMEX qu’avec une équipe d’ingénieurs.

De l’aplomb : vous savez tenir un client exigeant.

Le goût de la conquête : vous allez chercher de nouveaux clients, avec autonomie et sens du collectif.

De la clarté et de l’impact, à l’écrit comme à l’oral.

Politique de travail hybride : Nous pratiquons 2/3 jours de présentiel par semaine. Le télétravail étant lié à la nature de chaque mission de conseil, une flexibilité est nécessaire si le contexte client l'exige.

Localisation : Nos bureaux sont basés à Opéra. Nos missions se déroulent principalement à Paris et en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels possibles en France.

Maîtrise de la langue : Un niveau de français C1 minimum est requis pour intervenir efficacement auprès de nos clients.

Premier cabinet d’architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique. Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale.

Et parce que nous savons qu’un job n’est pas “juste” un job, on vous partage aussi quelques petits + qui font notre différence :

Depuis 2022, nous sommes signataires de la Charte de l’Autre Cercle concernant l’inclusion des personnes LGBTQIA+ en entreprise (renouvelée en 2025), et depuis 2023 de la Charte de la Diversité et de l'Accord Handicap. En parallèle, tous les Octos participent à la Fresque de la Diversité dans le cadre de leur parcours de formation car nous avons à cœur de proposer un environnement toujours plus inclusif, pour toutes et tous.

Parce que ce ne sont pas que des mots, nous marquons au quotidien notre engagement en matière de numérique responsable : nous formons les Octos et nos clients à la Fresque du Climat / 2 Tonnes et œuvrons pour la sobriété numérique en interne et auprès de nos clients. Depuis 2021, nous sommes labellisés B Corp, et nous sommes fiers de renouveler cette certification toujours plus exigeante en 2025.

Lemanagementest un point central de notreculture. Les Octos managers sontforméspourvous accompagnerdans le développement de votre carrière.

Nous encourageons et soutenonsl’innovationpar laR&D. Au-delà d’unedirection Scientifiquedédiée, nous valorisons letemps hors missionpour partager ses connaissances : blog OCTO, talks, meet-up, livre blanc, BBL…en bref de l’open source alimenté par tous les Octos.

7 participations, 7 certifications et surtout 6 podiums au palmarès « Great Place To Work » : le bien-être et la progression des Octos sont vraiment au cœur de nos préoccupations.

PARENTALITÉ

Le sujet de laparentalitécompte aussi beaucoup à nos yeux.C’est pourquoi nous avons mis à disposition desplaces en crèche,ainsi que d’unepermanence parentalitépour les parents et futurs parents.

• Matériel au choix : ordinateur (PC ou Mac) et téléphone (Fairphone ou iPhone) ;
• Télétravail ;
• Possibilité d’augmentation chaque année, conditionnée par l’évaluation annuelle ;
• Et bien sûr : carte Swile, RTT, primes diverses (participation, vacances, cooptation, bonus basés sur les performances collectives).

Collaborer avec des personnes talentueuses issues de différents horizons. Aussi, ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui enrichiront OCTO.

En respectant l'égalité des chances, les candidatures sont examinées sans aucun préjugé quant à l'âge, l'ethnie, l'identité de genre, l’expression de genre, le handicap, la nationalité, la religion ou l'orientation sexuelle.