Senior Business Manager – Grand Comptes IT

Theodo; Île-de-France; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et dojoTech

Communauté Node.js/ReactJS

Coach interne dédié

Évolution cross-entités

Fondation Theodo

Job summary

Theodo Extend recrute un Business Manager Senior pour piloter le développement commercial sur un portefeuille de grands comptes. Vous challengez l'équipe, structurez l'approche et passez à la vitesse supérieure en autonomie.

Vous développez et fidélisez les comptes, identifiez les opportunités, et assurez la satisfaction client et celle des consultants en mission. Vous maîtrisez les domaines NodeJS et Spring Boot et collaborez avec les KAMs pour les opportunités post-projet.

Qualifications

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce.
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT.
• Vous avez développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie.
• Vous avez coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors.
• A l'aise pour adresser des DSI/CTO et Directeurs Techniques.
• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
• Rigueur et proactivité.

Responsibilities

• Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes Extend.
• Cartographier comptes clés et opportunités de développement.
• Transformer comptes avec 1–2 prestations en références à fort potentiel.
• Développer presence Extend sur chaque compte (upsell, cross-sell).
• Assurer suivi de satisfaction client et des consultants en mission.
• Prospecter directement auprès des DSI et Engineering Managers sur NodeJS et Spring Boot.
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision.
• Travailler avec les KAMs Theodo pour opportunités post-projet.
• Structurer et challenger la vie commerciale et le closing.
• Améliorer nos process de vente et le CRM HubSpot.

Skills

Développement commercial

Fidélisation grands comptes

Gestion de comptes

Accompagnement commerciaux juniors

Conviction commerciale

Esprit entrepreneurial

Education

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou commerce

Tools

HubSpot

Job description

Theodo Extend recrute un Business Manager Senior pour piloter le développement commercial sur un portefeuille de grands comptes. Vous challengez l'équipe, structurez l'approche et passez à la vitesse supérieure en autonomie.

Vous développez et fidélisez les comptes, identifiez les opportunités, et assurez la satisfaction client et celle des consultants en mission. Vous maîtrisez les domaines NodeJS et Spring Boot et collaborez avec les KAMs pour les opportunités post-projet.