Senior Business Manager - Conseil en Cybersécurité H / F

Equipaj; Lyon; Sur place; EUR 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en cybersécurité recherche un professionnel pour rejoindre son équipe à Lyon. Vous serez responsable de la prospection commerciale, de la négociation avec les clients, et de la gestion des relations. Une expérience de 5 à 6 ans dans la vente de prestations intellectuelles IT, ainsi qu'un réseau décisif, sont souhaitables. Le poste offre une rémunération attrayante pouvant atteindre 70k en package.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5 à 6 ans dans la vente de prestations intellectuelles IT.
• Expérience en prospection et un réseau local solide.
• Dynamisme, autonomie, et excellent relationnel.

Responsabilités

• Mener une prospection très active pour acquérir de nouveaux clients.
• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales.
• Participer à la stratégie de référencement et aux actions de communication.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de la relation client

Vente de prestations IT

Leadership

Réseau local auprès des décideurs (DSI, RSSI, CTO)

Description du poste

Rémunération : jusqu'à 55k de fixe / ~70k package

Rejoignez un Cabinet de Conseil et de Services de référence sur son entité Cybersécurité.

Au sein d'un bureau d'une 15zaine de consultants, vos missions principales sont les suivantes :

1. Conquête Commerciale et Croissance (Focus Chasse)

• Mener une prospection très active pour acquérir de nouveaux clients parmi les Grands Acteurs Locaux et le tissu Mid-Market (multisecteurs).
• Obtenir et réaliser des rendez-vous clients qualifiés, identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
• Vente d'Expertise Cyber : Adresser l'ensemble des offres : Conseil, Intégration, SOC & CERT. Vente de prestations à forte valeur (Forfait, Services Managés, AT, Intégration, Achats / reventes).

2. Gestion de la Relation Client et Pilotage

• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales, et assurer la préparation, l'animation des soutenances et la négociation finale.
• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi du reporting.
• Assurer la coordination interne avec les Consultants et Managers pour la construction des offres.
• Développer et animer un réseau de partenaires et d'indépendants sur la région.

3. Visibilité et Périmètre

• Participer à la stratégie de référencement et aux actions de communication externe pour accroitre la notoriété du Cabinet.
• Expérience Confirmée : 5 à 6 ans minimum dans la vente de prestations intellectuelles IT.
• Réseau Décideurs : Expérience en prospection et existence d'un réseau local auprès des DSI, RSSI, CTO.
• Leadership, dynamisme, autonomie, forte capacité à créer du lien et excellent relationnel (fiabilité, engagement).

Nice to have :

• Expérience en vente de prestations au forfait (très fortement souhaitée).
• Une connaissance du domaine de la Cybersécurité serait appréciée.