Senior Business Developer , Paris – H/F

Fluxym; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Accord intéressement

Mutuelle d’entreprise

Télétravail : 2 jours/semaine

Titres-restaurant

Accès au Fluxym Academy

Activités mensuelles

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la transformation digitale, basée à Paris, recherche un Senior Business Developer pour accélérer son développement commercial. Le candidat idéal aura 5 à 10 ans d'expérience en vente de solutions logicielles B2B, avec une aisance en techniques de vente complexe. Des avantages tels que l'intéressement et le télétravail sont offerts.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente de solutions logicielles.
• Excellente maîtrise des techniques de vente complexe.
• Capacité à convaincre et aisance relationnelle.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques.

Connaissances

Vente de solutions logicielles B2B

Techniques de vente complexe

Anglais courant

Autonomie

Esprit d’équipe

Description du poste

Fluxym est une société de services spécialisée dans la transformation digitale du cycle Source to Pay.

Mais au fait, c’est quoi le Source to Pay ? 🤔C’est l’ensemble des activités d’une entreprise liées à la gestion de ses fournisseurs, de la recherche de prestataires jusqu’au paiement des factures. Vaste programme !

La mission de Fluxym est d’aider ses clients grands comptes à repenser et à digitaliser l’ensemble de leurs processus en leur proposant des services (conseil, intégration, support et TMA) et des solutions logicielles. A ce titre, Fluxym est partenaire certifié des meilleures solutions Source to Pay et reconnu comme un acteur qui compte sur ce marché depuis plus de 20 ans !

Enjeux du poste

Dans un contexte de forte croissance et de diversification de notre portefeuille clients, nous recherchons un Senior Business Developer pour accélérer notre développement commercial auprès de prospects grands comptes et ETI. Votre contribution sera essentielle pour positionner Fluxym comme le partenaire privilégié de la digitalisation des fonctions finance et achats.

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur des segments à fort potentiel (grands comptes, ETI, secteurs stratégiques).
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux clients.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la détection du besoin jusqu’à la clôture des deals.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et delivery pour construire des offres sur mesure et garantir la satisfaction client.
• Négocier/Gagner de nouvelles opportunités d’affaires sur un secteur en très forte croissance : Source To Pay (S2P), Purchase to Pay (P2P) et Order to Cash (O2C).
• Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d’assurer un niveau élevé de satisfaction.
• Tenir à jour la base d’informations CRM (Salesforce) avec toutes les actions menées.
• Identifier et participer à des évènements (meetings, évènements, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l’offre et de capter de nouvelles opportunités.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (5 à 10 ans) en vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans l’écosystème finance et achats.
• Excellente maîtrise des techniques de vente complexe et du cycle de vente long auprès de décideurs de haut niveau.
• Aisance relationnelle, sens de l’écoute et capacité à convaincre.
• Force de proposition, autonomie, esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Anglais courant indispensable.
• Goût pour l’innovation et appétence pour les environnements en transformation.
• Fort esprit d’équipe, créativité, rigueur et motivation pour faire avancer les projets communs

Les avantages :

📈 Accord intéressement

💼 Mutuelle d’entreprise (70% pris en charge par l’employeur)

🏡 Télétravail : 2 jours /semaine

🍽️ Titres-restaurant (60% pris en charge par l’employeur)

📚 Accès au Fluxym Academy, un programme de formation continue interne

🎯 Fluxym activities : Réunion trimestrielle, activités mensuelles (escape game, karting, tir à l’arc, etc…)

Rejoignez Fluxym

et faites partie d'une équipe passionnée par l'innovation et la réussite de nos projets clients !

Le processus de recrutement :

• Notre équipe RH lit attentivement tous les CV
• Sous 7 jours, les candidats sélectionnés sont contactés pour un échange par Teams / 30 minutes
• Sous 1 semaine, nous vous proposons un deuxième entretien avec le manager opérationnel, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire) / 1 heure environ
• Dernier entretien avec le Directeur développement commercial, dans nos locaux (ou par Teams si nécessaire)

#IntégrationdeLogiciel #SourceToPay #Paris

Business Manager - Secteur Finance de Marché (H/F)

Paris, Île-de-France, France 20 hours ago