Consultant Avant-Vente Source-to-Pay (F/H)

ASTER Search; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ASTER Search recherche un responsable relation prospects pour valoriser les solutions SaaS lors des appels d’offres. Vous collaborerez avec les practices, les commerciaux, le service juridique et le marketing pour présenter une valeur ajoutée convaincante.

Vous serez chargé d’établir une relation de confiance avec les prospects, qualifier leurs besoins et suivre activement les dossiers jusqu’aux décisions commerciales. Un bac+5 et 5 ans d’expérience dans le domaine logiciel sont requis.

Qualifications

• Formation bac+5 et au moins 5 ans d'expérience dans le domaine logiciel.
• Connaissance du domaine Achats / Finance (Procurement, Factures électroniques…).
• Excellentes qualités rédactionnelles et communication.
• Bonne organisation et respect des engagements.
• Capacité à travailler en équipe avec le juridique, les commerciaux et les opérationnels.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsibilities

• Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P/Achat.
• Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects.
• Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre.
• Qualification des besoins des prospects.
• Participation aux réunions de Go-No Go.
• Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires SaaS, rédaction des offres, chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration et réponses.
• Compréhension des modes RESELL et COSELL.
• Contact avec les éditeurs et partenaires pour garantir connaissance des solutions.

Skills

Communication écrite et orale

Organisation et rigueur

Esprit d’analyse et synthèse

Travail en équipe

Education

Bac+5

Job description

Vous êtes garant(e) de la bonne présentation de la valeur ajoutée des solutions vis à vis des prospects.
Vous répondez aux appels d’offre en valorisant les solutions et en travaillant avec les équipes des practices, les commerciaux, le service juridique et le marketing.

Vos responsabilités sont les suivantes :

• Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle des solutions S2P/Achat

• Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects.

• Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre.

• Qualification des besoins des prospects

• Participation aux réunions de Go-No Go

• Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution et de ses fonctionnalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation

• Compréhension des modes RESELL et COSELL

• Contact avec les éditeurs et partenaires pour garantir une parfaite connaissance des solutions

De formation bac+5 , vous avez une expérience similaire d’au minimum 5 ans dans le domaine du logiciel. Vos compétences sont les suivantes:

• Connaissance du domaine Achats / Finance (Procurement, Factures électroniques…)

• Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles

• Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers

• Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes opérationnelles

• Très bon niveau de français et d’anglais requis

Vous vous reconnaissez dans les qualités suivantes : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation,esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution.

Nous vous proposons une entreprise:

• en fort développement avec un management de qualité,

• à taille humaine, qui a gardé sa culture alliant autonomie, esprit d'équipe, écoute et performance,

• qui permet des évolutions annuelles et où il fait bon travailler, sur le long terme !