SENIOR BUSINESS DEVELOPER EUROPE (H/F)

FLYING WHALES; Suresnes; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail possible

Salle de sport sur le lieu de travail

Intéressement au capital

Résumé du poste

FLYING WHALES recherche un Senior Business Developer Europe (H/F) pour identifier les marchés et développer les ventes liées au LCA60T et aux services associés. Vous dirigerez les études de marché et les stratégies commerciales en cohérence avec les objectifs de FLYING WHALES SERVICES.

Le poste nécessite Bac+5 et 7–10 ans d’expérience dans le secteur, avec une maîtrise du français et de l’anglais, et une forte capacité d’analyse et de collaboration transversale.

Qualifications

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieurs ou MBA).
• 7 à 10 ans d’expérience en business development dans les services logistiques, transport exceptionnel ou aérien.
• Maîtrise du Pack Office et de Power BI.
• Maîtrise du français et de l’anglais; l’allemand/espagnol est un atout.
• Autonome et responsable, esprit d’ouverture et curiosité.
• Capacités de communication écrite et orale et travail en équipe.

Responsabilités

• Étudier les services LCA60T et identifier les bénéfices clients.
• Réaliser des études de marché pour de nouveaux segments.
• Collecter données macroéconomiques pour décisions d’implantation.
• Développer stratégies et plans marketing (tarification, publicité).
• Identifier les audiences cibles et analyser les tendances.
• Construire des business cases démontrant la valeur du LCA60T.
• Définir positionnement, proposition de valeur et tarification.
• Élaborer des business plans pour bases opérationnelles futures.

Connaissances

Communication écrite

Communication orale

Anglais courant

Esprit analytique

Relation clients

Formation

Bac+5 commerce/ingénierie

Outils

Power BI

Excel

Pack Office

Description du poste

FLYING WHALES est une aventure industrielle hors du commun.

Nous développons une solution de transport aérien pour soutenir le développement économique des territoires enclavés et réduire significativement l’empreinte environnementale du transport cargo.

FLYING WHALES conçoit en consortium, construira sur trois continents et exploitera dans le monde une flotte de dirigeables, les LCA60T, capables de charger et de décharger en vol stationnaire jusqu’à 60 tonnes de charge (bois, pales d’éoliennes, conteneurs, hôpitaux mobiles, etc.), avec une empreinte environnementale particulièrement faible.

Ce système de transport est unique au monde. FLYING WHALES développe également FLYING WHALES SERVICES, la société d’exploitation de cette flotte, qui doit rassembler les compétences d’une compagnie aérienne et d’une société aéroportuaire.

Chez FLYING WHALES, nous portons une vision ambitieuse qui rassemble aujourd’hui plus de 200 pionniers, un actionnariat international solide et une cinquantaine d’entreprises partenaires. Des pionniers du XXIe siècle, femmes et hommes, qui apportent chaque jour leur envie, leur passion et leur savoir-faire pour donner naissance à une nouvelle solution de transport, mais aussi à une idée : permettre aux sociétés de continuer à créer des liens pour se développer.

C’est la mission que s’est donnée FLYING WHALES : désenclaver des régions isolées dans le monde tout en participant à la réduction des émissions de CO₂ et au développement d’infrastructures de transport adaptées.

Vous souhaitez nous aider à écrire l’une des pages de l’histoire de l’aéronautique et du développement économique des territoires isolés ? Voici le profil que nous recherchons :

FLYING WHALES SERVICES, filiale de FLYING WHALES qui exploitera le LCA60T, commercialisera des services de levage lourd et de travaux aériens pour différents marchés et applications.

Nous recherchons actuellement un SENIOR BUSINESS DEVELOPER EUROPE (H/F) dans le domaine du transport spécial, du transport de charges lourdes et/ou des services de travaux aériens.

Le titulaire du poste est responsable de l’identification des marchés, du développement commercial et de la préparation des futures ventes liées aux opérations du LCA60T, en cohérence avec les objectifs commerciaux de FLYING WHALES SERVICES.

• Étudier les services du LCA60T et identifier les bénéfices clients
• Réaliser des études de marché pour les nouveaux segments identifiés
• Identifier et collecter les données macroéconomiques pertinentes afin d’appuyer la prise de décision pour l’implantation dans un nouveau pays.
• Développer des stratégies et plans marketing efficaces (tarification, publicité, etc.) pour promouvoir nos services
• Aider à identifier les audiences cibles
• Fournir des analyses régulières et des tendances sur nos applications et marchés dans les pays ou régions concernés
• Analyser la concurrence
• Interagir avec les départements techniques et les opérations afin de comprendre les performances du LCA60T au regard des marchés visés
• Construire des business cases démontrant la valeur ajoutée du LCA60T pour des applications spécifiques
• Définir le positionnement, la proposition de valeur et la stratégie tarifaire
• Identifier les zones à fort potentiel de marché
• Élaborer et mettre à jour les business plans préliminaires des futures bases opérationnelles du LCA60T
• Formation : Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieurs, MBA)
• Expérience : 7 à 10 ans d’expérience en tant que business developer dans le secteur des services logistiques, du transport exceptionnel ou du transport aérien
• Capacités de communication écrite et orale, avec aptitude à collaborer efficacement avec des équipes transverses
• Esprit analytique et solides compétences quantitatives
• Aisance relationnelle, capacité démontrée à créer des relations clients et à travailler en équipe
• Excellente maîtrise du Pack Office, Power BI ou équivalent
• Maîtrise courante du français et de l’anglais requise. L’allemand, l’espagnol ou une autre langue européenne constitue un atout.
• Autonome et responsable
• Ouvert d’esprit et curieux
• Un intéressement au capital
• Une perspective d’évolution rapide dans une entreprise en croissance
• La possibilité de télétravailler
• Une salle de sport sur le lieu de travail
• Un entretien avec Clément, Chargé de Recrutement.
• Un entretien avec Armelle, Responsable Commerciale – Europe.
• Un entretien avec Michèle, Directrice Commerciale.

Lieu de travail : Suresnes – 92

Poste disponible : Dès que possible

Département : Sales & Marketing

Point de contact : www.flying-whales.com