Senior Bid Manager (F/H)

Thales Avionics, Inc. (AGS); Rungis; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Package de rémunération attractif

Parcours de formation et académies et/

Environnement inclusif et équilibre

Engagement sociétal et environnemental

Job summary

Thales Avionics, Inc. (AGS) à Rungis recherche un Responsable Offres expérimenté pour élaborer des propositions techniques complexes liées aux opérations aériennes et systèmes de défense sol-air.

Vous travaillerez avec les équipes commerciales pour garantir compétitivité et rentabilité, en coordination avec des partenaires industriels majeurs. Le poste implique de conduire les réponses aux appels d'offres, de piloter les ressources internes et de soutenir les clients jusqu'à la signature du

Qualifications

• Fort d'une expérience (>5 ans) en management des offres dans le domaine militaire.
• Compétences techniques: ingénierie des systèmes, simulations techno-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d'armes, défense sol-air.
• Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à nouer une relation de confiance avec les clients.
• Bonnes compétences en négociation et force de proposition.

Responsibilities

• Produire des réponses à appels d'offre compétitives, innovantes et gagnantes.
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales et piloter les ressources internes.
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients.
• Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente.
• Contribuer à la rédaction de propositions et réaliser les chiffrages.
• Piloter les acteurs impliqués et respecter les processus de bid management.
• Accompagner le dossier lors du démarrage et transfert de connaissance.

Skills

Bid management

Ingénierie systèmes

Radar

Optronique

Négociation

Anglais courant

Job description

Lieu : Rungis, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.

Rattaché au Directeur des Offres, vous êtes en charge d'élaborer des offres à forts enjeux et des propositions techniques complexes (multi domaines Thales) de la phase acquisition dans le domaine des opérations aériennes et des systèmes de défense sol-air. Vous serez aussi amené à élaborer des offres en partenariat avec un ou plusieurs industriels majeurs du secteur.

A ce titre, vous avez pour mission de :

• Produire des réponses à appels d'offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l'offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l'établissement de l'offre financière ;
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,
• Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients et accompagner la Direction Commerciale.
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d'amener des éléments d'aide à la décision lors des revues de bid / no bid,
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
• Appliquer et respecter l'ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management,
• Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité selon les tailles et types de dossiers traités),
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc,
• Soutenir l'offre auprès de nos clients jusqu'à la signature du contrat,
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage),
• Contribuer à l'effort collectif de l'équipe en capitalisant nos propositions commerciales.

Votre profil

• Fort d'une expérience significative (>5 ans) en management des offres dans le domaine militaire, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques complexes d'opérations aériennes.
• Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques dans les domaines suivants : ingénierie des systèmes, simulations technico-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d'armes, défense sol‑air.
• En véritable leader, vous faites preuve d'excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.
• Vous avez de solides compétences en matière de négociation et êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.
• Vous savez négocier et parlez anglais couramment.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

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