Senior Bid Manager (F/H)

Thales Group; Rungis; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Thales Group, basé près de Paris, recherche un Responsable des offres pour piloter des réponses à appels d’offres dans le secteur Défense & Sûreté. Vous élaborez des propositions techniques complexes et coordonnez les acteurs internes et externes.

Fort d’une expérience (>5 ans) en management des offres militaires, vous maîtrisez l’ingénierie des systèmes, les analyses techniques et financières, et vous savez négocier avec les clients. Anglais courant.

Qualifications

• Expérience significative (>5 ans) en management des offres dans le domaine militaire.
• Compétences techniques en ingénierie des systèmes, simulations technico-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d’armes, défense sol-air.
• Excellentes aptitudes relationnelles et esprit de leadership.

Responsibilities

• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes.
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales et piloter les ressources internes à l’offre.
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance, assurer le support avant-vente et l’accompagnement client jusqu’à la signature.

Skills

Management des offres

Leadership

Négociation

Anglais courant

Job description

Lieu : Rungis, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.

Rattaché au Directeur des Offres, vous êtes en charge d’élaborer des offres à forts enjeux et des propositions techniques complexes (multi domaines Thales) de la phase acquisition dans le domaine des opérations aériennes et des systèmes de defense sol-air. Vous serez aussi amené à élaborer des offres en partenariat avec un ou plusieurs industriels majeurs du secteur.

A Ce Titre, Vous Avez Pour Mission De

• Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
• Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,
• Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients et accompagner la Direction Commerciale.
• Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / no bid,
• Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
• Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management,
• Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité selon les tailles et types de dossiers traités),
• Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc,
• Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat,
• Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage),
• Contribuer à l’effort collectif de l’équipe en capitalisant nos propositions commerciales.

Votre profil

Fort d’une expérience significative (>5 ans) en management des offres dans le domaine militaire, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques complexes d’opérations aériennes.

Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques dans les domaines suivants : ingénierie des systèmes, simulations technico-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d’armes, defense sol-air.

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.

Vous avez de solides compétences en matière de négociation et êtes reconnu pour votre engagement, votre curiosité et êtes force de proposition.

Vous savez négocier et parlez anglais couramment.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.