Senior Account Executive, Platform & Security (Cloud)

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive - Platform & Security à Paris pour piloter la stratégie commerciale des applications métier sécurisées et monter en puissance la plateforme Salesforce chez des clients grands comptes. Vous travaillerez avec les équipes dédiées et partenaires pour aligner les stratégies à tous les niveaux et démontrer le ROI et le time-to-value des solutions.

Maîtrise du français et de l'anglais souhaitée, expérience avec le secteur public un plus.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions logicielles auprès de grands comptes.
• Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT.
• Gestion exceptionnelle des relations avec les clients et des parties prenantes.
• Expérience avec des clients C-level et deals complexes.
• Connaissance du secteur public et de ses processus d'achat.

Responsibilities

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Comprendre le modèle commercial Specialist GTM.
• Développer et exécuter les plans de vente pour Platform.
• Définir une architecture et proposer des solutions adaptées via Salesforce.
• Qualifier, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l'activité auprès de nouveaux clients et du portefeuille installé.
• Prévoir l'activité et le chiffre d'affaires.
• Guider les décideurs vers la vision Customer Company et promouvoir les fonctionnalités.
• Collaborer avec Product Management pour messages de valeur.

Skills

Sales leadership

Application development

Data security

IT expertise

Client relationships

C-level engagement

Stakeholder management

Public sector sales

Complex procurement

Job description

Salesforce recherche un Account Executive - Platform & Security à Paris pour piloter la stratégie commerciale des applications métier sécurisées et monter en puissance la plateforme Salesforce chez des clients grands comptes. Vous travaillerez avec les équipes dédiées et partenaires pour aligner les stratégies à tous les niveaux et démontrer le ROI et le time-to-value des solutions.

Maîtrise du français et de l'anglais souhaitée, expérience avec le secteur public un plus.