Senior Account Executive – Berlin (x/f/m)

Doctolib; France; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoG

Firmenwagen mit Tankkarte

Fort- und Weiterbildungsangebote

Krankenzusatzversicherung

bAV-Zuschuss 40%

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Doctolib Parent Care

Pflege-/Behinderte Unterstützungsregel

Job summary

Doctolib sucht in Berlin eine:n Senior Account Executive, der/die das Territory wie ein eigenes Business führt. Von der Marktbearbeitung bis zum Umsatzwachstum verantwortest Du alle Schritte und pflegst Dein Netzwerk in der Gesundheitsbranche.

Du akquirierst Ärzte und Praxisteams, pitchst überzeugend und entwickelst langfristig eine starke Marktposition. Du bringst nachweislich Erfahrung im Digital Health Sales mit, verstehst komplexe Sales-Zyklen in Praxen und arbeitest datengetrieben.

Qualifications

• Nachgewiesene Stärke im Digital Health Sales und Vertrieb von Praxissoftware-Lösungen (SaaS).
• Neukundenakquise mit strategischem Blick; Ableitung von Prioritäten und zielgerichtete Pitches.
• Begeisterung für digitale Transformation im Gesundheitswesen; Überzeugungskraft im Gespräch.

Responsibilities

• Territory Ownership vom ersten Tag an: vollständige Verantwortung für Dein Vertriebsgebiet – Marktanalyse, Akquise, Abschluss.
• Nachhaltiges Umsatz- und Pipelinewachstum: Aufbau von Pipeline, Netzwerkpflege und systematische Entwicklung.
• Stärke im Neukundengeschäft: zielgerichtete Ansprache, Überzeugung beim Pitch und Abschluss von Deals.
• Datengetriebene Vertriebssteuerung: Performance mit Salesforce messen, Kennzahlen analysieren und nachsteuern.

Skills

Digital Health Sales

Neukundenakquise

Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen

Kommunikation Deutsch (C1)

Job description

Großer Markt, perfektes Timing: Deine VerantwortungBerlin zählt zu den wichtigsten Gesundheitsregionen Deutschlands – und zu den Märkten, die Digitalisierung am dringendsten brauchen.

Wir bei Doctolib machen diesen Wandel möglich: mit einer KI-gestützten All-in-One-Lösung, die Healthcare Professionals entlastet und Patient:innen bessere Versorgung bringt – Praxis für Praxis.

Als Senior Account Executive (x/f/m) führst Du Dein Territory wie ein eigenes Business: von der strategischen Marktbearbeitung bis zum kontinuierlichen Umsatzwachstum.

Deine Mission: Ärzt:innen und Praxisteams in Berlin und Umgebung für Doctolib zu begeistern, nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben und Deine Region zu einem der stärksten Märkte Deutschlands zu entwickeln.

Die Chance, die vor uns liegt, ist noch weit größer als das, was wir bisher aufgebaut haben.

Deine Aufgaben

• Territory Ownership vom ersten Tag an: Du trägst die vollständige Verantwortung für Dein Vertriebsgebiet – von der Marktanalyse über gezielte Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Nachhaltiges Umsatz- und Pipelinewachstum: Du verantwortest Deinen Erfolg, Deine Pipeline und Dein Netzwerk in der Region – und Du weißt, wie Du alle drei systematisch aufbaust und konsequent entwickelst.
• Stärke im Neukundengeschäft: Du verstehst, was Ärzt:innen und Praxisteams bewegt – und machst dieses Verständnis zu Deinem stärksten Argument. Du akquirierst zielgerichtet, pitchst mit Überzeugung und bringst Deals konsequent zum Abschluss.
• Datengetriebene Vertriebssteuerung: Du misst Deine Performance konsequent mit Salesforce, analysierst Deine Kennzahlen, erkennst Muster früh und steuerst gezielt nach.

Dein Profil

• Nachgewiesene Stärke im Digital Health Sales: Du bringst solide Vertriebserfahrung im Vertrieb von komplexen Praxissoftware-Lösungen (SaaS) mit und verstehst, was Deine Kunden aus dem Gesundheitswesen beschäftigt. Die Dynamik komplexer Sales-Zyklen ist Dir vertraut; Entscheider:innen zu überzeugen ist Deine Stärke.
• Neukundenakquise mit strategischem Blick: Du liebst es, neue Kund:innen zu gewinnen – und Du gehst dabei nicht nach Bauchgefühl vor. Du analysierst, priorisierst und pitchst mit Präzision.
• Begeisterung für digitale Transformation im Gesundheitswesen: Du bist davon überzeugt, dass smarte Technologie den Praxisalltag wirklich verbessern kann – und Du machst diese Überzeugung im Gespräch spürbar. Für Ärzt:innen, für Praxisteams, für den Markt.
• Kommunikation auf Top-Niveau: Du drückst Dich sehr gut mündlich und schriftlich auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) aus; Deine Englischkenntnisse sind außerdem mindestens auf Konversationsniveau (B1).
• Präsenz dort, wo es zählt: Du weißt, dass der größte Impact im direkten Kontakt entsteht – bei Ärzt:innen, in Praxen, in der Region. Ein Wohnort in Berlin (oder die Bereitschaft, umzuziehen), Reisebereitschaft innerhalb Deines Vertriebsgebiets sowie ein Führerschein Klasse B sind daher Voraussetzung.

Was wir Dir bieten

• Die Teilnahme an unserem langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Einen Firmenwagen mit Tankkarte – natürlich auch privat nutzbar
• Erstklassige Fort- und Weiterbildungsangebote – maßgeschneidert auf Dich und Deine Karriereziele
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Leistungen
• Einen überdurchschnittlichen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) von 40%
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Unser Doctolib Parent Care-Programm
• Individuelle Angebote für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen – darunter flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung
• Kostenlose und vertrauliche Mental Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner Moka.com

Job Details

• Unbefristete Festanstellung
• Vollzeit (40h / Woche)
• Standort: Berlin
• Startdatum: so schnell wie möglich

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben – unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen.

Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung

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