SDR Grands Comptes H/F

Europhone; Puteaux; Hybrid; EUR 30,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI à temps plein

Organisation hybride

Rémunération compétitive

Chèques Restaurants

Complémentaire santé

RTT 12/mois

60% remboursement frais de transport

Chèques cadeaux du CSE

Animations tout au long de l’année

Job summary

Europhone, acteur du recrutement commercial, recherche un SDR Grands Comptes pour piloter la prospection BtoB et générer des rendez-vous qualifiés. Vous travaillerez à partir de bases de données qualifiées et gérerez des campagnes Outbound, tout en développant vos compétences et évoluant vers des responsabilités client variées.

CDI à temps plein, horaires de bureaux, organisation hybride (présentiel chez Europhone et télétravail).

Qualifications

• First expérience en prospection commerciale ou vente BtoB.
• Excellente aisance à l’oral et bon relationnel.
• Bonne capacité d’écoute et de reformulation.
• Persévérance face aux objections et aux refus.
• Autonomie tout en appréciant le travail en équipe.
• Maîtrise des outils informatiques et idéalement d’un CRM et d’Excel.

Responsibilities

• Préparer et cibler vos campagnes de prospection Outbound, avec une forte dominante de cold calling.
• Identifier les bons interlocuteurs et adapter votre approche à leurs enjeux.
• Qualifier les prospects BtoB et détecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Échanger avec des décideurs et des interlocuteurs de haut niveau.
• Créer le contact, susciter l’intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales.
• Assurer les relances et le suivi des prospects.
• Enrichir et mettre à jour le CRM afin de garantir la qualité des données et faciliter l’analyse de l’activité.
• Atteindre vos objectifs de rendez-vous et d’appels argumentés.
• Développer une approche multicanale : téléphone, e-mail, SMS et LinkedIn.

Skills

Prospection BtoB

Cold calling

Communication orale

Relation client

Écoute et reformulation

Autonomie

Organisation

Pérennité et persévérance

Gestion CRM

Excel (maîtrise basique)

Tools

CRM

Excel

Job description

À propos de nous

Et si votre prochaine expérience commerciale vous permettait de travailler au contact des plus grandes entreprises ?

Chez Europhone, nous accompagnons de grands acteurs de la Tech, des Médias, des Télécoms, de la Banque et de l’Assurance dans le développement de leurs activités commerciales.

En tant que SDR Grands Comptes, vous intervenez sur des missions variées et développez une véritable expertise en prospection BtoB, au contact d’interlocuteurs de haut niveau.

Votre objectif ? Créer des opportunités commerciales : identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, susciter leur intérêt et décrocher des rendez-vous qualifiés.

Vous aimez le challenge, le contact et la conquête commerciale ? Vous avez envie de progresser et de développer vos compétences ? On vous en dit plus.

Mission

Votre mission

En tant que Sales Development Representative Grands Comptes, vous êtes au cœur de la prospection commerciale de nos clients.

À partir de bases de données qualifiées, vous préparez et pilotez vos actions de prospection afin d'identifier de nouvelles opportunités et de générer des rendez-vous qualifiés.

Au Quotidien, Vous Serez Amené(e) à

• Préparer et cibler vos campagnes de prospection Outbound, avec une forte dominante de cold calling
• Identifier les bons interlocuteurs et adapter votre approche à leurs enjeux
• Qualifier les prospects BtoB et détecter de nouvelles opportunités commerciales
• Échanger avec des décideurs et des interlocuteurs de haut niveau
• Créer le contact, susciter l’intérêt et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
• Assurer les relances et le suivi des prospects
• Enrichir et mettre à jour le CRM afin de garantir la qualité des données et faciliter l’analyse de l’activité
• Atteindre vos objectifs de rendez-vous et d’appels argumentés
• Développer une approche multicanale : téléphone, e-mail, SMS et LinkedIn

Ce que vous allez développer

Chaque mission vous permet d'enrichir votre expérience commerciale, de perfectionner vos techniques de prospection et de gagner progressivement en autonomie.

Vous Développez Notamment Votre Capacité à

• Accrocher rapidement l’attention d’un interlocuteur
• Qualifier efficacement un prospect
• Construire et adapter votre argumentaire
• Répondre aux objections
• Transformer un échange en opportunité commerciale
• Piloter votre activité et vos résultats

Les + que nous proposons chez Europhone :

• Un CDI Temps Plein aux horaires de bureaux
• Rémunération compétitive allant de 2 689 € à 3 297€ brut par mois, soit un package annuel entre 32 274€ et 39 564€ (Fixe + Variable)
• Lieu de travail : chez Europhone & en télétravail
• En fonction des missions disponibles, vous avez la possibilité de choisir celle sur laquelle vous souhaitez être affecté : un vrai plus pour ce poste !
• Un environnement qui valorise le bien-être et le développement personnel (note de 15,5/20 à l’enquête interne de novembre 2024 sur le bien-être au travail)
• La possibilité d’évoluer rapidement au sein d'Europhone ou, et c'est très original, chez nos clients
• 1 RTT / mois (12 RTT/an), Chèques Restaurants, Une Complémentaire santé avantageuse, 60% de remboursement frais de transports
• Chèques cadeaux des œuvres Sociales du CSE et opérations diverses.
• Des animations tout au long de l’année

Profil

Pourquoi rejoindre Europhone ?

Un environnement commercial varié

Vous intervenez auprès de grands acteurs de secteurs variés et échangez avec des interlocuteurs de différents niveaux de responsabilité.

Selon les missions disponibles, vous avez également la possibilité de choisir votre environnement client.

Un véritable accompagnement pour progresser

Europhone vous permet de développer et de renforcer vos compétences commerciales dans un environnement BtoB dynamique et formateur.

Des perspectives d’évolution

Votre expérience chez Europhone peut vous permettre d’évoluer rapidement, au sein d’Europhone ou directement chez nos clients, selon les opportunités.

Les conditions proposées

• CDI à temps plein, horaires de bureaux
• Package annuel de 32 274 € à 39 564 € brut, fixe + variable
• Organisation hybride : présentiel chez Europhone et télétravail
• 12 RTT par an, soit 1 RTT par mois
• Titres-restaurant
• Complémentaire santé avantageuse
• 60 % de remboursement des frais de transport
• Chèques cadeaux du CSE et différentes opérations tout au long de l’année
• Des animations et temps forts organisés régulièrement

Et côté expérience collaborateur ?

Chez Europhone, nous accordons une place importante au bien-être et au développement personnel.

Notre enquête interne de novembre 2024 sur le bien-être au travail a obtenu une note de 15,5/20.

Le profil que nous recherchons

Vous avez déjà une première expérience réussie en prospection commerciale ou vente BtoB ?

Vous aimez prendre votre téléphone, créer le contact, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et transformer un échange en opportunité ?

Ce Qui Fera La Différence

• Une première expérience réussie en prospection ou vente BtoB
• Une excellente aisance à l’oral et un très bon relationnel
• Une réelle capacité d’écoute et de reformulation
• De la persévérance face aux objections et aux refus
• Une attitude positive et un goût prononcé pour le challenge
• De bonnes capacités rédactionnelles
• Une bonne maîtrise des outils informatiques et idéalement d’un CRM et d’Excel
• De l’autonomie dans votre organisation, tout en appréciant le travail en équipe

Prêt(e) à développer votre expertise commerciale ?

Si vous souhaitez évoluer dans un environnement BtoB dynamique, développer vos techniques de prospection et construire progressivement votre parcours commercial, Europhone vous offre un terrain de jeu varié pour révéler votre potentiel.

Rejoignez-nous !

Nos engagements

La diversité, l’équité et l’inclusion font partie des engagements forts d’Europhone depuis sa création.

L’ensemble des profils correspondant aux critères recherchés sera étudié avec attention.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Avec un score de 94/100 à l’index de l’égalité professionnelle entre les femmes et les hommes, attribué par le Ministère du Travail, Europhone poursuit son engagement en faveur de l’égalité professionnelle.

Référence de l'offre : 7h7rdv2jkv