SDR / Chargé de prospection commerciale B2B F/H

Groupe Puce et Plume; Saint-Mandé; On-site; EUR 36,000 - 56,000; Full time

Job summary

Groupe Puce et Plume recherche un SDR / Chargé de prospection commerciale B2B pour développer le portefeuille clients et générer des opportunités. Vous travaillerez avec les équipes commerciales et marketing pour comprendre les offres et préparer vos approches.

Vous identifierez les prospects, engagerez des conversations et qualifierez les besoins afin de transmettre des opportunités pertinentes à l'équipe de vente. Une expérience CRM et de bonnes aptitudes relationnelles sont requises.

Qualifications

• Expérience en prospection B2B souhaitée.
• Maîtrise des appels et emails professionnels.
• Capacité à identifier les besoins et à qualifier les leads.
• Bonnes aptitudes relationnelles et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Identifier et cibler les prospects.
• Engager et qualifier les prospects par téléphone, email et réseaux.
• Transformer les contacts en opportunités qualifiées et transmettre au commercial.
• Suivre les résultats et enrichir les données CRM.

Skills

Prospecting

CRM

B2B sales

Communication

Objections handling

Tools

CRM

Job description

Afin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un SDR / Chargé de prospection commerciale B2B(H/F).

Rattaché(e) aux équipes commerciales et marketing, vous avez pour objectif de développer un marché, créer des opportunités et contribuer à construire un système de vente. Vous concentrerez d’abord votre prospection sur KeyVote, notre plateforme de vote électronique. Vous travaillerez avec les commerciaux, le marketing et les experts du groupe pour comprendre les offres, préparer vos approches et transmettre des opportunités qualifiées.

Vos missions s'articulent autour des catégories suivantes :

• Identifier et cibler les prospects
  • Repérer les entreprises et les interlocuteurs correspondant aux marchés ciblés.
  • Comprendre leur contexte et identifier les motifs pertinents de prise de contact.
  • Enrichir et fiabiliser les données du CRM pour préparer une prospection ciblée.
• Engager et qualifier les prospects
  • Prospecter par téléphone, courriel et réseaux professionnels, puis assurer les relances.
  • Traiter les contacts entrants et ceux issus des campagnes marketing.
  • Identifier les besoins, les enjeux, les échéances et les acteurs impliqués dans le projet.
  • Présenter la valeur de nos solutions, répondre aux 1ères objections.
• Transformer les contacts en opportunités qualifiées
  • Obtenir des rendez-vous pertinents pour les commerciaux.
  • Transmettre une synthèse claire du contexte, du besoin et des points à approfondir.
  • Recueillir les retours des commerciaux pour améliorer la qualité des opportunités.
• Assurer le suivi et améliorer la prospection
  • Tenir le CRM à jour et organiser les prochaines actions.
  • Suivre vos résultats : rendez-vous tenus, opportunités qualifiées et suites commerciales.
  • Tester et améliorer le ciblage, les messages et les séquences de prospection avec le marketing.
  • Partager les objections et les informations recueillies sur le terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes.
• Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises.
• Des investissements importants dans les produits, le marketing et l'innovation.
• Une organisation favorisant le travail d'équipe et la performance collective.
• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine expansion.