SDR - CDI

Station F; Paris; Hybride; EUR 32 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail autorisé

Bureaux au centre de Paris

Résumé du poste

Solteo recherche un chargé de prospection commerciale en CDI à Paris, chargé de développer le pipeline dans le secteur solaire. Vous travaillerez aux côtés du VP Sales et des Account Executives dans une équipe ambitieuse, avec une approche multicanale et des cycles de vente courts.

Vous serez en première ligne du développement et utiliserez HubSpot, Aircall et Apollo pour générer des leads et des rendez-vous qualifiés. Télétravail autorisé et présence sur Paris 17e sont prévus.

Qualifications

• Formation: expérience en vente SaaS B2B exigée.
• Mindset entrepreneurial et proactivité.
• Humilité et capacité à se remettre en question pour progresser.

Responsabilités

• Prospection intensive et ciblée (Outbound) auprès de comptes clés dans l’installation solaire; approche multicanale avec Cold Calling, Cold Emailing et LinkedIn.
• Qualification des leads (Inbound & Outbound); transformer l’intérêt en rendez-vous démonstratif pour l’équipe de closing.
• Rigueur opérationnelle et Data: tenue du CRM HubSpot, mise à jour des statuts et logs des appels; suivi des KPIs quotidiens et hebdomadaires.
• Amélioration continue: remontée des objections et retours terrain au VP Sales et au Marketing; participation au coaching et partage des bonnes pratiques.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Esprit entrepreneurial

Rigueur et Humilité

Outils

HubSpot

Aircall

Apollo

Description du poste

“Quitte à entreprendre, autant avoir de l'impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui du photovoltaïque. Nous façonnons un peu le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables, en accélérant cette transition et surtout en la rendant possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable pour nos clients. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos prospects et clients, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !”— Manon

Descriptif du poste

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à la transition solaire en soutenant ceux qui sont en première ligne : les installateurs.

L'accélération de la filière solaire est essentielle pour l'électrification et la décarbonation. Selon Xavier Piechaczyk de RTE : « le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement ».

La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion des projets. Ils ont 4M de foyers à équiper d’ici 2030!

Notre plateforme d'organisation de projet aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets. Nos premières métriques : 75% de temps gagné et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO

“Quitte à entreprendre, autant avoir de l'impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui du photovoltaïque. Nous façonnons un peu le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables, en accélérant cette transition et surtout en la rendant possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable pour nos clients. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos prospects et clients, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !”— Manon

Et ce poste alors ?

En première ligne de notre développement commercial, tu travailleras main dans la main avec le VP Sales et les Account Executives au sein d'une équipe outillée et ambitieuse, sur un cycle de vente court.

Ta mission et tes responsabilités

• Prospection intensive et ciblée (Outbound) : Identifier et qualifier des comptes clés dans le secteur de l'installation solaire. Tu contacteras les prospects via une approche multicanale avec une majorité de Cold Calling (notre cible d'artisans est très réceptive au téléphone), du Cold Emailing et LinkedIn.
• Qualification des leads (Inbound & Outbound) : Traiter rapidement les demandes entrantes générées par le marketing. Tu devras qualifier les besoins lors des premiers appels de découverte et transformer l'intérêt en rendez-vous de démonstration qualifié pour l'équipe de closing.
• Rigueur opérationnelle et Data : Assurer une tenue irréprochable de notre CRM (HubSpot) via la mise à jour des statuts, la prise de notes et le log des appels. Tu utiliseras notre stack et suivras tes KPIs quotidiens et hebdomadaires.
• Amélioration continue : Remonter les objections fréquentes et les retours du terrain au VP Sales et au Marketing pour affiner le discours. Tu participeras activement aux sessions de coaching et de partage de bonnes pratiques de l'équipe.

Tes objectifs

Une véritable montée en compétences

• 0 à 1 mois : L'onboarding et les premiers pas
  Acquérir une compréhension parfaite du produit Solteo, de la proposition de valeur et du marché cible. Prendre en main la stack technique (HubSpot, Aircall, Apollo) et lancer tes premières séquences de prospection et appels à froid pour générer tes premiers SQL.
  Objectif : Maîtrise du pitch commercial, des outils de prospection et autonomie dans la génération de rendez-vous.
• 1 à 8 mois : L'exécution et la machine à leads
  Exécuter les séquences avec régularité et intensité. Atteindre et dépasser tes quotas de rendez-vous bookés. Devenir une machine de qualification tout en encaissant les refus sans perdre ta motivation.
  Objectif : Alimenter continuellement les agendas des Account Executives avec des leads ultra-qualifiés.
• À partir de 8 mois : Les premières démos (Closing)
  C'est la concrétisation de ta montée en compétences ! Tu ne fais plus que prospecter : tu commences à prendre le relais sur la suite du cycle de vente en réalisant tes premières démonstrations produit auprès des prospects que tu as qualifiés.
  Objectif : Maîtriser l'exercice de la démo et initier ta transition vers le closing.
• >1 an : L'évolution
  Participer à l'amélioration des process de prospection et transmettre ton savoir aux nouveaux arrivants.
  Objectif : Évoluer officiellement vers un poste d'Account Executive (Closer) à temps plein ou prendre des responsabilités managériales au sein de l'équipe SDR.

Informations complémentaires

• Début : Dès qu’on trouve une pépite
• Paris 17ème
• Paris
• Télétravail autorisé
• Télétravail ponctuel autorisé
• Entre 32k€ - 45k€
• Type de contrat : CDI

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.
• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.
• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire
• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Profil recherché

Les compétences qu’on recherche

Les must-have

• Formation : Tu as une expérience dans la vente SaaS B2B !
• Mindset : Tu as un mindset d'entrepreneur, tu aimes relever des challenges et mettre la main à la pâte.
• Humilité et capacité à se remettre en question : Forte envie de progresser et de prendre des responsabilités.

Les nice-to-have

• Intérêt pour le secteur de l'énergie : Motivation à travailler sur des projets à impact.
• Expérience avec le monde du BTP