SDR / Business Developer BtoB H/F

EPSA Group; Lyon; Hybrid; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Job summary

EPSA Group, basé à Lyon, recherche un chargé de développement commercial. Vous serez le premier contact avec de futurs clients et jouerez un rôle clé dans la création d’opportunités pour les équipes commerciales.

Votre mission est de détecter, engager et qualifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs C-Level, notamment DG, DRH et DAF. Vous identifierez des cibles dans notre CRM, mènerez des actions de prospection et obtiendrez des rendez-vous qualifiés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce requise ou équivalent.
• Idéalement une première expérience en développement commercial.
• Maîtrise des outils CRM et de la prospection B2B.

Responsibilities

• Identifier dans le CRM les entreprises cibles et qualifier les opportunités.
• Mener des actions de prospection téléphonique auprès de PME/PMI et grands comptes.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de haut niveau.
• Qualifier les besoins et enrichir les informations du fichier client.
• Effectuer les relances commerciales pour maintenir une dynamique de prospection.

Skills

Prospection commerciale

Qualification des besoins

Gestion du cycle de vente

Rendez-vous téléphoniques

Education

Formation supérieure en commerce

Tools

CRM

Job description

Basé à Lyon et rattaché(e) à Mélissa, Directrice du pôle, vous devenez un acteur clé de notre développement commercial.

Votre mission est simple : détecter, engager et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de décideurs C-Level (DG, DRH, DAF).

Vous êtes le premier point de contact avec nos futurs clients et jouez un rôle essentiel dans la création d'opportunités pour les équipes commerciales.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Identifier dans notre CRM les entreprises correspondant à nos cibles (activité, convention collective, localisation géographique, etc.) ;
• Mener des actions de prospection téléphonique auprès de PME/PMI et de grands comptes ;
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de haut niveau ;
• Qualifier les besoins et enrichir les informations du fichier client ;
• Effectuer les relances commerciales afin de maintenir une dynamique constante.

Vous échangez quotidiennement avec des dirigeants autour de problématiques stratégiques liées à la performance des entreprises, dans des domaines tels que l'optimisation des charges, le financement de l'innovation, la recherche d'aides publiques ou encore la transformation organisationnelle.

Pourquoi ce poste est différent ?

Une véritable école de la vente B2B

La prospection constitue le socle du développement commercial. Ce poste vous permettra d'acquérir rapidement des compétences solides dans l'identification des opportunités, la qualification des besoins et l'approche des décideurs.

Un apprentissage accéléré

Grâce à l'accompagnement de votre manager et à notre école de vente interne, vous développez des méthodes de prospection éprouvées et une forte culture commerciale.

Un impact direct sur le développement du groupe

Chaque rendez-vous obtenu contribue directement à la croissance d'EPSA. Votre contribution est visible, concrète et reconnue.

Une rémunération attractive et sans plafond

• Fixe à partir de 27k€ selon expérience ;
• Variable déplafonné ;
• Prime de participation ;
• Challenges commerciaux réguliers.

De réelles perspectives d'évolution

Chez EPSA, la mobilité interne est une réalité.

Ce poste représente une excellente porte d'entrée vers des fonctions de :

• Ingénieur d'affaires ;
• Manager commercial ;
• Coach commercial ;
• Directeur commercial.

Un environnement exigeant et bienveillant

• Management de proximité ;
• Accompagnement quotidien ;
• EPSA Campus pour développer vos compétences ;
• Culture de la performance fondée sur l'entraide et le collectif.

Informations supplémentaires

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrerEPSAc’est aussi :

• S’engager au sein de différentesassociationstout au long de votre parcours EPSA
• Conserver unéquilibre entre vie pro et vie persogrâce à un guide de la parentalité et 1jour de télétravail/semaine
• Se retrouver lors de nosévènements annuels: kick off day, séminaire
• Profiter d’une dose de fraicheur avec notrelivraison de fruitsdeux fois par semaine
• Partager unmoment conviviallors de nos évènements d'équipe/petits déjeuners des succès chaque mois
• Et avant tout, intégrer uneéquipe soudée, où notre force est le collectif

Chez EPSA GROUPE, nous sommes portés par la conviction que l’entreprise de demain sera responsable. Aujourd’hui, cette ambition nous amène à construire un groupe à forte valeur ajoutée humaine. A travers une politique RSE ambitieuse et EPSA Foundation, EPSA agit activement et collectivement sur le terrain pour répondre aux défis sociaux, sociétaux et environnementaux de nos sociétés.

La diversité et l’inclusion est au cœur de la stratégie d’entreprise, et EPSA s’engage à garantir une égalité de traitement pour toutes et tous qu’importe son genre, son état de santé, sa nationalité, son sexe, son orientation sexuelle, son handicap, etc. En effet, EPSA place au cœur de ses enjeux le respect et la promotion de l’épanouissement et l’accomplissement de chacun.

Processus de recrutement

1. Un entretien avec Alicia ou Constance, recruteuse chez EPSA ;
2. Un entretien avec le manager ;
3. Une proposition.

Vous disposez d’une formation supérieure en commerce, avec idéalement une première expérience en développement commercial (stage/alternance).Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité qui se reconnaît dans les qualités suivantes :Vous faites preuve de ténacité et savez que les succès commerciaux se construisent dans la durée ;Vous possédez un dynamisme naturel et aimez relever les défis ;Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et méthodique dans votre activité ;Vous avez un véritable goût du challenge et l'envie de progresser en permanence.Plus que votre diplôme, c'est votre capacité à apprendre rapidement, à créer du contact et à vous investir dans un environnement ambitieux qui fera la différence.Vous souhaitez développer votre expertise commerciale et construire un véritable parcours d'évolution au sein d'un groupe en croissance ? Rejoignez-nous.