SDR Broker - Paris - CDI

Orus; Paris; Hybride; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Vacances 25 jours

RTT 10 jours

Mutuelle SideCare

Ordinateur

Télétravail flexible

Tickets Swile

Bureaux Paris 9e

Variable 12k

Résumé du poste

Orus, insurtech européenne en forte croissance, recrute un Partnership Broker pour développer le canal indirect et générer un pipeline qualifié auprès des courtiers.

Vous piloterez les opportunités, qualifier les besoins et menerz les pitches jusqu’aux démonstrations, en collaboration avec les équipes Produit et Insurance au sein d’une startup en expansion à Paris.

Qualifications

• Expérience avérée en vente B2B et prospection active.
• Maîtrise des techniques de qualification des leads et de closing.
• Gestion efficace d’un pipeline et priorisation des opportunités.
• Capacité à travailler en autonomie et à atteindre les objectifs.
• Bonne écoute, sens du relationnel et adaptabilité.

Responsabilités

• Générer un pipe commercial en démarchant des courtiers et salons.
• Convertir leads inbound et outbound de façon autonome.
• Analyser les besoins prospects et proposer des solutions adaptées.
• Gérer le cycle de vente jusqu’au booking de démonstrations.
• Collaborer avec Product, Insurance et l’équipe Broker.

Connaissances

Vente B2B

Prospection téléphonique

Négociation

Gestion de pipeline

Qualification des leads

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Outils

CRM

HubSpot

Description du poste

Orus est une insurtech européenne en forte croissance avec de grandes ambitions.

Nous sommes partis d’une observation simple : l’assurance professionnelle est trop complexe et inefficace. Les professionnels ne savent souvent pas quelles couvertures leur sont nécessaires, comment elles s’appliquent, et se retrouvent donc mal protégés.

Orus propose l’assurance qu’ils attendaient : simple, rapide, transparente et humaine.

Notre mission

• Offrir une expérience utilisateur claire et intuitive
• Exploiter la technologie pour construire l’assurance de demain

Pour y parvenir, nos fondateurs Côme, Tom et Samuel ont levé 41 M€ à ce jour, incluant une récente série B, avec le soutien d’investisseurs de premier plan tels que les CEOs de Pennylane, Hiscox Europe et Leocare.

Descriptif du poste

Au quotidien, tu travailleras avec notre équipe Partnership Broker en plein lancement pour développer notre présence sur ce canal d’acquisition indirect.

Pourquoi nous rejoindre ?

• On croit tous en nos valeurs de bienveillance, transparence, excellence et esprit d’équipe
• Tu seras formé par Jérôme, notre Head of Partnerships et par François Coste, aux meilleures pratiques Sales : création d’opportunités, qualification des besoins, pitch, traitement d’objection, négociation, rendez-vous client, démonstration du logiciel, contractualisation et suivi de son pipe
• Tu participeras à la commercialisation d’un nouveau produit et évolueras dans une startup en pleine croissance
• Tu rejoins une équipe Senior en pleine expansion avec des fondateurs qui ont à cœur de rassembler une équipe diverse avec les meilleures expertises

Ce qu’on attend de toi :

• Générer un pipe commercial en démarchant des courtiers qui n’ont pas effectué de demandes de partenariats (appel d’une base déjà constituée, participation à des salons, …)
• Maximiser les opportunités de vente en convertissant les leads entrants (inbound) et sortants (outbound) de manière autonome et créative
• Analyser attentivement les besoins des prospects afin de fournir des solutions adaptées à leurs attentes
• Gérer les étapes clés du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’au booking de la démo, en étroite collaboration avec les équipes Product, Insurance et ton équipe Partnership Broker
• Effectuer une passation des partenaires, une fois la démo validé, à ton co-équipier responsable des démonstrations et de l’activation et de l’animation partenaire
• Suivre et analyser ton pipe en utilisant les KPIs pertinents
• Jouer un rôle actif dans l’amélioration de l’offre et du produit Orus en recueillant les retours clients/prospects
• Participer à l’établissement des bases de l’équipe Partnership Broker et contribuer à la création du Broker Playbook
• Être force de proposition pour toute amélioration potentielle de l’équipe que tu aurais détecté

Ce que nous proposons pour ce poste :

• BSPCE
• 25 jours de vacances + 10 jours de RTT
• Mutuelle avec SideCare
• L’ordinateur de ton choix
• Une politique de télétravail flexible
• Tickets restaurant Swile
• De grands bureaux dans le 9ème arrondissement de Paris
• 36K€+12K de variable

Profil recherché

• Tu as vrai goût de la vente ainsi qu’une aisance dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)
• Tu fais preuve d’une grande persévérance et tu n’as pas peur du téléphone
• Tu possèdes un esprit entrepreneurial et tu fais attention aux résultats
• Tu anticipes les besoins des entrepreneurs et dirigeants
• Tu as un naturel bienveillant et tu crois en notre mission
• Tu fais preuve d’autonomie et de créativité
• Tu aimes apprendre au quotidien

Déroulement des entretiens

• Entretien RH avec Célia (30 min)
• Entretien découverte et de Fake Call avec François, Responsable d’équipe commercial - courtage) (45 min)
• Entretien avec François et Jérôme - Head of broker et Partnerships (1h)
• Un éventuel entretien culture fit avec Côme, notre CEO (30 min)