SDR/BDR - CDI Hybride

?HPRO; Saint-Étienne; Hybride; EUR 22 000 - 26 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération: à partir de 24K€ brut/an

Hybride: 1–2 jours sur site, 3–4 jours

Accès direct au dirigeant

Abonnement transport pris en charge

Intégration sur 12 semaines

Résumé du poste

HPRO, agence de prospection commerciale B2B basée à Saint-Étienne, offre un poste à deux volets : SDR et développement commercial. 3 jours par semaine : SDR sur les comptes clients, appels, qualification, RDV et pilotage.

2 jours : commercial sur le développement de HPRO, prospection, rendez-vous de découverte, propositions jusqu’à signature. Vous êtes exposé au cycle complet, vous verrez l’autre bout de la vente et gérerez votre pipeline.

Qualifications

• Première expérience en prospection téléphonique B2B (alternance et stage longue durée acceptés).
• Aisance orale, capacité à rebondir sans script rigide.
• Résistance au refus et régularité dans l'effort d'appel.
• Rigueur dans le suivi et le reporting d'activité.
• Envie de monter sur du cycle de vente complet, pas seulement sur de la prise de RDV.

Responsabilités

• Passer les appels de prospection sur les fichiers préparés par notre GTM Engineer.
• Qualifier les interlocuteurs selon notre grille (3 critères validés = RDV qualifié).
• Positionner et confirmer les rendez-vous dans les agendas.
• Tenir votre tableau de bord d'activité et participer aux points de pilotage hebdomadaires.
• Prospecter pour notre propre compte et construire votre pipeline.
• Mener les rendez-vous de découverte avec des dirigeants et directeurs commerciaux de PME.
• Construire et défendre les propositions commerciales, jusqu'à la signature.

Connaissances

Prospection téléphonique B2B

Aisance orale

Résistance au refus

Rigueur reporting

Cycle de vente complet

Curiosité sectorielle

Formation

Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) appréciée

Description du poste

L'entreprise

HPRO est une agence de prospection commerciale B2B basée à Saint-Étienne. Nous prenons en charge la prospection téléphonique et multicanale de PME françaises qui n'ont pas d'équipe outbound en interne : services techniques, ESN, organismes de formation, industrie, prestataires de services.

Le poste

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous occupez un poste à deux volets.

3 jours par semaine : SDR sur les comptes clients

• Passer les appels de prospection sur les fichiers préparés par notre GTM Engineer
• Qualifier les interlocuteurs selon notre grille (3 critères validés = RDV qualifié)
• Positionner et confirmer les rendez-vous dans les agendas de nos clients
• Tenir votre tableau de bord d'activité et participer aux points de pilotage hebdomadaires

2 jours par semaine : Commercial sur le développement de HPRO

• Prospecter pour notre propre compte et construire votre pipeline
• Mener les rendez-vous de découverte avec des dirigeants et directeurs commerciaux de PME
• Construire et défendre les propositions commerciales, jusqu'à la signature

C'est la particularité du poste : vous ne restez pas cantonné(e) à la prise de rendez-vous. Vous voyez l'autre bout du cycle de vente, sur une offre que vous maîtriserez mieux que personne puisque vous la délivrez le reste de la semaine.

Profil recherché

• Première expérience en prospection téléphonique B2B (alternance et stage longue durée acceptés)
• Aisance orale, capacité à rebondir sans script rigide
• Résistance au refus et régularité dans l'effort d'appel
• Rigueur dans le suivi et le reporting d'activité
• Envie de monter sur du cycle de vente complet, pas seulement sur de la prise de RDV
• Curiosité sectorielle : vous alternerez entre plusieurs univers métiers

Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) appréciée, sans être un prérequis.

Ce que nous proposons

• Rémunération : A partir de 24K € brut annuel + variable déplafonné indexé sur les objectifs
• Organisation hybride : 1 à 2 jours sur site à Saint-Étienne / 3 à 4 jours en télétravail
• Accessible depuis Lyon : 45 min en TER, prise en charge de l'abonnement de transport.
• Parcours d'intégration structuré sur 12 semaines, avec objectifs et points de suivi définis à l'avance
• Équipe de 4 personnes, accès direct au dirigeant, méthodes ouvertes (CRM, écoute d'appels, templates partagés)
• Convention collective des prestataires de services du secteur tertiaire (IDCC 2098)

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique de 20 minutes
2. Entretien sur site à Saint-Étienne, incluant une mise en situation d'appel
3. Retour sous 48h