Sales Manager - Secteur automobile (F/H)

Atos; Bezons; Hybrid; EUR 50,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Tickets restaurant

Congés

Cooptation

Activités sociales et culturelles

Mobilité durable

Job summary

Atos recherche un Sales Manager Automobile pour accélérer la croissance auprès de grands comptes stratégiques du secteur. Vous développerez l’activité Time & Material et renforcerez les relations avec les décideurs, en identifiant des opportunités et en pilotant les offres de services numériques.

Vous exercerez sur le terrain, avec une présence internationale et une rémunération attractive. Le poste propose jusqu’à 3 jours de télétravail et des avantages variés.

Qualifications

• Expérience en développement commercial de prestations ou de services technologiques.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de négociation.
• Bonne connaissance du secteur automobile et de ses enjeux de transformation.

Responsibilities

• Développer et renforcer les relations avec les directions métiers et achats de vos clients.
• Détecter de nouvelles opportunités et piloter le pipeline commercial.
• Construire et suivre les propositions commerciales jusqu’à leur concrétisation.

Skills

Relation client

Négociation

Commercial hunter

Anglais écrit

Education

BAC+5 (école de commerce/Ingénieurs/ Université)

Job description

A propos d’Atos

Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité.

A propos d’Atos

Atos est la marque d’Atos Group dédiée aux services numériques de bout en bout, sécurisés et accélérés par l’IA. Atos conçoit, développe et opère des environnements numériques essentiels à la performance, à la résilience et à la souveraineté. L’entreprise aide les organisations publiques et privées du monde entier à garder la maîtrise de leurs données et de leurs infrastructures, tout en répondant à leurs exigences de conformité. Avec plus de 52 000 collaborateurs au service de plus de 4 500 clients dans 54 pays, Atos accompagne la modernisation des systèmes IT, accélère la transformation cloud et data, renforce la cybersécurité et déploie des environnements de travail numériques sécurisés, au bénéfice de ses clients, de leurs collaborateurs et de la société. Atos propose également des services de conseil et d’accompagnement à travers sa marque Atos Amplify. Partenaire de confiance dans la gestion d’environnements complexes et critiques, Atos accompagne les organisations dans des contextes hautement réglementés et souverains.

A propos d’Atos Group

Atos Group est un leader international de la transformation digitale avec près de 54 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel de près de 7,2 milliards d’euros. Présent commercialement dans 54 pays, il exerce ses activités sous deux marques Atos pour les services et Eviden pour les produits et systèmes. Numéro un européen de la cybersécurité et leader dans le domaine du cloud, Atos Group s’engage pour un avenir sécurisé et décarboné. Il propose des solutions sur mesure et intégrées, accélérées par l’IA, pour tous les secteurs d’activité. Atos Group est coté sur Euronext Paris.

Rejoignez une aventure qui a du sens

Et si votre prochain défi contribuait directement à la transformation numérique des leaders de l'industrie automobile ?

Chez Atos, nous accompagnons les principaux constructeurs automobiles, équipementiers et acteurs de la mobilité dans leurs enjeux de transformation digitale, d'innovation, de cybersécurité, de data et d'industrialisation.

Nous recherchons un(e) Sales Manager Automobile pour accélérer notre croissance auprès de grands comptes stratégiques du secteur.

Au cœur du développement commercial, vous serez un acteur clé de notre stratégie de proximité client. Grâce à votre connaissance de l'écosystème automobile et à votre présence régulière sur le terrain, vous développerez notre activité, identifierez de nouvelles opportunités et contribuerez activement à la croissance de nos activités et services à forte valeur ajoutée.

Vos missions à nos côtés

• Développer et renforcer les relations commerciales avec les directions métiers, directions achats, responsables programmes et managers opérationnels de vos clients.Être présent sur le terrain au plus près des clients, comprendre leurs enjeux, identifier les projets à venir et anticiper les besoins en compétences et expertises.
• Développer l'activité Time & Material (T&M) en identifiant les besoins d'assistance technique, d'expertise et de renfort d'équipes chez vos clients.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille d'offres Atos auprès des acteurs clés du secteur automobile.
• Détecter de nouvelles opportunités de business et développer un pipeline commercial robuste sur votre périmètre.
• Assurer la qualification des besoins, la construction des propositions commerciales et le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
• Construire un réseau solide de décideurs et influenceurs au sein de vos comptes afin de renforcer durablement notre positionnement. Accompagner les équipes recrutement et delivery pour identifier les meilleurs profils et répondre rapidement aux besoins clients.
• Piloter les renouvellements de missions et développer les opportunités d'extension de périmètre auprès des clients existants.
• Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'atteinte des objectifs commerciaux de votre périmètre.
• Participer aux événements clients et écosystèmes du secteur automobile afin de renforcer la visibilité et l'influence d'Atos.

Ce poste est fait pour vous si

Critères indispensables

• Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans une fonction de Business Developer, Ingénieur Commercial, Sales Specialist, Account Manager ou Business Manager.
• Vous êtes diplômé(e) d'une formation BAC+5 (École de commerce, École d'ingénieurs ou Université).
• Vous possédez une expérience significative dans le développement commercial de prestations de services ou de solutions technologiques.
• Vous disposez d'une bonne connaissance du secteur automobile, de ses acteurs et de ses enjeux de transformation.
• Vous avez démontré votre capacité à développer une activité de type T&M, assistance technique ou prestations de services à forte valeur ajoutée.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et les techniques de négociation.
• Vous êtes capable d'évoluer dans un environnement international et maîtrisez le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Atouts appréciés

• Une expérience au sein d'une ESN ou d'un intégrateur.
• Une connaissance des enjeux liés au Software Defined Vehicle (SDV), à l'électrification, à l'industrie 4.0, à la data, au cloud ou à la cybersécurité.
• Une expérience du développement commercial auprès de grands comptes du secteur automobile.
• Une connaissance des métiers du recrutement et du staffing dans un environnement de services numériques.

Les qualités qui feront la différence

• Excellent relationnel et goût prononcé pour la relation client.
• Forte présence terrain et capacité à créer rapidement un climat de confiance.
• Tempérament de développeur et culture du résultat.
• Goût de la conquête et sens des opportunités.
• Dynamisme, autonomie et esprit entrepreneurial.
• Capacité à travailler en équipe avec les fonctions recrutement, delivery et management.
• Persévérance et résilience dans un environnement commercial exigeant.

Rémunération

Fourchette de salaire selon expérience 50 k€ à 80 k€ fixe + variable attractif

Les + chez Atos

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Tickets restaurant (10 €, prise en charge à 60 %)
• Congés disponibles dès votre arrivée
• Programme de cooptation jusqu'à 2 750 €
• Accès aux activités sociales et culturelles
• Aide à la mobilité durable (vélo, covoiturage)

Votre avenir chez Atos

• Perspectives d'évolution vers des fonctions de Client Partner, Client Executive Partner ou Direction Commerciale.
• Plus de 600 formations certifiantes accessibles tout au long de votre parcours.
• Accompagnement de proximité par des managers experts et impliqués.
• Opportunités d'évolution au sein d'un groupe international présent dans de nombreux secteurs stratégiques.

Prêt(e) à faire partie de l'aventure ?

Vous aimez le terrain, les échanges avec les clients et le développement commercial ? Vous souhaitez contribuer à la croissance d'un acteur majeur du numérique sur l'un des secteurs les plus dynamiques de l'économie ?

Rejoignez Atos et participez au développement de projets innovants qui façonnent l'avenir de la mobilité et de l'industrie automobile.

La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé.

La « Tech for Good » s'inscrit au cœur de notre mission, que ce soit en matière de lutte contre le changement climatique, pour promouvoir l'inclusion numérique ou garantir la confiance dans la gestion des données.

Nous sommes fiers des nombreuses reconnaissances mondiales pour nos pratiques environnementales, sociales et de gouvernance, et nous nous engageons à construire un avenir meilleur pour tous en exploitant le pouvoir de la technologie.