Sales Senior H/F

Devoteam; Marseille; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Mutuelle

Prévoyance

CSE

Frais internet remboursés

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Devoteam, acteur majeur du conseil et de la transformation digitale, recherche un Sales Senior pour accélérer sa croissance dans le Sud-Est (Marseille et Montpellier). Vous développerez votre portefeuille et piloterez des comptes stratégiques en lien avec nos experts techniques.

Attaché à l'avant-vente et à la négociation, vous présenterez l'offre Devoteam, recruterez et accompagnerez les consultants tout au long des missions, tout en tissant un réseau régional solide et durable.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce avec expérience commerciale en ESN.
• Excellente communication et sens du service.
• Anglais courant et aptitude à prospecter.

Responsabilités

• Développer et gérer le portefeuille clients sur le périmètre Sud-Est.
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques et présenter l'offre Devoteam.
• Participer à l’avant-vente et négocier les contrats.
• Travailler en synergie avec les équipes delivery et partenaires techniques.
• Recrutement et accompagnement des consultants.

Connaissances

Excellent communicateur

Sens du service

Réseau commercial

Anglais courant

Expérience ESN

Formation

Diplôme grande école ingénieur/commerce

Outils

CRM Salesforce

Office 365

Description du poste

Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec 10 000 collaborateurs en EMEA, nous accompagnons les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l’Homme. En France, nous sommes 4500 Digital Architects répartis dans plus de 50 tribus d’expertises et coachés par plus de 400 managers experts. Nous rejoindre c’est : travailler sur des projets innovants et durables, se certifier en continu sur les nouvelles tech du marché et partager des moments uniques entre collègues ! Pour en découvrir plus sur Devoteam, rendez-vous ici.

Ancrée au coeur de la cité phocéenne, Devoteam Marseille rassemble plus de 60 experts qui accompagnent nos clients dans leur transformation digitale. Spécialisés dans le cloud (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud), l'IA, la cybersécurité, la data et l'automatisation des processus métiers, nous sommes leur partenaire de choix pour relever les défis de demain.

Description Du Poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur le périmètre Sud-Est (Marseille et Montpellier), nous recherchons un(e) Sales Senior pour accompagner la croissance de nos équipes et renforcer notre présence auprès de nos clients régionaux.

Vos missions

• Développement commercial :
• Gérer et développer votre portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Présenter l'offre globale Devoteam et identifier les opportunités business.
• Participer aux référencements clients et négocier les contrats.
• Participer à l’avant-vente en collaboration avec l’Account Manager, nos experts techniques et nos practices pour proposer des solutions adaptées aux enjeux du client.
• Travailler en synergie avec nos équipes de delivery et les partenaires technologiques.
• Recrutement et accompagnement des consultants :
• Participer aux entretiens de recrutement avec les équipes RH.
• Sélectionner les meilleurs talents pour répondre aux besoins de vos clients.
• Assurer le suivi et l'accompagnement de vos consultants tout au long de leurs missions.

Qualifications

Vos atouts pour nous rejoindre

• Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous avez une expérience commerciale réussie en ESN.
• Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), avec un fort sens du service et de la qualité.
• Vous êtes tenace, persuasif(ve) et aimez relever des défis.
• Vous aimez travailler en équipe et développer un réseau.
• Vous avez des connaissances dans les environnements Cloud, Cyber, Data.IA, DevOps ou Infrastructure.
• Anglais courant requis

Pourquoi nous rejoindre

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,…) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l’apprentissage continu est au cœur de notre ADN.

• Un package de rémunération attractif, aligné sur votre expérience et les tendances du marché.
• Un cadre de travail flexible, avec un accord télétravail.
• Des avantages complets : mutuelle, prévoyance, CSE, compensation des frais internet, installation télétravail, et véhicule de fonction.
• Des challenges motivants avec de belles récompenses (événements, voyages, primes, high-tech...).
• Un plan de carrière clair, avec de multiples opportunités d'évolution et de mobilité.
• Un esprit communautaire fort, avec plus de 30 clubs Happiness@Devoteam (sport, art, gastronomie, musique, etc.).

Informations supplémentaires

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

Il comporte 2 à 3 entretiens

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre trajectoire professionnelle
• Business Interview avec votre futur manager : cet entretien vise à approfondir vos compétences et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.