Sales Senior H/F

Devoteam; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Marseille recherche un Business Manager pour développer son activité auprès de grands comptes. Le candidat idéal aura une formation Bac+4/5, une expérience solide de 3 à 4 ans dans le domaine, et des compétences dans le développement commercial, ainsi qu'une sensibilité aux enjeux Data et Cybersécurité. Ce rôle implique la gestion des relations clients, la prospection de nouvelles opportunités et la collaboration étroite avec les équipes internes et les partenaires technologiques.

Qualifications

• Au moins 3/4 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires / Business Manager.
• Expérience en Data, Cybersécurité ou Infrastructure est un atout.
• Capacité à travailler avec divers interlocuteurs (DSI, RSSI, Achats).

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Participer à la gestion du cycle de vente du besoin à la signature.
• Animer les entretiens de recrutement avec les RH.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Interrelation

Autonomie

Proactivité

Formation

Bac+4/5

Description du poste

En tant que Business Manager, vous intégrerez notre équipe commerciale dans notre agence marseillaise et serez responsable du développement de notre activité auprès de grands comptes stratégiques.

• Développer et fidéliser votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités sur nos offres.

Prospecter de nouveaux clients.

Participer au processus de référencement clients.

Animer les entretiens de recrutement avec les RH et sélectionner les candidats consultants.

Accompagner les consultants dans la bonne réalisation de leur mission chez le client.

Participer à l'avant-vente en collaboration avec l'Account Manager, nos experts techniques et nos practices pour proposer des solutions adaptées aux enjeux du client.

Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la détection des besoins à la signature du contrat.

Travailler en synergie avec nos équipes de delivery et les partenaires technologiques.

De formation Bac+4/5, vous justifiez d'au moins 3/4 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur d'Affaires / Business Manager en ESN.

Une première expérience dans le domaine Data, Cybersécurité ou Infrastructure est un atout majeur.

Chasseur dans l'âme, vous aimez les challenges et savez détecter et saisir les opportunités.

Doté d'un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés (DSI, RSSI, Achats, Mtiers).

Vous êtes autonome, proactif et persévérant dans votre approche commerciale.

Informations supplémentaires :

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam :

Il comporte 2-3 entretiens :

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation.
• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier.
• Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité, etc.) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, la promotion de ses collaboratrices et collaborateurs au mérite, et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.

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