Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence

Sopra Steria; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle famille

Avantages CSE

Participation repas

Job summary

CIMPA, acteur du PLM, recherche un Responsable Commercial proche du terrain en région PACA, orienté développement et fidélisation des comptes industriels, notamment dans l’aéronautique et la défense. Vous travaillez avec les équipes opérationnelles et le management pour identifier les opportunités et déployer des plans de comptes.

Vous pilotez les cycles de vente, vous coordonnez les réponses à appels d’offres, vous négociez et vous assurez le suivi des actions.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Maîtrise des étapes d’un cycle de vente et des réponses à appels d’offres.

Responsibilities

• Piloter des cycles de vente de la prospection à la contractualisation.
• Coordonner les réponses à appels d’offres et les équipes avant-vente.
• Entretenir et développer des partenariats durables avec les clients.
• Travailler en collaboration avec les équipes opérationnelles et le management.

Skills

Prospection

Développement comptes

Fidélisation clients

Négociation

Cycle de vente

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure en commerce

Tools

CRM

Job description

S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation deCIMPAest de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, long cycle de de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaine logistique multi-dimensionnelle… : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l’approche de conception et production industrielles et les systèmes d’information associés.

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l’information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit.

CIMPAs'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.

Vos missions :

Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l’appui du management sur les opportunités les plus stratégiques.

Déploiement de la stratégie commerciale :

• Contribuer à l’élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètre
• Déployer les plans de développement commercial définis avec le management
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés
• Assurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clés

Pilotage de la relation client :

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptes
• Analyser l’organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptées
• Développer des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commerciale
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activités
• Veiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptées

Avant-vente :

• Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l’appui du management sur les opportunités stratégiques
• Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres selon leur niveau de complexité
• Coordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d’offres différenciantes
• Participer à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu’à leur contractualisation

Votre périmètre :

Vous intervenez principalement auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.

Parlons de vous :

• Issu/e d’une formation supérieure en commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent, vous disposez d’une première expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée
• Vous avez développé une expérience réussie dans la prospection, le développement et la fidélisation de comptes, idéalement au sein d’une société de conseil, d’ingénierie ou de services numériques
• Vous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle de vente et savez piloter des réponses à appels d’offres, avec l’appui du management sur les dossiers les plus stratégiques
• Votre connaissance des environnements industriels et votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs vous permettent de construire des relations durables
• Une connaissance du tissu industriel de la région PACA et des offres liées au PLM constitue un atout
• Autonome, organisé/e et orienté/e résultats, vous savez prendre des initiatives, négocier et fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales
• Vous communiquez avec aisance en français et êtes capable d’évoluer dans un environnement professionnel anglophone

Alors ce poste est fait pour vous !

Venir au sein de CIMPA, c’est :

• S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,
• Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,
• Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,
• Développer une compétence métier,
• Profiter d’un encadrement bienveillant.

The world is how we shape it.

Ce que nous vous propose :

CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.

En effet, nous prenons différents engagements dans cet objectif : accompagnement personnalisé dans la perspective de construire et concrétiser le projet professionnel, formation / certification, mobilité professionnelle, évaluation individuelle de la performance, etc.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

Fiche emploi Sales Representative

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.