Sales Manager Senior Grands Comptes - Colomiers

Sopra Steria USA; Colomiers; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle familiale

Avantages CSE

Participation et intéressement

Résumé du poste

CIMPA, spécialiste PLM, recrute un Sales Manager pour développer nos comptes stratégiques et conquérir des opportunités à forte valeur ajoutée dans les secteurs aéronautique, défense et industrie.

Vous construirez des plans de comptes, piloter des cycles de vente complexes, coordonnant les équipes avant-vente et assurant des partenariats durables; vous reporterez votre vision commerciale sur plusieurs années.

Qualifications

• Une expérience significative dans le développement commercial B2B.
• Une expérience confirmée de la vente complexe en environnement industriel, conseil ou ingénierie.
• Une solide expérience de gestion de grands comptes.
• Une capacité démontrée à piloter des réponses à appels d'offres stratégiques incluant des contrats cadres avec des industriels de rang un.
• Vous comprenez les enjeux liés au Product Lifecycle Management (PLM)
• Les métiers de l’intégration logicielle
• Une connaissance des environnements Dassault Systèmes, ARAS, PTC ou Siemens est un atout.

Responsabilités

• Développer des relations de confiance avec les décideurs des grands groupes industriels.
• Construire et piloter des plans de comptes stratégiques.
• Identifier et transformer des opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA.
• Piloter des cycles de vente complexes et des appels d'offres stratégiques.
• Coordonner les équipes avant-vente et les experts métiers dans la construction d'offres différenciantes.
• Développer des partenariats durables avec vos clients.
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés.

Connaissances

B2B ventes

Vente complexe

Gestion grands comptes

Rédaction réponses AO

Outils

PLM tools

Connaissance Dassault Systèmes ARAS PTC Siemens

Description du poste

Description de l'entreprise

S’appuyant sur son savoir-faire des produits complexes de haute technologie, la vocation deCIMPAest de fournir à ses clients un avantage concurrentiel en améliorant l'efficacité opérationnelle tout au long du cycle de vie du produit. Complexité technologique, long cycle de de vie, exigences de sûreté et sécurité, chaine logistique multi-dimensionnelle… : nous nous engageons pour transformer, optimiser et renforcer l’approche de conception et production industrielles et les systèmes d’information associés.

Nos services complets et modulaires autour du Product Lifecycle Management (PLM) couvrent chaque étape du cycle de vie du produit : la conception du produit, sa fabrication, l'entrée en service jusqu’à la maintenance et le support. La connaissance du métier industriel de nos clients conjuguée à notre savoir-faire dans les technologies de l’information fait notre force. Nous intervenons auprès des différentes Directions et Fonctions qui suivent l’évolution du produit.

CIMPAs'adresse à l'industrie manufacturière, ainsi qu'aux fournisseurs des grands donneurs d’ordre, opérateurs, partenaires et clients, dans le secteur de l’aéronautique, de la défense, de l’énergie et du transport.

Description du poste

Votre mission :

En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nos comptes stratégiques et la conquête de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Vous serez amené(e) à :

• Développer des relations de confiance avec les décideurs des grands groupes industriels ;
• Construire et piloter des plans de comptes stratégiques ;
• Identifier et transformer des opportunités de croissance sur l'ensemble du portefeuille de services CIMPA ;
• Piloter des cycles de vente complexes et des appels d'offres stratégiques ;
• Coordonner les équipes avant-vente et les experts métiers dans la construction d'offres différenciantes ;
• Développer des partenariats durables avec vos clients ;
• Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés.

Votre périmètre :

Vous interviendrez principalement auprès d'acteurs majeurs des secteurs :

Aéronautique & Defence

Industrie

Avec un focus particulier sur des environnements tels que :

• Airbus et plus généralement les industriels engagés dans leur PLM.

Qualifications

Votre profil :

Vous disposez de :

• Une expérience significative dans le développement commercial B2B ;
• Une expérience confirmée de la vente complexe en environnement industriel, conseil ou ingénierie ;
• Une solide expérience de gestion de grands comptes ;
• Une capacité démontrée à piloter des réponses à appels d'offres stratégiques incluant des contrats cadres avec des industriels de rang un.
• Vous comprenez les enjeux liés à :
  • Le Product Lifecycle Management (PLM)
  • La transformation digitale et industrielle ;
  • Les métiers de l’intégration logicielle ;

Une connaissance des environnements Dassault Systèmes, ARAS, PTC ou Siemens constitue un véritable atout.

Ce qui fera la différence :

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de :

• Prendre de la hauteur sur les enjeux clients ;
• Embarquer les équipes opérationnelles dans les actions de développement commercial.
• Evoluer naturellement au contact de décideurs de haut niveau ;
• Construire une vision commerciale sur plusieurs années ;
• Fédérer les équipes autour de stratégies de conquête ambitieuses ;
• Conjuguer esprit entrepreneurial et culture du collectif.

Informations supplémentaires

Venir au sein de CIMPA, c’est :

• S’impliquer dans de nombreux projets dont vous êtes moteur afin de renforcer la notoriété de notre entreprise et l’engagement de nos équipes,
• Avoir le goût du challenge pour réussir vos missions à temps,
• Développer votre autonomie et votre sens de l’initiative,
• Développer une compétence métier,
• Profiter d’un encadrement bienveillant.

The world is how we shape it.

Ce que nous vous proposons :

CIMPA, c’est aussi un accompagnement de proximité, l’accès à un catalogue de formations e-learning, un accord télétravail de deux jours par semaine, des avantages CSE, une mutuelle famille, une participation aux frais de repas, accord de participation et intéressement et bien d’autres avantages liés à la convention collective de la métallurgie.

En effet, nous prenons différents engagements dans cet objectif : accompagnement personnalisé dans la perspective de construire et concrétiser le projet professionnel, formation / certification, mobilité professionnelle, évaluation individuelle de la performance, etc.

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

Fiche emploiSales Representative

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

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