Sales Representative On-Trade

Brown-Forman Corporation; France; On-site; EUR 38,000 - 55,000; Full time

Job summary

Brown-Forman Corporation recherche un responsable de secteur CHD/On-Trade pour piloter la mise en œuvre de la politique commerciale et développer la diffusion des marques Brown-Forman (Jack Daniels, Diplomatico, Woodford Reserve, Benriach). Vous serez en charge des négociations locales, de la promotion des marques et du merchandising, avec des visites clients régulières et le reporting CRM.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice régionale et assurerez le stock chez les

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'univers CHR et vente sur le terrain.
• Sens du contact et du résultat.
• Maîtrise des outils bureautiques.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente et de visibilité dans l’univers On-Trade (cash & carry, grossistes, bars).
• Négocier localement avec les acheteurs.
• Mettre en place et évaluer les activités de promotion régionales ou nationales.
• Mise en œuvre de la stratégie merchandising auprès des établissements et cash & carry.
• Visiter les clients régulièrement selon un programme de couverture.
• Bâtir d'excellentes relations avec les clients et les grossistes, en collaboration avec la Directrice régionale.
• Assurer un niveau de stock optimal chez les clients pris en charge.
• Organiser des formations sur les marques et notre drink stratégie.
• Réaliser les rapports quotidiens sur le CRM.
• Organiser son temps de travail y compris le travail en soirée.

Skills

Négociations locales

Développement des ventes

Relation client

Bureautique

Education

Formation bac+2 à bac+5

Tools

CRM

Job description

Objectif global du poste

Sous la responsabilité du Directeur régional CHD/On-Trade, vous êtes la/le garant.e de la mise en œuvre de notre politique commerciale auprès des client.es de votre secteur, du développement de la diffusion et de la visibilité de nos marques Brown-Forman (Jack Daniels Tennessee Whiskey, Diplomatico, Woodford Reserve, Benriach) et de l’atteinte des objectifs du plan commercial dans le respect des budgets confiés.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

• Atteindre les objectifs de vente, de distribution promotion, distribution et visibilité dans l'univers On-Trade attribué (cash & carry, grossistes, clubs et bars de nuit) selon les KPI (indicateurs clés de performance) fixés
• Etre responsable des négociations locales avec les acheteurs
• Mettre en place et évaluer les activités de promotion (régionale ou nationale)
• Mise en œuvre de la stratégie merchandising auprès des établissements et cash & carry
• Visiter les clients de façon régulière et systématique selon un programme établi et un système de couverture de la clientèle
• Bâtir d'excellentes relations au quotidien avec les clients à tous les niveaux de l'environnement commercial ainsi qu'avec les clients grossistes, en étroite collaboration avec la Directrice régionale
• Assurer un niveau de stock optimal chez tous les clients pris en charge
• Organiser des formations sur les marques et notre drink stratégie pour les partenaires commerciaux
• Réaliser les rapports quotidiens sur le logiciel de CRM (gestion relation clients)
• Organiser son temps de travail en fonction des besoins commerciaux, y compris le travail en soirée, en respectant les périodes de repos

Votre contribution

Issu(e) d'une formation minimum bac+2/ bac +5 Vous évoluez dans l'univers CHR et possédez une expérience confirmée. Le sens du contact et du résultat sont des qualités indispensables. Vous maîtrisez les outils bureautiques. Qu’est-ce qui fera la différence: Passionné.e du monde des spiritueux, vous êtes prêt.e à être l’ambassadrice.deur de nos marques. De bonnes notions d’anglais seraient un plus. Vous souhaitez vous impliquer fortement dans une structure dynamique qui vous permettra de vous développer. Votre esprit d’équipe et votre recherche de l’excellence feront la différence. Vous faites preuve d’engagement et de force de conviction.

Qui sommes-nous

Nous pensons que ce sont les personnes les plus compétentes qui construisent les plus grandes marques. Et nous savons qu'il n'y a rien de mieux sur le marché qu'une carrière chez Brown-Forman. Faire partie de Brown-Forman signifie que vous vous développerez tant sur le plan personnel que professionnel. Vous aurez l'occasion de saisir des opportunités et de proposer des idées audacieuses. Vous ferez partie d'une entreprise où le travail d'équipe est important et où vous serez encouragé à donner le meilleur de vous-même au travail.

Ce que nous offrons

La rémunération globale chez Brown-Forman est conçue pour impliquer nos employés afin d'assurer une croissance durable et rentable pour les générations à venir. En tant que société de spiritueux haut de gamme, nous offrons des structures de rémunération équitables pour les performances individuelles et celles de l'entreprise, ainsi qu'une expérience professionnelle de premier ordre. Nous offrons une gamme d'avantages sociaux haut de gamme qui reflètent les valeurs de notre entreprise et répondent aux besoins de nos collaboratrices.ters.

Brown‑Forman Corporation has been building exceptional spirits brands for more than 150 years, responsibly upholding our founding promise of “Nothing Better in the Market.” Our portfolio of premium brands includes the Jack Daniel’s Family of Brands, Woodford Reserve, Herradura, el Jimador, Korbel, New Mix, Old Forester, The Glendronach, Glenglassaugh, Benriach, Diplomático Rum, Chambord, Gin Mare, Fords Gin, Slane, and Coopers’ Craft. With a team of approximately 5,400 employees worldwide, we proudly share our passion for premium beverages in more than 170 countries. Discover more about us at brown-forman.com and stay connected through LinkedIn, Instagram, and X.

Equal Opportunity

Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status. Accommodations available upon request including an Interpreter.