Sales Operations & GTM Engineer

Ekie; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

MacBook fourni

Tickets restaurant

Bureaux dans le 2e arrondissement de 2

Résumé du poste

Ekie recherche un(e) Sales Operations pour structurer et optimiser l’organisation commerciale et soutenir la croissance grâce à l’amélioration des processus et de la qualité des données.

Vous serez le partenaire clé des équipes Sales, responsable du CRM HubSpot, du reporting et de l’automatisation, avec une forte dimension transverse et une appétence pour l’IA et le no-code.

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans en Sales Operations, Revenue Operations ou poste équivalent.
• Maîtrise des processus commerciaux: cycle de vente, pipeline, forecast, closing.
• Maîtrise d’un CRM et assurance de la qualité des données.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes Sales, Marketing, Finance et Produit.
• Autonomie et force de proposition; appétence IA et no-code appréciée.

Responsabilités

• Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux tout au long du cycle de vente.
• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) afin d’en garantir lafiabilité et l’efficacité.
• Suivre les principaux indicateurs de performance, produire des reportings et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales.
• Déployer des automatisations et améliorer les outils afin de gagner en efficacité opérationnelle.
• Accompagner les équipes Sales dans l’adoption des process et des outils.
• Identifier des opportunités d’amélioration continue en vous appuyant notamment sur les outils d’automatisation, le no-code et l’intelligence artificielle.

Connaissances

SalesOps

RevenueOps

CRM management

KPI analysis

Cross-functional collaboration

Autonomie

Communication

Outils

HubSpot CRM

Notion

Slack

Google Workspace

Description du poste

En tant que Sales Operations, tu joueras un rôle clé dans la structuration et l’optimisation de notre organisation commerciale. Véritable partenaire des équipes Sales, tu contribueras à améliorer les processus, la qualité des données et le pilotage de la performance afin d’accompagner la croissance d’Ekie

À ce titre, tu seras notamment amené à :

• Structurer, optimiser et documenter les processus commerciaux tout au long du cycle de vente
• Administrer et faire évoluer notre CRM (HubSpot) afin d’en garantir la fiabilité et l’efficacité
• Suivre les principaux indicateurs de performance, produire des reportings et contribuer à la fiabilité des prévisions commerciales
• Déployer des automatisations et améliorer les outils afin de gagner en efficacité opérationnelle
• Accompagner les équipes Sales dans l’adoption des process et des outils
• Identifier des opportunités d’amélioration continue en vous appuyant notamment sur les outils d’automatisation, le no-code et l’intelligence artificielle

Minimum 2 ans d’expérience en Sales Operations, Revenue Operations ou rôle équivalentCompétences requises :Solide compréhension des processus commerciaux : cycle de vente, pipeline, forecast, closingCapacité à structurer, optimiser et documenter les process Sales (outils, workflows, bonnes pratiques)Maîtrise d’un CRM et capacité à en garantir la qualité des donnéesAnalyse et suivi des KPIs commerciaux (conversion, churn, performance individuelle et collective)Capacité à travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Finance et ProduitAutonomie : prise en charge de sujets de bout en bout, priorisation, force de propositionBonne capacité de communication, pédagogie et sens du service interneAtouts appréciés :Expérience en startup ou environnement en forte croissanceAppétence pour l’automatisation et l’optimisation des outils (no-code, IA, scripts simples)Environnement de travailMission à fort impact : révolutionner l’accès au droit et contribuer à unesociété plus justeMacBook fourniCarte ticket restaurantBureaux situés dans le 2ᵉ arrondissement de ParisOutils CRM & Sales (HubSpot)Outils d’automatisation et de reportingOutils collaboratifs : Notion, Slack, Google WorkspaceMéthodologie agile / itérative, forte proximité avec les équipes terrain