Sales Manager Hospitality

SAYCO - Cabinet de recrutement; Paris; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

SAYCO - Cabinet de recrutement recherche un Sales Manager pour piloter la BU Hospitality, en croissance rapide et représentant une part majeure du chiffre d'affaires. Vous conduirez la stratégie commerciale et développerez le portefeuille de partenaires dans l'hôtellerie et la restauration, avec une implication directe dans les rendez-vous clés.

Le poste exige une expérience confirmée en développement commercial B2B, un leadership avéré et un anglais courant.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et gestion d'équipe.
• Capacité à conduire le new business et la fidélisation.
• Anglais courant impératif.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la BU en lien avec la direction.
• Identifier et conquérir de nouveaux partenaires, notamment groupements hôteliers et réseaux multisites.
• Négocier des partenariats et accords de déploiement.
• Assurer la fidélisation et développer les comptes multisites.
• Manager, coacher et faire progresser une équipe de quatre collaborateurs.
• Suivre objectifs et performances et structurer les méthodes commerciales.
• Participer activement aux RDVs et aux négociations clés.
• Piloter les indicateurs de performance et actions correctives.

Skills

B2B sales

People management

New business development

Account management

Negotiation

Anglais courant

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Acteur en forte croissance dans le secteur des équipements connectés destinés aux professionnels de l'accueil et de la restauration, cette entreprise propose un modèle de partenariat durable, fondé sur la mise à disposition de ses produits au sein d'établissements sélectionnés. Sa Business Unit Hospitality représente près de la moitié de son chiffre d'affaires et constitue un levier stratégique majeur pour les années à venir. Dans le cadre de sa structuration commerciale, elle recrute un Sales Manager pour piloter cette unité en plein développement.

• Définir et déployer la stratégie commerciale de la BU en lien avec la direction commerciale
• Identifier et conquérir de nouveaux partenaires professionnels, notamment au sein de groupements hôteliers et de réseaux multisites
• Négocier des partenariats stratégiques et des accords de déploiement
• Assurer la fidélisation des partenaires existants et développer les comptes multisites
• Manager, coacher et faire progresser une équipe de quatre collaborateurs (Business Developers et Account Managers)
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et structurer les méthodes commerciales
• Rester producteur en direct : participation active aux rendez-vous et aux négociations clés
• Piloter les indicateurs de performance et déployer les actions correctives nécessaires

Le profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, avec une première expérience managériale réussie
• Capacité à combiner new business, gestion de comptes stratégiques et animation d'équipe
• Profil chasseur, orienté résultat, à l'aise dans un environnement start-up dynamique et exigeant
• Anglais courant impératif
• Appétence pour le secteur de l'hôtellerie, de la restauration ou des lieux de vie et de fête
• Rigueur dans le suivi des performances et dans la structuration des process commerciaux
• Rémunération attractive et opportunité d'évolution
• Poste stratégique au cœur d'une BU représentant la moitié du chiffre d'affaires
• Environnement de travail dynamique, en forte croissance