Sales manager H/F

Smile Open Source Solutions; Asnières-sur-Seine; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle d’entreprise

Transports pris en charge à 50%

RTT

Prime de vacances

Tickets Restaurant

Job summary

Smile, leader européen de l’intégration open source, recrute un Sales Manager pour piloter une équipe de 4 Account Managers et impulser la croissance sur de nouveaux marchés. Vous travaillez sous la Directrice d’Agence et supervisez les ventes de services numériques et de forfaits complexes.

Votre profil: 8+ ans d’expérience en vente B2B, compétences en coaching, définition de KPIs et pilotage d’appels d'offres.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience dans la vente de services numériques.
• Expérience réussie en management et encadrement d'équipe.
• Maîtrise de la vente B2B et des appels d'offres.

Responsibilities

• Manager une équipe de 4 Account Managers et définir les KPIs.
• Piloter l’activité commerciale et les parts de marché.
• Conduire des ventes de forfaits complexes et répondre aux appels d'offres.
• Construire et exécuter la stratégie commerciale d’agence.

Skills

Leadership d'équipe

Gestion commerciale

Prospection & closing

Gestion grands comptes

Vente de services numériques

Vente de forfaits

Job description

Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs deSmile,leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable. Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée !

Rejoignez nous et participez à des réalisations qui comptent !

En tant que Sales Managerchez Smile, Vous serez un élément clé de la croissance de Smile, avec une forte dominante sur la conquête de nouveaux marchés et l'expansion de votre portefeuille, en gérant des grands comptes et en encadrant 2 sales.

Votre Mission : Bâtir, Fédérer, Vendre. Rattaché(e) à la Directrice d’Agence, vous pilotez une équipe de 4 Account Managers avec un mandat clair : allier excellence opérationnelle et conquête de parts de marché.

• Coaching & Leadership : Vous n'êtes pas seulement un N+1. Vous êtes un mentor capable de transmettre la rigueur de la prospection et les mécaniques de la vente complexe. Vous aidez votre équipe à performer et grandir.
• Architecture Commerciale : Vous arrivez dans un environnement où tout n'est pas écrit. Votre rôle est de structurer l'activité, définir les KPIs, industrialiser nos approches et créer les rituels de succès.
• Business & Stratégie : Vous gardez "les mains dedans". Vous pilotez en direct des comptes stratégiques, intervenez sur des ventes de forfaits complexes et orchestrez les réponses aux appels d'offres en synergie avec les équipes techniques.

Le Profil que nous recherchons :

• Expérience : Vous avez minimum 8 ans d'expérience dans la vente de services numériques (ESN/Intégrateur), dont une expérience réussie en management.
• Expertise : Vous maîtrisez la vente de Forfaits / Digital Factory, vous avez également les bons réflexes terrains (relance, ténacité) pour intervenir également sur de la régie.
• Mindset : Vous êtes un "Doer", vous aimez construire. Vous fuyez les rôles de "vendeur de rêve" pour vous concentrer sur le concret et la performance mesurable.

Pourquoi Smile en général ?

Parce que le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s'engage à faire de vous un expert dans votre domaine, grâce à une offre de formation complète : accès à une plateforme d'e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances...

Votre année sera animée par des événements groupe et agence : convention annuelle, participation à des salons, summer party, afterworks formels & informels.

Au-delà de ce contexte, vous bénéficierez également de :

• La mutuelle d’entreprise & des transports en commun pris en charge à 50%
• Minimum de 9 RTT par an
• La Prime de vacances
• Tickets Restaurant à hauteur de 9,50€ pris en charge à 55%
• CSE dynamique

Vous intègrerez un environnement stimulant où votre expertise et votre passion seront reconnues. Nous vous invitons à participer à des projets captivants et à contribuer à notre croissance commune.

Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Les prochaines étapes

• Premier contact : Un échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir.

• Rencontre : L'occasion de faire connaissance et d'explorer votre parcours professionnel.

Bienvenue dans l'équipe ! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante.

Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ?