Account Manager F/H - Montpellier

Smile Open Source Solutions; Montpellier; On-site; EUR 45,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle et transports

RTT

Prime de vacances

Tickets Restaurant

Cooptation rémunérée

Vie d'équipe

CSE dynamique

Job summary

Smile Open Source Solutions recherche un(e) responsable commercial(e) régional Sud-Est à Montpellier. Vous gérez un portefeuille client, conduisez le cycle de vente de la prospection à la signature et développez les comptes existants et les nouveaux marchés.

Vous pilotez les appels d’offres, coordonnez l’avant-vente et le delivery, et assurez le suivi des missions en collaboration avec les équipes. CDI démarrage prévu rapide et package attractif.

Qualifications

• Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial en ESN.
• Maîtrise de la vente d’assistance technique et de projets au forfait.
• Bonne connaissance du cycle de vente et du pilotage d’un portefeuille clients.

Responsibilities

• Développer les comptes et référencements actifs dans la région Montpellier et au-delà.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes, qualifier les enjeux et sécuriser des rendez-vous.
• Vendre les offres Smile et piloter les appels d’offres en collaboration avec l’avant-vente et le delivery.
• Assurer le suivi des clients et des missions, anticiper les renouvellements et extensions de périmètre.

Skills

Développement des comptes

Prospection

Conquête de nouveaux clients

Gestion du cycle de vente

Relation clients

Autonomie

Curiosité tech

Tools

CRM

Job description

Chez Smile, nous concevons des solutions numériques ouvertes, performantes et durables. À Montpellier, vous développez les comptes et référencements actifs, ouvrez de nouveaux clients et contribuez directement à la croissance de l’agence. Vous portez l’ensemble des offres Smile, en assistance technique comme au forfait, avec l’appui de 1 500 experts à travers l’Europe.

La mission

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Sud-Est, vous prenez en charge un portefeuille de clients et pilotez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au suivi des missions et projets vendus. Vous conjuguez développement des comptes existants et conquête de nouveaux marchés.

• Développer les comptes et les référencements actifs

Vous construisez une relation durable avec les DSI, directions métiers et achats. Vous identifiez les décideurs, qualifiez les besoins et bâtissez des plans de comptes pour développer les différentes expertises Smile chez vos clients.

En assistance technique, vous développez les référencements actifs : détection des besoins, participation à l’identification, à la qualification et à la sélection des profils avec le recrutement et le delivery, préparation du positionnement et présentation des consultants au client. Vous participez aux entretiens de recrutement et faites remonter les compétences à recruter pour soutenir la croissance de l’agence.

Vous assurez le suivi commercial des consultants en mission, en lien avec leurs managers, et anticipez les renouvellements, nouveaux besoins et extensions de périmètre.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

Vous menez une prospection ciblée, activez votre réseau et identifiez les opportunités du territoire. Vous obtenez des rendez-vous, qualifiez les enjeux et transformez les opportunités en affaires, en coordination avec la stratégie commerciale Sud-Est.

• Vendre les offres Smile et piloter les appels d’offres

Vous portez l’ensemble du portefeuille Smile, et proposez le modèle adapté : assistance technique ou forfait.

Vous détectez et pilotez les réponses aux appels d’offres publics et privés sur le périmètre des offres Smile : qualification et décision de poursuivre ou non, coordination des contributeurs, construction de la proposition, soutenance, négociation et signature. Vous travaillez étroitement avec l’avant-vente, les experts techniques et le delivery pour construire une réponse pertinente et sécuriser le périmètre, le chiffrage, la marge et les engagements.

• Suivre les clients et les projets dans la durée

Vous participez aux COPIL et aux rendez-vous de suivi avec le delivery. Vous suivez la satisfaction client, anticipez les risques et contribuez à leur résolution avec les équipes concernées. Vous sécurisez le chiffre d’affaires existant et détectez les opportunités de renouvellement et de développement.

Votre terrain de jeu

Portefeuille : clients et référencements actifs à développer, nouveaux comptes à ouvrir dans la région de Montpellier.

Modèles de vente : assistance technique et projets au forfait.

Offres : l’ensemble du portefeuille Smile et les expertises du groupe.

Secteurs : banque, assurance, mutuelle, pharma ou encore industrie.

Interlocuteurs : DSI, directions métiers, achats

Appui : avant-vente, recrutement, delivery, consultants, experts techniques, éditeurs et partenaires.

Contrat : CDI — démarrage visé 1er décembre 2026.

Votre profil

Vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en ESN et des résultats démontrés dans le développement de comptes et la conquête de nouveaux clients. Vous avez une pratique concrète de la vente d’assistance technique et de projets au forfait.

• Vous avez déjà développé des comptes en assistance technique et savez travailler avec les équipes recrutement pour identifier, qualifier et positionner les profils.

• Vous savez ouvrir des comptes et conduire des cycles de vente complexes jusqu’à la signature.

• Vous avez l’expérience des appels d’offres publics et savez coordonner une réponse avec l’avant-vente et le delivery.

• Vous êtes à l’aise dans le suivi de comptes, les COPIL et les échanges avec les décideurs.

• Vous savez travailler avec des éditeurs et partenaires pour développer des affaires communes.

• Vous êtes autonome, réactif(ve) et rigoureux(se) dans le suivi de votre activité, de vos prévisions et de la rentabilité de vos affaires.

• Vous êtes curieux(se) de la tech et savez rendre une offre de services lisible.

Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Rémunération & perspectives

• Package : 45 à 50K€ de fixe annuel + 15€ de variable cible / commissionnement.

• Moyens : CRM, outils d'aide à la vente, équipe avant-vente et experts métiers/techniques en appui

Avantages

• Mutuelle & transports pris en charge à 50 % ,

• Minimum 9 RTT/an,

• Prime de vacances,

• Tickets Restaurant (9,50 €, pris en charge à 55 %),

• Cooptation rémunérée jusqu'à 3 000 €,

• Vie d'équipe (convention annuelle, salons, summer party, afterworks),

• CSE dynamique.

Votre future Agence

Avec plus de 90 collaborateurs, l’agence de Montpellier réunit des expertises complémentaires et vous permet de contribuer concrètement à son développement au sein de la région Sud-Est.

Les prochaines étapes

1. Premier contact — un échange téléphonique sur vos aspirations

2. Rencontre — l'occasion d'explorer votre parcours et votre approche commerciale.

3. Échange avec la Directrice Commerciale Sud-Est — pour parler du portefeuille, de vos méthodes et de vos objectifs.

Et si ça matche, on sera ravis de vous accueillir.