Sales manager fuel cell (H/F)

HDF Energy; France; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

HDF Energy recherche un sales manager fuel cell pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, structurer l'offre produit et valoriser des technologies innovantes sur des marchés internationaux, et accompagner le déploiement à l'international.

Vous opérez le développement commercial, préparez et présentez des offres, négociez et concluez les contrats, et assurez le suivi des performances en collaboration avec les équipes techniques, marketing et financières.

Qualifications

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) requis.
• Expérience en négociation commerciale exigée.
• Bonne compréhension des technologies énergétiques (hydrogène, piles à combustible, ENR).
• Forte autonomie et esprit entrepreneurial.
• Anglais excellent.
• Déplacements internationaux fréquents.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients et assurer leur fidélité.
• Préparer et présenter des offres commerciales et conclure les contrats.
• Suivre les KPIs et reporter les résultats à la direction.
• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et financières.
• Conseil technique et démonstration de la valeur des produits.
• Participer à des salons et événements pour étendre le réseau.

Connaissances

Négociation commerciale

Anglais courant

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

Description du poste

En tant que sales manager fuel cell, vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la structuration de l'offre produit et la valorisation de technologies innovantes sur des marchés internationaux.

Vos missions :

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients tout en renforçant les relations avec les clients existants pour assurer leur fidélité.

• Identifier et suivre les tendances du marché des piles à combustibles, les exigences client et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.

• Préparer et présenter des offres commerciales adaptées, négocier, et conclure les contrats.

• Mettre en place les actions nécessaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente annuels.

• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats commerciaux, et faire un reporting régulier à la direction.

• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et financières pour garantir la satisfaction client.

• Assurer un rôle de conseil technique auprès des clients pour leur démontrer la valeur ajoutée des produits.

• Suivre les activités des concurrents et proposer des ajustements stratégiques en conséquence.

• Participer à des salons professionnels et des événements de l'industrie pour représenter l’entreprise et élargir le réseau commercial.

Contribution à la stratégie marketing produit incluant :

• Construire et porter le marketing produit de la pile à combustible HDF et des futurs produits.

• Définir le positionnement marché des produits (segments, usages, zones géographiques).

• Formaliser les propositions de valeur, les messages clés et les offres.

• Traduire des technologies complexes en discours clients clairs, orientés bénéfices.

• Structurer le go-to-market des nouvelles offres (cibles, messages, priorités).

• Veille commerciale.

• Piloter le REX des offres proposées.

Vos atouts pour le poste :

• Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).

• Vous avez une expérience en négociation commerciale

• Vous avez une bonne compréhension des technologies énergétiques (hydrogène, piles à combustible, ENR, solutions industrielles).

• Forte autonomie, force de conviction, esprit entrepreneurial

• Excellent niveau d'anglais

• Déplacement à l'international fréquent à prévoir

Pourquoi nous rejoindre ?

En rejoignant HDF Energy, vous intégrez un groupe international, en pleine croissance et leader dans ses activités.

Vous ferez partie d’une équipe ambitieuse, passionnée et talentueuse, aimant collaborer et travailler dans la convivialité.

Nos valeurs sont le reflet de notre culture d’entreprise, visionnaire, innovante et respectueuse de l’environnement.