Sales Manager City & E-Mobility

Daimler Buses France; Sarcelles; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Daimler Buses France recherche un(e) Responsable développement commercial pour diriger les ventes B2B et marchés publics en France, avec un focus sur l’électrification des usages du transport en commun.

Vous coordonnez une équipe d’environ 6 personnes, développez des partenariats publics et privés, et pilotez les réponses aux appels d'offres tout en assurant la rentabilité et le respect des délais.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 requis, double compétence commerciale et technique appréciée.
• Expérience réussie en vente de solutions techniques complexes.
• Bonne connaissance des appels d'offres publics et du cadre institutionnel.

Responsibilities

• Développer la stratégie commerciale et animer la politique nationale.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et consultations publiques.
• Conseiller les clients sur les solutions d'électrification et de mobilité.
• Gérer les relations avec les collectivités et autorités de mobilité.
• Encadrer une équipe d'environ 6 collaborateurs.
• Garantir rentabilité, coûts, délais et qualité des projets.

Skills

Business Development B2B

Business Development B2G

Négociation de contrats

Gestion de projets

Leadership transversal

Communication efficace

Anglais professionnel

Education

Bac+5 ingénierie ou école de commerce

Job description

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Autobus et Grands Comptes, vous êtes responsable du développement commercial des activités de vente aux Clients Publics en France.

Vous encadrez une équipe composée de commerciaux et de chefs de projets en lien avec l’électrification des usages du transport en commun de personnes.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec sa hiérarchie
  
  
  
  • Animer la politique commerciale au niveau national
  
  
  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales
  
  
  
  

Développement B2G et marchés publics

• Développer les relations avec les collectivités territoriales et les autorités organisatrices de mobilité
  
  
  
  • Piloter les réponses aux appels d'offres et consultations publiques
  
  
  • Représenter Daimler Buses dans les échanges institutionnels et les négociations stratégiques.
  
  
  
  

Conseil et accompagnement clients

• Accompagner les clients dans leur stratégie d'électrification
  
  
  
  • Analyser les besoins techniques, opérationnels et financiers
  
  
  • Concevoir des solutions intégrées associant véhicules, systèmes de recharge, énergie et services
  
  
  • Accompagner les clients depuis l'étude de faisabilité jusqu'à la contractualisation
  
  
  
  

Pilotage de projets e-Infrastructure

• Superviser les projets d'infrastructures de recharge et de dépôts électriques
  
  
  
  • Animer son équipe et coordonner les parties prenantes internes et externes
  
  
  • Garantir le respect des coûts, délais et exigences de qualité
  
  
  • Assurer la rentabilité et la bonne exécution des projets
  
  
  
  

Management d'équipe

• Encadrer une équipe d'environ 6 collaborateurs composée de commerciaux et de chefs de projets
  
  
  
  • Définir les objectifs individuels et collectifs
  
  
  • Développer les compétences et accompagner la performance de l'équipe
  
  
  • Favoriser la coopération entre les équipes commerciales, techniques et projets
  
  
  
  

Formation

• Diplôme Bac+5, école d'ingénieur ou école de commerce.
  
  
  
  • Double compétence commerciale et technique appréciée.
  
  
  
  

Expérience

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques complexes.
  
  
  
  • Expérience dans les secteurs de la mobilité, de l'énergie, des infrastructures ou du transport.
  
  
  • Expérience significative en gestion de projets.
  
  
  • Expérience confirmée en management d'équipe (minimum 5 ans)
  
  
  • Bonne connaissance des appels d'offres publics et de l'environnement institutionnel
  
  
  
  

Compétences clés

• Business Development B2B et B2G.
  
  
  
  • Négociation de contrats complexes.
  
  
  • Gestion de projets.
  
  
  • Mobilité électrique et infrastructures de recharge.
  
  
  • Leadership et management transversal.
  
  
  • Excellentes capacités relationnelles et de communication.
  
  
  • Anglais professionnel courant.