Sales manager Battlefield F / H

MBDA; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de défense recherche un Manager Commercial pour piloter des campagnes commerciales avec des clients étatiques et partenaires industriels. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans le secteur Défense ou aéronautique et doit démontrer des compétences en négociation et un anglais courant. Des avantages tels qu'un restaurant d'entreprise et une protection sociale sont offerts.

Prestations

Restaurant d'entreprise

Épargne salariale

Protection sociale

Comité social et économique

Qualifications

• Expérience confirmée de 10 ans minimum dans des fonctions commerciales dans le secteur Défense ou aéronautique.
• Connaissances des institutions françaises et européennes.

Responsabilités

• Cerner les besoins du client et identifier les opportunités d'affaires.
• Élaborer des offres et négocier les contrats.
• Piloter les processus de validation des offres et contrats associés.
• Assurer l'interface avec les clients internes et externes.
• Construire des propositions technico-financières.
• Maîtriser les paramètres de négociation.

Connaissances

Capacités à initier une relation de confiance

Connaissance des marchés publics

Compétences en négociation

Anglais courant

Formation

Diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

MBDA est l’un des leaders mondiaux dans la conception, le développement et la commercialisation de missiles et systèmes d'armements complexes.

Seul Groupe capable de répondre à toute la gamme des besoins opérationnels présents et futurs des trois forces armées (Terre, Marine et Air), notre entreprise regroupe plus de 18 000 collaborateurs (dont 7 900 en France) animés par la passion de la haute technologie et l’esprit de défense. Avec un chiffre d’affaires annuel de 4,9Md€ en 2024, notre société est une filiale commune de Airbus (37,5 %), BAE Systems (37,5 %), et Leonardo (25 %). Cette année en France, MBDA propose plus de 900 postes à pourvoir en CDI et recrute plus de 1 500 talents tous profils confondus.

Sensibles au développement de nos collaborateurs et à la diversité des compétences, nous leur proposons des parcours professionnels passionnants et un environnement de travail motivant. Avec un parcours d’intégration dédié, un plan de formation personnalisé et de belles perspectives de carrière : MBDA vous promet bien plus qu’un métier !

EN SAVOIR PLUS SUR NOUS

Au sein de la Direction Business Development & Commerce France, vous intégrez le segment Combat Terrestre pour y négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français (DGA) et les partenaires industriels Français de la Défense.

Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou se structurer autour de coopérations internationales, et multi-industrielles.

Rattaché au Directeur Commercial de l'entité, v ous pilotez les campagnes commerciales depuis la phase amont d'initialisation des offres jusqu'à la signature des contrats et le suivi du bon déroulement des affaires.

Vos missions

• Cerner les besoins du client et identifier les opportunités d'affaires à réaliser
• Élaborer les offres, les prix de vente et négocier les actes contractuels
• Piloter les processus de validation des offres et contrats associés
• Assurer l'interface avec les clients internes et externes (acheteurs…)
• Piloter, en lien avec les diverses directions de programmes de MBDA de votre domaine d'activité, la construction des propositions technico-financières
• Maîtriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, risques, justification des coûts, propriété intellectuelle…) qui vous permettront d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation.

Notre rémunération comporte un salaire fixe et des éléments additionnels individuels (une part variable pour nos salariés cadres et une prime d'ancienneté ainsi qu'une prime annuelle pour nos salariés non-cadres) ou collectifs dépendant de la performance et des résultats de l'entreprise (participation, intéressement).

De nombreux services / avantages sont également proposés : restaurant d'entreprise, épargne salariale (PEG, PERCOL), protection sociale (mutuelle et prévoyance), comité social et économique, infirmerie et service de santé au travail interne…Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieurs (ou formation équivalente), vous disposez d'une expérience confirmée de 10 ans minimum des fonctions commerciales dans un contexte industriel Défense ou plus largement aéronautique[X1] . Vous démontrez des connaissances des marchés publics, des institutions françaises et européennes.

Vous êtes reconnu pour vos capacités à initier une relation de confiance avec vos clients externes et à fédérer les équipes internes. Anglais courant impératif