Founding Marketing Manager - CDI

Solteo; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Solteo recherche un Founding Marketing Manager pour construire le moteur d’acquisition et la notoriété. Poste clé dès le départ, vous définissez stratégie, canaux, budget et marque, en lien direct avec la CEO.

Objectif: générer des leads qualifiés à coût maîtrisé et faire de Solteo une référence de l’électrification des bâtiments auprès des installateurs. Vous pilotez l’acquisition multicanale, le SEO et le contenu, avec une approche ROI et data-driven, tout en développant le co-marketing et les

Qualifications

• Expérience : 4 à 7 ans en marketing, dont SaaS B2B.
• Bonne compréhension du lead gen, du SEA/SEO, du contenu et de l'automatisation.

Responsibilities

• Acquisition & génération de leads via des campagnes multicanales (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads).
• Structurer la base de données et lancer des campagnes d’outreach (Lemlist, Instantly), créer des workflows dans HubSpot.
• Optimiser le CPA, le ROAS et le coût d’acquisition client.
• Définir et piloter la stratégie SEO et l’apparition dans les réponses IA (GEO).
• Créer des contenus et supports pour commerciaux et communication client.
• Faire rayonner la marque et piloter le GTM avec les partenaires et les salons.
• Mettre en place un tracking fiable et des dashboards (GA4, GSC, HubSpot).
• Suivre CAC, LTV et taux de conversion et adapter les actions.
• Faire évoluer les automatisations (Make, Zapier) et les IA.

Skills

Lead Gen

SEA/SEO

Content Creation

Automation

Analytics

Leadership

French & English

HubSpot

Lemlist

Instally

Make

Zapier

GA4

Tools

HubSpot

Lemlist

Instantly

Make

Zapier

GA4

Google Ads

LinkedIn Ads

Meta Ads

Job description

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation.

Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”

La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030 !

Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO

“Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l’électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la rendons possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs.
Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !” — Manon

Et ce poste alors ?

Le rôle

Nous recherchons notre Founding Marketing Manager pour construire le moteur d'acquisition et de notoriété de Solteo. Premier recrutement marketing de l'entreprise, tu pars d'une page presque blanche : stratégie, canaux, budget et marque sont à construire, en lien direct avec Manon (CEO).

Ton objectif : générer un flux régulier de leads qualifiés pour l'équipe commerciale, à un coût d'acquisition maîtrisé, et faire de Solteo une référence de l'électrification des bâtiments auprès des installateurs. Tu accompagneras aussi le lancement de nos nouvelles offres.

Missions et responsabilités

1. Acquisition & génération de leads

• Construire et piloter les campagnes d'acquisition multicanales (Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads)
• Structurer la BDD et lancer des campagnes d'outreach (Lemlist, Instantly). Créer des workflows de nurturing dans HubSpot, en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et les SDR.
• Optimiser en continu le CPA, le ROAS et le coût d'acquisition client.

2. SEO, GEO & contenu

• Définir et piloter la stratégie SEO, ainsi que notre visibilité dans les réponses des moteurs IA (GEO).
• Créer des contenus qui positionnent Solteo comme un acteur incontournable de la transition énergétique : articles, livres blancs, webinars, témoignages clients.
• Concevoir les supports aux commerciaux et à la communication auprès de nos clients.

3. Marque, positionnement & go-to-market

• Faire rayonner la marque : identité visuelle, réseaux sociaux (en pilotant notre agence), événements et salons de la filière.
• Accompagner les lancements produit développer le co-marketing avec nos partenaires distributeurs et fabricants.
• Explorer de nouveaux leviers : partenariats, relations presse, parrainage.

4. Data & pilotage

• Mettre en place un tracking fiable jusqu'au CRM, et des dashboards clairs (GA4, Search Console, HubSpot).
• Suivre les métriques clés (CAC, LTV, taux de conversion) pour décider quelles actions accélérer ou arrêter.
• Faire évoluer nos automatisations (Make, Zapier) et nos agents IA, déjà bien développés, pour démultiplier ton impact.

Tes objectifs:

0 à 1 mois
T'imprégner de l'écosystème Solteo, auditer nos canaux d'acquisition et prendre en main notre stack (CRM, automatisations, Ads) pour lancer tes premières campagnes.
Objectif : maîtrise des outils et premiers leads qualifiés

1 mois à 1 an
Piloter une stratégie d'acquisition multicanale rentable, alignée avec l'équipe commerciale, et doubler le trafic organique grâce au SEO.
Objectif : autonomie complète et accélération de l'acquisition

Au-delà d'un an
Identifier de nouveaux leviers de croissance et construire ton équipe marketing.
Objectif : leadership stratégique et management d'équipe

Les compétences qu’on recherche

• Expérience : 4 à 7 ans en marketing, dont une première expérience en SaaS B2B, idéalement en start-up ou scale-up.
• Polyvalence 360° : tu as touché à la lead gen, au SEA/SEO/GEO, au contenu et à l'automatisation, et tu sais faire toi-même autant que piloter des prestataires.
• Culture ROI & data : tu aimes les chiffres, les reportings, et tu sais quand tuer une campagne non rentable. Tu es très autonome, dynamique et proactif(ve).
• Créativité & audace : tu as l'œil pour le design, une plume qui convertit, et l'envie de tester des idées qui sortent de l’ordinaire.
• Leadership : tu sais porter une vision, défendre tes idées et challenger l'existant avec des arguments.
• Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues/fluents.

Ce qui serait un plus

• Une expérience dans la Construction Tech ou l'Energy Tech, ou auprès des artisans et du bâtiment.
• Une réelle motivation pour les projets à impact et la transition énergétique.

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.
• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.
• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire
• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur en visio (30 min) : pour discuter de ton CV et des attentes sur le poste avec Mélanie (Talent Acquisition)
• Entretien de fit en visio (45 min) : pour faire connaissance, discuter de ton parcours et de tes motivations avec Manon (CEO).
• Entretien technique : mise en situation pratique sur un business case.
• Prise de références
• Déjeuner d’équipe : rencontre conviviale avec les fondateurs et toute l'équipe Solteo.

Détails du poste

• CDI - temps Plein
• Paris 17e
• Prise de poste: dès que possible
• Rémunération : selon expérience