Sales Executive

Fitnet Manager; Montpellier; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise SaaS en transformation recrute un Sales Executive confirmé pour piloter le cycle de vente de la prospection au closing. Vous aurez l'occasion de contribuer à structurer la fonction Sales et d'interagir avec le Marketing pour garantir une expérience client unifiée. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans un contexte SaaS, et maîtrise parfaitement le français et l'anglais.

Prestations

OTE avec 70 % fixe / 30 % variable

25 jours de congés payés/an

Couverture santé

Accès à plateforme d’e-learning

Perspectives d’évolution

Qualifications

• 5+ ans en vente B2B avec succès avéré en prospection et closing (expérience SaaS souhaitée).
• Historique de dépassement des objectifs et forte maîtrise de la négociation.
• Autonomie, résilience, pragmatisme, à l’aise dans un contexte en évolution.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects via recherche, réseau, et événements.
• Mener des campagnes personnalisées pour créer du pipeline.
• Conduire des entretiens et aligner les cas d’usage.

Connaissances

Prospection

Closing

Communication (français & anglais)

Pipeline management

Vente consultative

Outils

CRM (HubSpot de préférence)

Description du poste

Fitnet Manager est une entreprise SaaS en pleine transformation. Nous développons un ERP dédié à la gestion de projets et à la facturation à l’affaire pour les organisations de services telles que les cabinets de conseil et d’audit, les sociétés de services informatiques, les cabinets d’architectes et les bureaux d’études ou d’ingénierie. De la PME au grand groupe, notre solution aide ces organisations à rationaliser leurs opérations, optimiser la gestion des ressources et améliorer leur rentabilité.

Description du poste

Nous recrutons un Sales Executive confirmé pour piloter l’intégralité du cycle de vente — de la prospection au closing — et poser les bases d’une organisation commerciale scalable. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous contribuerez à structurer et professionnaliser la fonction Sales et à garantir l’alignement entre stratégie commerciale et objectifs de l’entreprise.

Vous collaborerez étroitement avec le Marketing et les Professional Services pour offrir une expérience client unifiée, du premier contact jusqu’au renouvellement et à l’extension.

Missions

1. Génération de leads & prospection — Identifier et qualifier les prospects via recherche, réseau, recommandations, événements et outbound ciblé.
2. Approche multi-canale — Mener des campagnes personnalisées (email, téléphone, social, événements) pour créer du pipeline.
3. Discovery & cadrage — Conduire des entretiens approfondis, quantifier les enjeux, aligner les cas d’usage et la valeur.
4. Démos & business cases — Réaliser des démonstrations orientées ROI et des propositions adaptées par secteur; construire des business cases chiffrés.
5. Gestion des deals — Développement du portefeuille existant : conduire les discussions tarifaires et contractuelles pour maximiser la valeur client et favoriser la rétention à long terme.
6. Excellence CRM — Tenir un pipeline propre et à jour; produire des insights actionnables.
7. Veille & feedback marché — Partager les informations concurrentielles/segment pour enrichir le positionnement et le pricing.
8. Développement du portefeuille — Piloter renouvellements, upsell/cross-sell, discussions tarifaires et contractuelles pour accroître la rétention et la valeur client.

Profil recherché

• 5+ ans en vente B2B avec succès avéré en prospection et closing (expérience SaaS vivement souhaité).
• Historique de dépassement des objectifs et forte maîtrise de la négociation.
• Vente consultative; capacité d’influence auprès de décideurs de haut niveau.
• Rigueur & organisation : pipeline management exemplaire.
• Excellente communication français & anglais.
• Autonomie, résilience, pragmatisme, à l’aise dans un contexte en évolution.
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot de préférence) et de l’écosystème Sales.

Localisation & organisation du travail

• Localisation : Montpellier ou Barcelone (hybride).
• Télétravail : 2 jours/semaine, avec flexibilité.

Ce que nous offrons

• OTE avec 70 % fixe / 30 % variable indexé au quota (détails lors du process).
• Opportunité de façonner une fonction Sales stratégique avec impact direct sur la croissance.
• 25 jours de congés payés/an.
• Couverture santé.
• Accès à notre plateforme d’e-learning.
• Perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en forte expansion.
• Accès à un réseau européen de 1 000+ professionnels du logiciel.

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