Sales Engineer, Capital Equipment

Desoutter Tools; Lille; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

RTT

Mutuelle

Prévoyance

Participation

Titre restaurant

CESU

Télétravail

Job summary

Desoutter Tools recrute un(e) ingénieur(e) d’affaires pour le centre client Desoutter France, basé dans le Nord de la France et en Belgique Wallonne. Vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes et déploierez la politique commerciale de la direction, avec des objectifs annuels.

Vous mènerez des actions de prospection et de vente de solutions d’assemblage et de perçage, tout en assurant une veille du marché et en développant les relations avec les prescripteurs et acheteurs.

Qualifications

• BAC+2 à BAC+5 requis ou équivalent.
• Expérience minimum de 5 ans dans la vente de produits techniques auprès d’industriels.
• Idéalement expérience dans le serrage contrôlé.
• Anglais lu et écrit pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Présenter les solutions d’assemblage et de perçage Desoutter en mettant l’accent sur l’écosystème Desoutter.
• Promouvoir l’image de l’entreprise et augmenter le taux de réussite des offres commerciales.
• Connaître le marché et entretenir des relations avec les décideurs et prescripteurs.
• Réaliser des offres commerciales pour le matériel standard et sur-mesure.
• Prospecter des clients définis par la stratégie Desoutter et communiquer les indicateurs d’activité.
• Négocier avec les services achats et soutenir les négociations avec la direction commerciale.
• Contribuer au développement de l’activité Service chez les clients.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation clientèle

Vente de solutions techniques

Education

BAC+2 à BAC+5

Tools

Pivotware

Nexonar

Rapid

Setitec

Demeter

Job description

Your role

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) d'affaires pour le Centre Client Desoutter France.

Secteur Région Nord et Belgique Wallone Membre de l'équipe Desoutter et rattaché au Responsable Régional des Ventes, vous déploierez la politique commerciale de la direction en lien avec la stratégie globale pour la marque Desoutter et serez responsable d'une zone géographique sur laquelle des objectifs quantitatifs et qualitatifs seront fixés annuellement.

Vous mènerez des actions de prospection sur l'ensemble du marché potentiel (Tous les segments industriels tels que les sous-traitants automobiles ou aéronautiques ou industrie générale), des actions de ventes de produits standards catalogues ou produits spécifiques adaptés aux différents besoins des clients.

Vous assurerez une veille permanente du marché afin de remonter les informations permettant de prévoir et anticiper les orientations et ou changements de celui-ci.

Vos Missions

• Présenter les solutions d'assemblage et perçage Desoutter en apportant un focus particulier à l'Ecosystème Desoutter à tous les clients de votre secteur. (Pivotware, Nexonar, Rapid, Setitec, Demeter etc…)
• Promouvoir et représenter notre image dans le but d'augmenter le % de réussite des offres commerciales (travail en amont des consultations et relations clients).
• Acquérir une très bonne connaissance du marché et de son secteur par une présence terrain forte et une relation continue avec les responsables, décideurs sur le choix des fournisseurs de solutions d'assemblage ou perçage.
• Réaliser les offres commerciales pour le matériel standard.
• Travailler en amont auprès des prescripteurs (BE, intégrateurs)
• Négocier avec les services achats dont vous avez la responsabilité.
• Apporter son support si nécessaire à la négociation auprès de sa Direction commerciale.
• Prospecter des clients potentiels définis dans la stratégie Desoutter.
• Communiquer régulièrement auprès de sa direction commerciale les informations concernant l'activité de son secteur (indicateurs, rapports d'activités hebdomadaire et mensuels).
• Réaliser des démonstrations de produits et des solutions digitales, ainsi que des préconisations techniques chez les utilisateurs.
• Assurer la surveillance de la pérennité des sociétés et distributeurs clients.
• Développer la capacité à imaginer, proposer et mettre en œuvre les démarches commerciales dans le but d'atteindre les objectifs définis chaque année avec sa direction commerciale.
• Contribuer au développement de la visibilité de la marque Desoutter par les solutions digitales (Réseaux sociaux etc…).
• Assurer une veille concurrentielle précise et constante sur sa région.
• Contribuer au développement d'accords-cadres ou contrats locaux et garantir la bonne application des contrats globaux sur sa région.
• Contribuer au développement de l'activité Service chez les clients.

To succeed, you will need

• Vous êtes idéalement titulaire d'un BAC + 2 à BAC + 5
• Vous possédez une expérience (minimum cinq ans) sur un poste équivalent dans la vente de produits techniques auprès d'industriels, de sous-traitants automobiles, de sous-traitants aéronautiques.
• Et idéalement avec une expérience significative dans le domaine du serrage contrôlé.
• Vos interlocuteurs seront des ingénieurs méthodes, industrialisation, responsables IT, responsables qualité, bureaux dÕétudes, acheteurs… ;
• Vous disposez d'une expertise dans la démarche de vente (écoute, analyse besoin, valorisation des solutions proposées, etc.).
• Ainsi qu'une culture technique généraliste (mécanique, automatisme, hydraulique, informatique industrielle, etc.).
• Anglais lu et écrit pour échanger avec vos collègues à l'international ;
• Plus généralement, vous pourrez prendre appui sur vos différentes aptitudes comme une ténacité, une grande persévérance, et force de proposition, vous faites preuve aussi d'une grande autonomie dans votre quotidien avec une organisation rigoureuse. Vous avez une bonne communication verbale et écrite et aimez travailler en équipe.

Desoutter Se Présente à Vous

Vous êtes loin d'imaginer qu'une société discrète comme Desoutter soit aussi innovante et présente sur ses marchés !

Nos candidats vous le diront : nous n'imaginions pas trouver une telle structure et nous avons été agréablement surpris.e.s !

Attention: postuler risque de vous donner vraiment envie de nous rejoindre ! G.RENAULT (notre nom, issu de notre histoire... et rien à voir avec la marque de voiture !) c'est surtout le siège de la Division internationale CHICAGO PNEUMATIC TOOLS qui développe la marque DESOUTTER.

Sur notre site de SAINT HERBLAIN (44), une communauté de plus de 330 passionné.e.s évolue sur les métiers des Opérations, de la R&D, du Marketing, des Ventes et bien plus encore. Sur un périmètre mondial, nous concevons, fabriquons et commercialisons des solutions d'assemblage et de perçage industrielles enrichies par des solutions digitales innovantes pour nos clients sur les segments de l'automobile, l'aéronautique, l'industrie générale, l'assemblage léger, la pétrochimie...

ET POURQUOI NOUS CHOISIR ?

• Des missions claires avec une réelle autonomie ;
• Evoluer dans un groupe international reconnu dans ses domaines d'activité avec des opportunités d'évolution ;
• Bénéficier de l'autonomie d'une entreprise locale à taille humaine et respectueuse de l'environnement (Silver via Ecovadis) ;
• Rejoindre une entreprise qui fidélise ses collaborateur.rice.s et qui propose des outils de formation pour développer vos compétences ;
• Avantages : RTT, excellente mutuelle, prévoyance, participation, titre restaurant, CESU, accord télétravail (nous n'avons pas attendu le COVID pour en faire !) ;
• Une entreprise attachée à la diversité et l'inclusion où chacun.e trouve sa place, au respect, à l'égalité femmes/hommes (index 89/100) et partenaire de l'association « Elles Bougent » qui promeut les vocations féminines dans les métiers de l'industrie. Pour le reste.... on ne va pas tout vous dire... on vous garde encore quelques surprises quand même !

Job location

Secteur Région Nord de la France et Belgique Wallone, idéalement vous êtes situé dans le zone Lilloise

Contact information

https://inrecruitingfr.intervieweb.it/ethisrh/jobs/ingenieure-commerciale-industrie-secteur-hauts-de-france-et-wallonie-145061/fr/

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.