Sales Director - EMS

LACROIX - Electronics; Saint-Herblain; On-site; EUR 100,000 - 180,000; Full time

Job summary

LACROIX Electronics recherche un Sales Director A&D pour piloter le développement du marché Aéronautique et Défense à l’échelle internationale. Vous dirigerez une équipe commerciale multiculturelle et définirez la stratégie en lien avec le VP sales.

Vous identifierez les opportunités, développerez des partenariats clés et garantirez la rentabilité des contrats tout en coordonnant les équipes Marketing et Industrielle.

Qualifications

• Expérience solide en vente B2B dans l’électronique industrielle.
• Connaissance des marchés Aéronautique et Défense et des négociations de contrats complexes.
• Capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques.
• Bonne maîtrise du Français et de l’Anglais; l’Allemand serait un plus.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement du marché Aéronautique & Défense.
• Identifier les opportunités de croissance et développer des plans d’action pour les prospects.
• Gérer les relations avec les comptes stratégiques et construire des partenariats durables.
• Contribuer au positionnement des offres et assurer la rentabilité des contrats.
• Conduire des négociations commerciales complexes et encadrer l’équipe commerciale.

Skills

Vente B2B

Électronique industriel

Aéronautique Défense

Contrats complexes

Stratégie commerciale

Accounts clés

Supply chain

Anglais courant

Français courant

Job description

Vous évoluez dans l'univers de l'EMS et maîtrisez les enjeux industriels, commerciaux et opérationnels propres à ce secteur ?

Chez LACROIX Electronics, vous prendrez la responsabilité du développement d'un marché stratégique à l'échelle internationale et animerez une équipe commerciale multiculturelle répartie sur plusieurs sites européens.

Votre mission : accélérer la croissance d'une activité à fort potentiel, piloter les comptes stratégiques, développer de nouvelles opportunités et fédérer les équipes autour d'une ambition commune. Au croisement du business, de l'industrie et de la technologie, vous contribuez au développement de solutions électroniques pour des clients exigeants évoluant notamment dans les secteurs de l'Aéronautique et de la Défense.

LACROIX est une ETI technologique et industrielle internationale dont la mission est de contribuer au développement d’écosystèmes de vie plus durables grâce à des technologies connectées utiles, robustes et sécurisées.

Le groupe conçoit et industrialise des équipements électroniques et des solutions d’IoT industriel pour des secteurs exigeants tels que l’automobile, l’industrie, l’aéronautique & défense ou encore la santé.

Au sein de l’activité Electronics, LACROIX accompagne ses clients de bout en bout, de la conception à la production d’équipements électroniques embarqués, avec une forte expertise en industrialisation, qualité et gestion du cycle de vie des produits.

Dans un contexte de transformation industrielle et d’innovation technologique, LACROIX s’appuie sur une organisation internationale et des équipes engagées pour développer des solutions électroniques performantes et responsables.

Description du poste

Pour accompagner le développement de son activité Electronics sur le marché de l’Aéronautique et Défense (A&D), LACROIX recherche son futur ou sa future Sales Director A&D.

En lien avec le VP sales de l’activité, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de développement du marché A&D à l'échelle de l’activité.

Leader de la croissance sur ce segment stratégique, vous identifiez les opportunités de marché, développez les partenariats clés et pilotez les comptes majeurs afin d'accélérer la croissance durable et rentable de l'activité.

Dans ce contexte, vos responsabilités principales sont de :

• Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense, en cohérence avec les orientations stratégique de LACROIX et en collaboration étroite avec les équipes Marketing et Industrielle,
• Identifier les opportunités de croissance, analyser les évolutions du marché A&D et définir les plans d'action permettant de développer les Prospects ciblés,
• Développer, piloter et renforcer les relations avec les comptes stratégiques A&D (Key Accounts) en construisant des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur,
• Contribuer à la structuration des offres et au positionnement de LACROIX auprès des acteurs clés du secteur,
• Conduire les négociations commerciales complexes et garantir la rentabilité des contrats.
• Apporter une vision stratégique du marché grâce à une veille active sur les tendances technologiques, industrielles, concurrentielles et réglementaires, et agir comme référent interne sur les enjeux du secteur,
• Encadrer et coordonner et développer les équipes commerciales sur votre périmètre (Business Developers et Key Account Managers).

Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes :

• Program Management et Industrielles,
• Finance et Supply Chain.

Votre parcours démontre :

• Une expérience solide dans la vente B2B chez un industriel de l'électronique, idéalement pour des marchés aéronautique / défense,
• une expertise dans la négociation de contrats complexes avec des clients internationaux,
• Une forte capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques,
• Une culture industrielle forte et une bonne compréhension des enjeux financiers des projets industriels : rentabilité, volumes, investissements, gestion des stocks,
• Une connaissance des enjeux supply chain et logistiques propres aux services de fabrication électronique.
• Français et anglais courants, l'allemand serait un plus.

Ce que vous trouverez chez LACROIX :

• Un rôle stratégique au cœur du développement d’un acteur industriel international,
• Des interactions avec des clients majeurs du secteur A&D,
• Un environnement technologique exigeant, combinant innovation, industrialisation et performance commerciale,
• Une organisation multi-pays favorisant la collaboration entre équipes et sites.