Sales Director - EMS

LACROIX; Saint-Herblain; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

LACROIX, groupe industriel international, recherche son Sales Director A&D pour piloter la stratégie de développement du marché Aéronautique & Défense dans l’activité Electronics. En lien avec le VP sales, vous définissez et déployez une feuille de route commerciale, identifiez les opportunités et développez les partenariats clés auprès des comptes majeurs du secteur.

Vous encadrez et développez les équipes commerciales, négociez des contrats complexes tout en assurant la rentabilité et le

Qualifications

• Expérience solide dans la vente B2B chez un industriel de l’électronique, idéalement pour l’aéronautique/défense.
• Expertise dans la négociation de contrats complexes avec des clients internationaux.
• Capacité à structurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense.
• Identifier les opportunités de croissance et développer les partenariats clés auprès des comptes stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales et garantir la rentabilité des contrats.
• Encadrer et développer les équipes commerciales sur le périmètre A&D.

Skills

Vente B2B

Négociations de contrats

Pilotage comptes stratégiques

Stratégie commerciale

Gestion d’équipes commerciales

Job description

LACROIX est une ETI technologique et industrielle internationale dont la mission est decontribuer au développement d’écosystèmes de vie plus durables grâce à des technologies connectées utiles, robustes et sécurisées.

Le groupe conçoit et industrialise des équipements électroniques et des solutions d’IoT industriel pour des secteurs exigeants tels que l’automobile, l’industrie, l’aéronautique & défense ou encore la santé.

Au sein de l’activitéElectronics, LACROIX accompagne ses clients de bout en bout,de la conception à la production d’équipements électroniques embarqués, avec une forte expertise en industrialisation, qualité et gestion du cycle de vie des produits.

Dans un contexte de transformation industrielle et d’innovation technologique, LACROIX s’appuie sur une organisation internationale et des équipes engagées pour développer des solutions électroniques performantes et responsables.

Description du poste

Pour accompagner le développement de son activitéElectronicssur le marché de l’Aéronautique et Défense (A&D), LACROIX recherche son futur ou sa future Sales Director A&D.

En lien avec le VP sales de l’activité, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie de développement du marché A&D à l'échelle de l’activité.

Leader de la croissance sur ce segment stratégique, vous identifiez les opportunités de marché, développez les partenariats clés et pilotez les comptes majeurs afin d'accélérer la croissance durable et rentable de l'activité.

Dans ce contexte, vos responsabilités principales sont de :

• Définir et déployer la stratégie de développement et de croissance du marché Aéronautique & Défense, en cohérence avec les orientations stratégique de LACROIX et en collaboration étroite avec les équipes Marketing et Industrielle,
• Identifier les opportunités de croissance, analyser les évolutions du marché A&D et définir les plans d'action permettant de développer les Prospects ciblés,
• Développer, piloter et renforcer les relations avec les comptes stratégiques A&D (Key Accounts) en construisant des partenariats durables avec les principaux acteurs du secteur,
• Contribuer à la structuration des offres et au positionnement de LACROIX auprès des acteurs clés du secteur,
• Conduire les négociations commerciales complexeset garantir la rentabilité des contrats.
• Apporter une vision stratégique du marché grâce à une veille active sur les tendances technologiques, industrielles, concurrentielles et réglementaires, et agir comme référent interne sur les enjeux du secteur,
• Encadrer et coordonner et développer les équipes commercialessur votre périmètre (Business Developers et Key Account Managers).

Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes :

• Program Management et Industrielles,
• Finance et Supply Chain.

Le profil que nous recherchons :

Vous évoluez depuis plusieurs années dans l’environnementdu Mil-Aéroet maîtrisez les enjeux commerciaux et industriels propres à ce secteur.

Votre parcours démontre notamment :

• Uneexpérience solide dans la vente B2B chezun industriel de l'électronique, idéalement pour des marchés aéronautique / défense,
• Uneexpertise dans la négociation de contrats complexesavec des clients internationaux,
• Une forte capacité àstructurer des stratégies commerciales et piloter des comptes stratégiques,
• Une culture industrielle forte et une bonne compréhension desenjeux financiers des projets industriels: rentabilité, volumes, investissements, gestion des stocks,
• Une connaissance desenjeux supply chain et logistiquespropres à l’industrie A&D dans le secteur de l’électronique.
• Français et anglais courants, l'allemand serait un plus.

Informations complémentaires

Ce que vous trouverez chez LACROIX :

• Un rôle stratégique au cœur du développement d’un acteur industriel international
• Des interactions avec desclients majeurs du secteur A&D
• Un environnement technologique exigeant, combinantinnovation, industrialisation et performance commerciale
• Une organisation multi-pays favorisant la collaboration entre équipes et sites