Sales Development Representative (SDR) (H/F)

Opus Recruitment Solutions; Lyon; Sur place; EUR 32 000 - 44 000; Plein temps

Résumé du poste

Opus Recruitment Solutions recherche un SDR / Inside Sales pour accompagner la croissance d’un acteur de la transformation digitale et de l’intégration de solutions de gestion, basé dans la région lyonnaise.

Vous prendrez en charge la qualification et le nurturing des leads, contactez les prospects par téléphone et email, et assurez la transmission des opportunités aux équipes de vente, tout en veillant à la qualité des données dans le CRM HubSpot.

Qualifications

• Première expérience en développement commercial, prospection, ou vente sédentaire.
• Excellentes compétences relationnelles et aisance téléphonique.
• Capacité à qualifier un besoin et orienter vers les interlocuteurs adaptés.
• Expérience avec HubSpot CRM appréciée.

Responsabilités

• Gérer et qualifier les leads générés par les actions marketing.
• Analyser les demandes entrantes et identifier les solutions adaptées.
• Qualifier les opportunités et transmettre aux équipes de vente.
• Contacter les prospects par téléphone, email ou autres canaux.
• Mener des actions de nurturing pour transformer en prospect qualifié.
• Contribuer à l'amélioration du taux de conversion des campagnes.
• Assurer la fluidité entre marketing et commerciales.
• Suivre le traitement des leads transmis et assurer une prise en charge rapide.
• Participer à l'amélioration continue des processus de gestion des opportunités.
• Suivre les indicateurs de performance et la qualité des données CRM.

Connaissances

Prospection

Qualification leads

Prospection téléphonique

Communication interpersonnelle

Organisation

Rigueur

Orientation résultats

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu de la transformation digitale des entreprises et de l’intégration de solutions de gestion. Dans le cadre de sa croissance, il recherche un SDR / Inside Sales pour renforcer son équipe commerciale et contribuer au développement de nouvelles opportunités d’affaires.

Poste basé dans la région lyonnaise.

1. Gestion et qualification des leads

Prendre en charge l’ensemble des leads générés par les actions marketing digitales et opérationnelles.

Analyser les demandes entrantes, comprendre les besoins des prospects et identifier les solutions les plus adaptées.

Qualifier les opportunités commerciales et assurer leur transmission aux équipes de vente.

2. Développement commercial

Contacter les prospects par téléphone, email ou tout autre canal pertinent.

Mener des actions de nurturing afin de faire progresser les contacts vers un statut de prospect qualifié.

Contribuer à l’amélioration du taux de conversion des campagnes marketing.

Assurer la fluidité des échanges entre les équipes marketing et commerciales.

Suivre le traitement des leads transmis afin de garantir une prise en charge rapide et efficace.

Participer à l’amélioration continue des processus de gestion des opportunités.

Assurer le suivi des indicateurs de performance liés à la qualification et à la transformation des leads.

Veiller à la qualité des données dans le CRM.

Identifier les points d’amélioration et proposer des actions pour optimiser les résultats commerciaux.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous justifiez d'une première expérience en développement commercial, prospection, qualification de leads ou vente sédentaire.

Vous possédez d’excellentes compétences relationnelles et êtes à l’aise dans les échanges téléphoniques et la prise de contact avec des prospects.

Vous savez qualifier un besoin, comprendre les enjeux d’un client et orienter les opportunités vers les bons interlocuteurs.

Une expérience sur un CRM, idéalement HubSpot, est appréciée.

Organisé(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez travailler avec des objectifs et suivre des indicateurs de performance.

Votre communication écrite et orale ainsi que votre sens du service vous permettent d'interagir efficacement avec les équipes marketing, commerciales et les prospects.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Intégrer un acteur reconnu sur son marché et en forte croissance.
• Occuper un rôle stratégique au cœur de la génération de business.
• Évoluer dans un environnement dynamique mêlant marketing et vente.
• Bénéficier d’une forte autonomie et de réelles perspectives d’évolution commerciale.
• Rejoindre une équipe ambitieuse avec des projets de développement stimulants