Sales Development Representative (SDR) en alternance

Ficha; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant Swile

Mutuelle Alan

Matériel informatique fourni

Congés menstruels

Résumé du poste

Ficha à Paris cherche un talent pour générer des opportunités qualifiées pour le pipeline sales. Vous effectuerez des appels quotidiens à des collectivités et opérateurs, tout en planifiant des rendez-vous pour l'équipe commerciale.

Nous offrons un coaching intensif en sales et une ambiance dynamique. Les candidats doivent avoir un BAC+3 minimum et une aisance en prospection B2B. Rejoignez une équipe qui révolutionne la gestion des déchets grâce à l'IA et aux données.

Qualifications

• Intérêt pour l'environnement et les solutions data/IA.
• Une première expérience réussie en prospection B2B ou en environnement startup est un vrai plus.

Responsabilités

• Générer des opportunités qualifiées pour le pipeline sales.
• Effectuer 50 appels par jour à des collectivités et opérateurs.
• Planifier des réunions pour les Account Executives.
• Consigner les activités et les notes dans le CRM.
• Identifier de nouveaux comptes et décideurs.

Connaissances

Prospection B2B

Aisance orale

Organisation

Tenacité

Utilisation de CRM

Formation

BAC+3 minimum (commerce, management)

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Introduction

Nous aidons les collectivités et opérateurs à améliorer la gestion des déchets grâce à l’IA et à la donnée. Déjà +70 territoires équipés, impact mesurable, équipe exigeante et bienveillante.

Actuellement dans une phase de forte croissance, nous cherchons de nouveaux talents pour rejoindre une équipe qui veut changer la gestion des déchets grâce à l'IA.

Ta mission

Générer des opportunités qualifiées pour le pipeline sales et alimenter les rendez‑vous de l’équipe commerciale.

Ce que tu feras au quotidien

• Prospection : 50 appels/jour (collectivités, opérateurs déchets, élus, DGA).
• Qualification : compréhension des besoins, scoring et next steps clairs.
• Prise de RDV : planifier des meetings pour Marguerite et Antoine, nos Account Executive.
• CRM : consigner activités, notes et taux de conversion (discipline pipeline).
• Veille & ciblage : identifier de nouveaux comptes et décideurs.
• BAC+3 minimum (commerce, management)
• Tu veux apprendre vite et performer en prospection B2B.
• Aisance orale, ténacité, organisation.
• À l’aise avec les outils (CRM, LinkedIn, email/phone outreach).
• Intérêt pour l’environnement et les solutions data/IA.
• Une première expérience réussie en prospection B2B ou en environnement startup est un vrai plus.

Ce que nous offrons

• Coaching intensif en sales (scripts, objection handling, cadences).
• Exposition directe au terrain et aux décideurs publics/privés.
• Ambiance startup exigeante, feedbacks rapides, responsabilités réelles.
• Avantages : tickets resto Swile, mutuelle Alan, matériel informatique fourni, congés menstruels

Processus de recrutement

• Call de 30 min avec Vincent (CEO) pour comprendre ton parcours et tes attentes.
• Exercice 30 min : appel à froid (simulation).
• Entretien physique 45 min dans nos locaux à Paris avec Antoine, Marguerite et Vincent.