Sales Development Representative – Grands Comptes (F/H/X)

Kbrw; Paris; Hybrid; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible (jusqu’à 12 jours

Restaurant Swile

Mutuelle AG2R

Avantages Leeto

Formation et développement

Job summary

Kbrw recherche un Sales Development Representative (SDR) pour transformer l’intérêt en rendez-vous et alimenter notre équipe commerciale. Vous travaillerez au sein de l’équipe Revenue et interagirez avec des décideurs européens, en France et à l’international.

Vous serez en contact avec des prospects C‑level, gérerez les rendez-vous, les événements et les devis, tout en maintenant HubSpot à jour et en coordonnant les activités entre les équipes sales et legal.

Qualifications

• 3 ans d’expérience en prospection téléphonique B2B, SDR/BDR/inside sales, idéalement dans la vente de logiciels aux grands comptes.
• À l’aise au téléphone, pas de script, conversations avec des dirigeants C-level.
• Curiosité business et compréhension des enjeux supply chain de prospects.
• Maîtrise du français et de l’anglais; l’italien est un vrai plus.
• Utilisation d’outils IA pour rechercher des comptes et préparer les appels.
• Organisation et fiabilité pour jongler entre plusieurs sales et campagnes.
• Expérience concrète d’un CRM; HubSpot et LinkedIn Sales Navigator appréciés.

Responsibilities

• Contacter les prospects identifiés et décrocher des rendez-vous qualifiés.
• Conduire des conversations avec des responsables supply chain, IT et transformation, jusqu’au C-level.
• Tenir HubSpot à jour sur l’ensemble du périmètre.
• Inviter prospects et clients à nos événements et salons.
• Planifier les rendez-vous et coordonner les participants.
• Préparer les devis et les bons de commande, et suivre les contrats jusqu’à signature.

Skills

Prospection B2B

Français courant

Anglais courant

CRM HubSpot

LinkedIn Navigator

Autonomie

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Notre mission

Nous vivons une époque passionnante, où la technologie et la transformation digitale transforment et bouleversent les entreprises et leurs chaînes d’approvisionnement au quotidien.
Chez Kbrw, nous contribuons à cette transformation grâce à des logiciels hautement performants, moteurs de notre croissance continue. Et devine quoi ? Tu peux nous aider à concrétiser cette vision !

Créée en 2009, Kbrw est une entreprise SaaS européenne de référence. Nous construisons des projets robustes, de qualité, durables. Nos solutions cloud-native, comme notre OMS (Order Management System) ou notre WMS (Warehouse Management System), permettent à des entreprises complexes de lancer de nouveaux dispositifs omnicanaux, d’orchestrer des processus métier critiques et d’améliorer la promesse client sur tous les canaux.
Notre objectif : performance, robustesse, configurabilité, facilité d’intégration, tout en réduisant les risques IT.

Kbrw, autofinancée, a connu une croissance de 30 % par an sur les 5 dernières années, tant en chiffre d’affaires qu’en effectifs. Aujourd’hui, nos solutions sont utilisées par 7 entreprises du CAC40, présentes dans plus de 16 000 points de vente, 120 pays, et gèrent plus de 30 milliards d’euros de transactions !

Présents à Paris, Bordeaux, Lille, Clermont-Ferrand et Barcelone, nous avons une ambition : dépasser les 200 collaborateurs d’ici 2027 !

Quelques mots sur l’équipe Revenue chez Kbrw

Notre équipe Revenue réunit 14 personnes entre Marketing, Sales, Presales et Alliances. Nous travaillons main dans la main pour développer notre activité en France, dans les pays nordiques, au Benelux et en Italie, et nous célébrons chaque victoire ensemble.

Tu reporteras à notre Head of Marketing et travailleras au quotidien avec notre équipe commerciale.

Quelles seront mes tâches au quotidien ?

En tant que Sales Development Representative (SDR), ton objectif principal est de transformer l’intérêt en rendez-vous.

Notre équipe commerciale rencontre les bonnes personnes partout : sur les salons, autour d’un dîner, pendant un webinar ou quand quelqu’un télécharge l’un de nos guides. Mais une bonne conversation ne vaut rien si elle retombe. Ton rôle : faire en sorte que ça n’arrive pas. Tu seras la personne qui prend le téléphone, relance, invite et décroche le rendez-vous. Tu échangeras avec des décideurs de haut niveau dans certaines des plus grandes entreprises européennes.

Transformer l’intérêt en rendez-vous

• Contacter les prospects identifiés par notre équipe commerciale, nos événements, les signaux du marché ou nos campagnes d’account-based marketing, et décrocher des rendez-vous qualifiés.

• Mener des conversations avec aplomb auprès de responsables supply chain, IT, expérience client et transformation, jusqu’au C-level, dans des entreprises de plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires.

• Tenir HubSpot à jour sur tout ton périmètre.

Remplir nos événements

• Inviter prospects et clients à nos propres événements et aux grands salons auxquels nous participons.

• En amont des salons, décrocher des rendez-vous avec les participants pour que notre équipe commerciale arrive avec un agenda bien rempli.

• Nous rejoindre sur place lors de certains événements pour accueillir nos invités et t’assurer que chaque conversation a une suite.

Faire avancer les deals

• Être le véritable bras droit de notre équipe commerciale, pour qu’elle puisse se concentrer sur l’essentiel : préparer des propositions gagnantes.

• Planifier les rendez-vous avec prospects et clients, gérer les agendas et coordonner les participants des deux côtés.

• Préparer les devis et les bons de commande, et suivre les contrats jusqu’à leur signature, en étroite collaboration avec notre Head of Legal et, pour les clients existants, nos Delivery Leaders.

Quel serait le profil idéal ?

• Tu as au moins 3 ans d’expérience en prospection téléphonique B2B, en tant que SDR, BDR ou inside sales, idéalement dans la vente de logiciels aux grands comptes. Aucun diplôme spécifique n’est exigé.

• Tu es vraiment à l’aise au téléphone, y compris avec des dirigeants C-level. Tu ne lis pas de script : tu as de vraies conversations, et un « non » ne t’arrête pas.

• Tu as la curiosité business. Tu veux comprendre les enjeux supply chain de tes prospects pour parler de leur activité, pas seulement de notre produit.

• Tu parles couramment français et anglais, y compris au téléphone. Litalien est un vrai plus : tu accompagneras aussi notre croissance sur le marché italien.

• Tu utilises des outils d’IA pour rechercher des comptes et préparer tes appels et tes relances.

• Tu as le sens de l’organisation et tu es fiable. Tu jongles entre plusieurs sales et plusieurs campagnes sans rien laisser tomber, et tu gères avec soin le volet administratif de la vente.

• Tu es autonome et tu as l’esprit d’équipe. Tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire ensuite, et tu aimes sincèrement aider notre équipe commerciale à gagner.

• Tu as une expérience concrète d’un CRM. HubSpot et LinkedIn Sales Navigator sont un plus.

Ce que l'on peut t'offrir

Un package de rémunération attractif :

• Un salaire fixe selon profil, complété d’une part variable liée à tes objectifs, notamment les rendez-vous décrochés et la participation aux événements

• Une politique de rémunération transparente : des développeurs aux responsables de département

• Participation aux bénéfices en France

Équilibre vie professionnelle/vie privée : politique de télétravail flexible, jusqu’à 12 jours de télétravail par mois après ta période d’essai

Ticket Restaurant avec Swile (9,50 € par jour)

Assurance santé privée fournie par AG2R (100 % prise en charge par Kbrw)

Accès aux avantages Leeto : théâtre, opéra, clubs de sport, concerts, festivals, salons professionnels, etc.

Travailler dans un environnement international, dynamique et passionné avec une culture d’entreprise axée sur l’apprentissage et le développement :

• Plan de développement personnel :chaque collaborateur a un plan de développement personnel établi par son manager pour s'intégrer rapidement et progresser au sein de l'entreprise

• Formation des managers : nos managers sont formés par notre équipe RH et des experts en management pour offrir la meilleure expérience managériale à leurs équipes

• Un processus de management structuré et mature : notre approche du management repose sur des processus bien définis via Lattice, notre plateforme de gestion RH

Opportunités de croissance rapide : les responsabilités et les promotions sont discutées deux fois par an lors des évaluations de performance, avec de vraies perspectives d’évolution à mesure que nous nous développons sur de nouveaux marchés

Date de démarrage : dès que possible

Notre processus de recrutement

• Un premier échange avec Hari, notre Responsable Recrutement - 45 min

• Un entretien en visio avec Lucie (Head of Marketing) et Maxime (RevOps), avec une mise en situation : un appel de prospection simulé - 1 heure

• Un dernier entretien en présentiel avec Michel (CRO) - 1 heure

Kbrw est un employeur qui prône l'égalité des chances. Nous pensons que la diversité est une force d'innovation. Nous nous engageons à créer un environnement où chacun se sent inclus et valorisé. Notre engagement se traduit par un processus de sélection équitable de tous les candidats, indépendamment de leur âge, de leur origine ethnique, de leurs antécédents familiaux, de leur identité sexuelle, de leur état civil, de leur origine nationale, de leur handicap physique ou mental, de leur grossesse, de leur orientation sexuelle, de leur milieu social ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.