Sales Development Representative

Mendo; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Package BSPCE

Télétravail hybride

Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 2 ½

Résumé du poste

Mendo, pionnier de la technologie IA générative, recherche un(e) Account Executive international pour développer le pipeline sur les marchés UK, Benelux, Espagne et Italie. Vous travaillerez directement avec l'équipe Sales et les fondateurs pour qualifier et convertir des opportunités.

Vous serez le premier point de contact pour nos futurs clients à l'international, avec une rémunération fixe attractive et un variable déplafonné, ainsi qu'un package BSPCE dans une scale-up en pleine expansion.

Qualifications

• Anglais professionnel de niveau natif ou équivalent (C1/C2)
• Expérience sur marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne, Italie)
• Prospection B2B multicanale (calls, emails, LinkedIn)
• Génération de leads qualifiés avec KPIs mesurables
• Maîtrise des outils Sales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, outbound tools, sales AI)
• Curiosité pour l'IA et l'automatisation
• Capacité à apprendre vite et à s'adapter

Responsabilités

• Générer des leads qualifiés sur des comptes stratégiques internationaux
• Comprendre les enjeux des prospects et adapter le discours à chaque marché
• Déclencher des rendez-vous stratégiques avec des décideurs
• Contribuer à l'expansion internationale en construisant le pipeline

Connaissances

Anglais C1/C2

Marchés internationaux

Prospection B2B multicanale

Génération de leads

CRM & outils vente

IA/Automatisation

Apprentissage rapide

Outils

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Outils outbound

Sales AI

Description du poste

CDI – Paris, Châtelet – 3 jours en présentiel / 2 jours en remote

Poste orienté marchés internationaux : UK, Benelux, Allemagne, Italie

Mendo : Pionniers de la technologie

Chez Mendo, nous combinons passion pour la technologie et engagement pour l'apprentissage.

Notre mission : Rendre l'IA générative accessible à tous.

Grâce à un logiciel intégré au travail et gamifié, nous rendons l'IAG compréhensible et impactante. Nous accompagnons les plus grandes entreprises mondiales pour maximiser l'impact, vite et bien.

Nous venons de lever €12M en Series A pour accélérer notre expansion internationale, avec déjà 80+ grands comptes clients (PwC Global, EY, BDO), et notre croissance s'accélère chaque mois.

Rôle & impact

Tu seras le premier point de contact pour nos futurs clients à l'international.

Rattaché·e directement à notre équipe Sales et en lien avec les fondateurs, tu ouvres et alimentes le pipeline commercial de Mendo sur les marchés UK, Benelux, Espagne et Italie. Concrètement, tu participes à :

• Générer des leads qualifiés (inbound & outbound) sur des comptes stratégiques internationaux
• Comprendre les enjeux des prospects (grands groupes et scale-ups) et adapter ton discours à chaque marché
• Déclencher des rendez-vous stratégiques avec des décideurs (C-level, VP, Head of...)
• Contribuer à l'expansion internationale de Mendo en construisant le pipeline sur des géographies à fort potentiel

Ce rôle est une excellente porte d'entrée vers un poste d'Account Executive sur un scope international.

Ce qu'on attend de toi

• Anglais professionnel de niveau natif ou équivalent (C1/C2) — tu es à l'aise pour prospecter, négocier et pitcher en anglais avec des décideurs internationaux
• Une expérience ou une sensibilité forte pour les marchés internationaux (UK, Benelux, Allemagne , Italie) — la maîtrise d'une langue supplémentaire (, italien, néerlandais, allemand) est un vrai plus
• Prospection B2B multicanale à l'international (calls, emails, LinkedIn) — tu sais adapter ton approche à la culture business de chaque marché
• Génération de leads qualifiés avec KPIs mesurables (RDV pris, taux de qualification, opportunités générées)
• Maîtrise des outils Sales (CRM, séquenceurs — outbound tools, LinkedIn Sales Navigator, sales AI...)
• Curiosité pour l'IA et l'automatisation — bonus si tu utilises déjà l'IA générative pour prospecter plus efficacement
• Capacité à apprendre vite & à s'adapter à un contexte scale-up en croissance rapide et à des marchés à cycles de vente différents
• Mindset entrepreneurial — tu es autonome, tu prends des initiatives et tu portes ta trajectoire

Ce qu'on t'offre & conditions

• Une rémunération compétitive avec un fixe attractif + variable déplafonné sur RDV et pipeline généré
• Un package BSPCE significatif — tu peux devenir actionnaire de Mendo
• Une place au sein d'une entreprise en pleine explosion internationale (12M€ Series A, 80+ clients grands comptes, expansion active)
• Une évolution rapide basée sur la méritocratie — porte d'entrée directe vers un poste d'Account Executive international
• Un environnement AI-native — nos outils, nos process et notre stack sont pensés pour l'IA
• Un environnement vraiment fun, bienveillant et qui pousse à l'excellence (nos 5 valeurs : Learning, Innovation, Excellence, Trust & Care, Transparency)
• Politique de télétravail hybride (3 jours sur site / 2 jours en remote) + jusqu'à 6 semaines de travail à l'étranger par an
• Aide à la garde d'enfants (jusqu'à 2 500 € / an), 50 % du transport pris en charge, Gymlib, tickets restaurant Edenred (10 € / jour)

Tu veux faire partie de l'aventure Mendo et ouvrir des marchés internationaux pour l'un des acteurs les plus dynamiques de l'IA générative B2B en Europe ?